Step 1：這本書我最想問的一個問題

書名：《內向談判力》 威廉·尤里 著 陳柳 譯

我最想要在書中得到的一個解答：自己真正想的是什么？

問題的動機：了解自己？

Step 2：30分鐘內摘出16個關鍵字

16個關鍵字：自己、立場、說服、不完美、接納

Step 3：最大的障礙是我們自己

兄弟你知道生活中阻礙我們想要得到的東西是誰嗎？是我們自己。

我們工作中與同事、老板、客戶為了一個目標達成一致意見，不停的談判、取舍，甚至會放棄一些自己的原則。

想過沒有，我們說服過自己嗎？我們是否和“自己”達成了一致。你對自己說“每天要早起”，“自己”真正同意嗎？你對自己說“要努力”工作，自己真心愿意嗎？你看，自己才是真正阻礙我們得到想要的東西最大的障礙。

反過來講，如果我們能夠搞定自己，就可以得到想要的東西了。

我們總是在試圖說明別人，而什么時候想過要說服自己呢？試著說服自己試試，真的不容易啊。她會找各種各樣的借口，讓人感覺無法拒絕的借口來與我們對抗，我們總是在與自己的談判中敗下陣來。我們總是在這種彼此間“非贏即輸”的局面下搞砸，你想過沒有要和自己成為盟友，我們才可能抱團戰斗取得勝利。

我這兒有和自己談判取得勝利的小工具，只要需要六個步驟，咱們一起試試吧。當然我也覺得，既然是工具，一開始用的時候會不熟練，這不要緊，我們多多練習幾次就好。只要我們能練習到可以像開車一樣自如，它一定可以使我們工作更高效，人際關系更健康。

第一步：

Step 4：站在自己的立場上考慮問題

站在自己的立場上考慮問題。什么？我們不是經常講要換位思考嗎？為什么又要如此自私了呢？這里講的站在自己的立場，即務必真實的了解我們自己。因為有時我們會陷入不斷的自責和批評自己當中，我們從未對自己滿意過，我們總是指責她的。總之一句話，我們根本就不了解自己。

問“自己”你真正想要的是什么？這時你或許會給我一個清單，比如房子、車子、出國旅游等等的明確目標。這個我理解，也是我想要的。我再次問你，這些東西能夠給你帶來什么？你目前生命中最想要的是什么？你說這就是我想要的幸福，我又問“那幸福又能帶給你什么？”你停頓了一下對我講：“是自由，我想獲得真正意義上的自由”。是啊，這才是你“自己”真正想要的東西，當然我也想要。

你看，我們總是想當然的認為了解“自己”，其實并不是這樣，我們對于“自己”的了解雖然還遠遠不夠與她成為朋友的地步。

最典型的例子是，“自己”發脾氣的時候，事后會發現我們所有舉動與自己的利益是背道而馳的，那一刻自相矛盾。

但，有一點好處，可以試著觀察一下“自己”。我們可以去分析“自己”當時的感受，是那一點觸動了她，弄清楚她的想法。通過觀察“自己”來了解自己，并在關鍵時刻想辦法說服自己，做出與我們有利的行動。

當然“自己”每天會有各種各樣的想法，有些是負面的情緒，低劣的批評如：真是沒有腦子，又把事情搞砸了。又說錯話了。這些想法都是對“自己”的否定。沒有人會喜歡天天批評“自己”的朋友。與想和“自己”成為朋友最好的辦法就是，少用消極的批評去指責她，而是多用尊重和積極的態度去傾聽她內心的聲音。不要批評她，而是去接受那個并不完美的“自己”。

總結一下：想要得到想要的東西，和“自己”成為朋友才能戰勝困難。要想和她成為朋友：首先知道“自己”最想的是什么，什么最重要。其次，學會觀察“自己”，最后，要像真正的朋友一樣去接納并不完美的“自己。

未完待續……

明天主題---為“自己”負責。