這天打開電視，是法國五臺對品牌的采訪介紹。這是新的恒溫保健理念，但從設計上簡單到整個品牌只有常溫（春秋），防寒加護(冬季)，祛汗排濕（夏季）三個型號，論款式，它和普通的包皮屁哈衣看起來外觀似乎無差，比起市面上花哨的童裝，它甚至有些不起眼。但從細節考究，三個月前的哈衣采用側開式穿衣，稍大的嬰兒采用套頭設計美式開領，考慮到了穿戴的方便，用手細摸能感受剪裁做工的精致。

接受采訪的新手父母說出了穿著體驗 : 第一個寶寶出生時，作為兩個新手父 母挺抓狂的，都不知道給他穿多少合適，總怕穿少了凍著。就算出去溜達一小會兒，也得注意，多變的外界環境（汽車啟動發熱 ，清早晨霧，午后日曬 ......）溫差太大寶寶容易感冒。甚至有時候，不冷不熱的天也不知道給他穿什么。這款哈衣解決了我們的困擾 , 是我們這些“傻瓜” 父母的首選！

在我看來產品非常符合嬰幼兒生理生長特性，兼顧兒童服飾的實用和功能性，貼身的同時細致照顧到體弱的早產兒，給寶寶換裝時避免摩擦傷害寶寶的頭部。一位媽媽說:"這是我聽店員介紹后的第一反應，這款布料打破了我們對布料的傳統感知認識。 面料摸起來手感細膩品質優，敏感的肌膚也能很 快有貼身舒適感。手感上，摸起來有近棉質感， 但更加輕薄透氣 。現在去滑雪度假我們也會備 著（山上山下溫差大）。"

因為運用了高端運動登山領域的材質，所以造價提升。所以我們也是慎重引進中國市場。

對此，我們也做了符合她定位的文案和視覺設計。Maggie（Suki的女兒）做御用小模特。希望通過簡單的潮搭一改國內童裝市場千篇一律的花色繁多復雜的設計，實際也獲得了一些粉絲贊許和認可。對于視覺呈現，設計出身的我們總是自信滿滿，也因此贏得了合作伙伴的最大信任。

這年三月，品牌向我發出正式邀請: 我們想參加七月的上海孕嬰童展，你對我們的產品了解把握準確，能否作為我們的中方代表授權合作？

但可能因為太超前的理念和文化習慣差異，我們也收到了一些質疑: "在國內新生兒就給穿分體了！"

"這衣服腿都沒布遮著！"

"就這么一件衣服你特么告訴我可以御寒！！"

"我不會拿我孩子來開玩笑！"

……

但我們還是想嘗試一下這次能走多遠，努力籌備上海展會。宣傳冊，海報，文案，宣傳片翻譯字幕連夜趕出。

如期舉行的展會，準備好的兩大本通訊錄被形形色色的咨詢合作填滿。遇到很多前來咨詢的專業人士，對這個創新點都非常感興趣，有全國連鎖店的老板，某母嬰大平臺的買手，還有大百貨的產品經理，淘寶鉆石賣家。

一位浙江的服裝布料公司老板，財大氣粗，說:"我們想貼牌合作，但是這個款式設計得按我們的要求改。" 品牌方對這樣強硬的合作方式沒有回應。

另一位操著粵語口音的商人，自稱香港人，說準備在杭州新開實體店，在展位看了很久，說只要他買下，價格好商量，但是希望不要有其他的淘寶或者網站和他競爭。對于這樣大手筆的買家，自然是心生歡喜。留下他的聯系方式，覺得就他吧。但事后一番調查，發現其實在他過往經營的品牌，是披著進口的外衣在賣自制的高仿。

如預想但無法抗衡的是，一個國外服裝品牌，哪怕申請了專利，在進入中國市場時也可能被山寨，高仿，貼牌，廉價，代購競爭連根摧毀，文化習慣水土不服，海外品牌可能在中國經濟大浪淘沙中無從立足。

我和一個合作伙伴解釋說，包屁哈衣更多是當作內衣，或者室內單穿，小肚子不會著涼，換尿片也方便。孩子的腳是沒有頭部怕冷的，日本很多孩子更是光腳滿地爬，芬蘭更是把孩子包在襁褓放到冰天雪地的搖籃車里午睡。她的話令我語塞: " 你說的這些我明白，但是比起改變消費習慣，我更愿意迎合市場！"

我覺得好有道理！

（待續）