選取去年雙11訂單分析：

訂單截圖

? ? ? 雙11多少帶有點沖動性消費，又是一個電商傳統節日，當QQ群冒出這么一個鏈接的時候，我還是習慣性的點擊打開，不同的是我沒有立刻馬上離開，一部分是基于我有買鞋的需求，另一方面是頁面的詳情頁戳中了我某些點，這也就有后來進一步的轉化成訂單。

? ? ? 先從文案分析入手：

? ? ? C店主打“致青春”主題，配合產品本身主打年輕人群，這個點還是很契合的，綠色配底，青春的鮮嫩，并沒有喧賓奪主把鞋子本身的特色掩蓋，亮色與暗色對比，視覺感還是很令人舒服的。整體鞋子的搭配不是特意強調一致性，有不同的一些變化和修飾，尺度把握可以，不是特比凌亂，還是有繼續瀏覽的欲望。

? ? ? 接下來是按適合人群分析、尺碼推薦建議、產品性價比、產品賣點簡介、模特試穿、再是細節圖的順序依次展開，最終打動我下單的點是：透氣、舒服和產品定位與我的預期一致。

大片即視感

? ? ? 整個環節的配圖，場景感很強，因為本身互聯網行業的關系，與人溝通、討論的場合比較多，而模特實拍的場景就是工作型凳子上，pose也是流露出隨意范，這個對目標客戶的心理把的比較準。不過穿短褲實拍的圖片，并沒有得到我的好感，可能是針對年輕人群的細節捕獲了。

因此，對于我來說，主要的借鑒點有：

1)產品也有場景化，營造特意的場景并把產品優點做足，產品吸引力大增，更容易實現產品目的；

2)主題調性匹配好，用戶可以對號入座，自然而然會有交易行為產生；