我們的大腦有說不清楚的局限。我們對自己認為熟悉的事物確信不疑，高估了自己對世界的了解，我們顯然無法了解自己的無知程度，無法確切了解自己所生活的這個世界的不確定性。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? –丹尼爾 卡內(nèi)曼
本山:海燕吶你可長點心吧。
海燕:不是不想長，這屬于人的有限的理性。
本山:啥玩意兒？
海燕:我問你答，敢不敢？
本山:小樣兒，你敢問我就敢答。
海燕:說這么一個事，老王頭擺了一個場子，拋硬幣壓正反，現(xiàn)在前五次都是反面，問這第六次你會不會雙倍壓正面？
本山:那還用問，必須的。
海燕:你看，錯了吧。這叫代表性判斷，人們在不確定的情形下，會依靠事物的某個特征直接推斷結(jié)果，而不考慮這種特征出現(xiàn)的真實概率及其他原因。每一次拋硬幣的概率是相同的。
本山:啥啊，數(shù)學(xué)啊，不知道我數(shù)學(xué)是體育老師教的么，再來。
海燕:A英文單詞首字母是k的多,B第三個字母是k的單詞多，選吧。
本山:媽呀，英語啊，不知道我英語是體育老師教的么，來在場的觀眾朋友們一起喊出來。
眾觀眾:A
海燕:你看，人們往往以自己熟悉與否作為判斷的依據(jù)，這就是熟悉性判斷。人們偏好于熟悉，因為越熟悉越安全，越熟悉越安全。這個題正確答案是B。怎么樣，趙老師？
本山:你就不能考點我擅長的嗎？
海燕:好，您擅長小品，那我就設(shè)定一個買東西的場景，說在商場里同樣的衣服，您會買原價1000，現(xiàn)打五折500的，還是買原價600，現(xiàn)價500的。
本山:在商場里啊，我一般只看不買。
海燕:大部分人還是會買原價高的，感覺占了大便宜。在判定過程中，人們會以最初的信息來調(diào)整對事物的估量，這是錨定判定。
我們今天的決定為的是更好的未來，而不是彌補過去的錯誤。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?–丹尼爾 卡爾曼
海燕:請聽題:
1有人給你1000塊美元，請選擇:
A50%概率贏的1000美元，
B:肯定會得到500美元。
2同樣有人給你1000美元，請選擇:
A50%概率失去1000美元。
B肯定會失去500美元。
1題的考點是:見好就收的確定效應(yīng)
2題的考點是:損失厭惡的反射效應(yīng)
但是無論1或2題的兩個選項的期望值都相同，也就是說兩個選項是一樣的。人們的選擇的偏好就是理性局限的表現(xiàn)。當把第一題A項改為60%的概率贏1000美元，我們通常還是傾向B選項。如果是理性的人，此時應(yīng)當選A了，因為A的期望值600＞B的500。同樣我們改一下第二題的A選項為60%的概率失去1000美元，人們通常還是堅持選A。理性的人應(yīng)當選擇B，因為A的期望值600＞B的500。
這幾道題下來，你是不是對理性又有了點新認識？
