? 這篇文章我們來說說，徐小平的合伙人李劍威的投資心法。

李劍威是真格基金合伙人、首席投資官，進入投資領域已經10年，主導了多個業(yè)內領先項目的投資。最近得到知識新聞工作室對李劍威做了專訪，總結了他的4條投資心法，給你轉述一下。

第一條心法，極度關注創(chuàng)始團隊的DNA。公司的核心管理層有沒有相關背景，是不是特別適合做這件事情，能不能保證公司長遠發(fā)展。如果只相信唯快不破，在一些強調專業(yè)化的領域里就會栽跟頭。比如企業(yè)服務行業(yè)，就需要很強的專業(yè)性。李劍威投資過一家做企業(yè)服務的公司銷售易，當時公司團隊只有7個人，只有2個客戶，每個月收入只有幾萬塊錢。為什么要投資這家公司呢？因為這家公司的創(chuàng)始人曾經做過十幾年的頂級銷售，自己也是客戶關系管理軟件的重度用戶，本身就具備企業(yè)服務的DNA。他創(chuàng)業(yè)做企業(yè)服務，成功的概率就很大。當時銷售易的競爭對手，團隊比它大10倍，一輪一輪融資，還投了很多廣告，非常受關注。但是競爭對手的創(chuàng)始人并沒有企業(yè)服務行業(yè)的相關經驗，被資本市場牽著走，在產品未成熟的情況下片面追求高速度，客戶反饋并不好。最后呢，競爭對手原計劃2016年8月份IPO的，結果推遲，公司還裁掉了一半的員工。這就是創(chuàng)始人DNA的作用。

第二條心法，像用戶一樣體驗產品。對于還沒做出產品的公司，投資人就觀察創(chuàng)始人的DNA。如果有了產品，投資人就應該像用戶一樣去體驗產品。李劍威如果關注某個領域，就會把市場上這個品類的所有產品都買回來，每一個都用。比如在投資平衡車之前，李劍威走訪了全國知名的平衡車公司，把他們的產品都買了，每天用平衡車上下班，每天換個品牌，感受這個產品究竟做得怎么樣。因為產品能反映出很多問題，包括創(chuàng)始人的性格、對用戶的理解、對用戶需求的優(yōu)先級排序等等。還有出品小米手環(huán)的生產商，華米科技，當時李劍威之所以決定投資這個項目，是因為他判斷華米的團隊，對智能手環(huán)的理解非常深刻，對產品性能優(yōu)先級的取舍非常到位。最明顯的是續(xù)航問題，小米手環(huán)2的續(xù)航能達到30天，而外國公司的產品，最長只有7天。這就體現(xiàn)出，公司對消費者不同需求的排序。生產小米手環(huán)的華米科技團隊覺得續(xù)航最關鍵，比功能重要，也比顏值重要。從出貨量的角度來講，去年華米已經是全球第二大可穿戴設備企業(yè)。

第三條心法，盈利模式很重要。所有的生意都要遵循商業(yè)的本質，要盈利。不管是傳播手段，還是買流量，都是為了獲取真實用戶，提高轉化率。沒有一個負責任的CEO是不談商業(yè)模式的。如果他真的不談，要么是暫時沒想好，要么是出于戰(zhàn)略上的考慮，暫時放棄變現(xiàn)，有把握在未來試驗出商業(yè)模式。所以說CEO最應該想的就是盈利模式，只知道講情懷、講夢想，不講盈利模式的，都不是合格的CEO。

第四條心法，投資人和創(chuàng)業(yè)者之間應該是隊友的關系。有的人把投資人和創(chuàng)業(yè)者的關系比喻成夫妻，或者駕駛和副駕駛，李劍威覺得都不準確，投資人和創(chuàng)業(yè)者，應該是隊友的關系，大家組合在一起，最終目標是贏。投資人最大的價值是提高創(chuàng)業(yè)者贏的概率。所以投資人在選擇項目的時候，其實是在選隊友，能不能組成一支有競爭力的隊伍，最終贏得比賽。李劍威希望投資的CEO是一個非常堅定的人，有明確的戰(zhàn)略目標，不會被短期的波動所左右。反過來說，創(chuàng)業(yè)者在選擇投資人的時候，也一樣，不能只看對方有沒有錢，最重要的是如果跟這個人合作，能不能幫自己贏，最低標準是不添亂。

總結一下，李劍威的4條投資心法是，看創(chuàng)始團隊的DNA，要有跟創(chuàng)業(yè)項目相關的經驗背景；像用戶一樣體驗產品；重視盈利模式，以及選項目就是選隊友。以上心法供你參考。

獨家專訪：李劍威

講述：于浩

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