大多數人都低估了自我介紹的重要性，一個好的自我介紹，能贏得他人關注，獲得他人信任，產生潛在的合作可能。
1
之前參加一個線下課程，一個女生，她帶領團隊實現了2.5億營收的同時，又生了三個小孩，然后她業余還在做公益。當天20多人的自我介紹，唯獨她的介紹打動了在場所有人。
大家好，我叫茹蔚，我有三個身份。
第一個身份，我是一家物聯網公司的事業部負責人，在2015年接手一個年銷售額不到5千萬的銷售部，經過3年的努力，該銷售部已經成為年銷售額超過2.5億的綜合事業部，未來我希望能給一萬人提供就業機會，持續為中國實體制造業貢獻一分力量；
第二個身份，我是三個孩子的媽媽，從16年到18年我在百忙之中抽空生了三個孩子，由于胎教和啟蒙教育做的還不錯，現在他們仨的身心成長情況還是讓人滿意的；
第三個身份，我還是我自己，工作之余在瑜伽、育兒和管理方面不斷自我增值，同時還資助了17個貧困家庭的孩子，未來我希望能正向影響身邊的人一起投入到公益事業。
茹蔚的介紹為什么能吸引所有人？原因有很多，第一，有料，第二，有愛，第三精簡。
2
一般人做自我介紹會說自己，我是XXX，做XXX，興趣愛好是XXX，幸會幸會，多多關照。
牛人做自我介紹會考慮聽眾，我的聽眾是誰，他們關心什么，聽完之后彼此有什么鏈接。
下面是我參加的一個線下課一位大牛的自我介紹，一個換位思考的典型案例。
3
自我介紹是一門大學問，介紹前的第一步是做減法做定位。
這個履歷非常厲害，普通人看完之后除了哇一下，就沒有然后了，根本記不住對方是干嘛的。
但是做自我介紹讓對方張嘴哇是非常非常重要，因為要打破對方的認知，留下一個全新的形象。
最后做定位，做減法之后，留下了一句話，深圳第一位金獅獎的新媒體電影制片人。
當然，普通人做自我介紹最大的問題要介紹的太多，而是沒什么成就事件。或者即便有成就事件，礙于面子或者價值觀，自己不想說出來，怕被別人認為是太高調。
4
看完上面的介紹，或許你知道一點點應該如何做自我介紹了。這里分享一個三層模型。
第一層，自嗨型，上臺不知道介紹啥。ta最有可能做的是解釋自己的名字或者說標簽。
大家好，我叫黃一鳴，紅黃藍綠的黃，一鳴驚人的一鳴，從事銷售行業，請大家記住黃一鳴，一鳴驚人的黃一鳴。
大家好，我有三個標簽【奶爸】【旅行】【讀書】，希望大家記住我。（who cares?!）
第二層，混亂型，介紹沒有重點，沒有主次。眉毛胡子一把抓，讓人摸不做頭腦，抓不住重點。
大家好，我是做人力資源HRD，十年職場經驗，目前正在進修MBA外繼續進修中。業余對心理學還算比較感興趣，比較喜歡跑步和聽音樂。
然后呢..... 所以呢？.....
湖畔大學第一期學員張寧說，自我介紹的目的，不是讓ta記住你，而是通過一段話，讓ta能想象到你們未來的可能性。
比如，你說，我以前是學校辯論隊的隊長，比較能講，所以現在開了一家律師事務所。這樣以后別人法律方面的服務就可以找到你。
第三層，連接型，根據聽眾，根據需求，做不同信息的呈現。這就是俗話說的見人說人話，見鬼說規劃。
好的自我介紹要做到三點，第一讓人知道你是誰，第二，讓人知道你的差異，第三，讓人產生信任。
簡單說來，一個好的自我介紹要讓人產生三種動作
點頭
張嘴
握手
點頭的意思是，讓人明白你傳遞的信息，產生內心對話“哦，原來是這么回事”
張嘴的意思是，讓人驚訝你的成績、亮點和情懷，產生內心對話“哇，原來你是這樣的人，佩服佩服”
握手的意思是，讓人產生鏈接和合作的意向，產生內心對話“幸會幸會，希望和你認識認識，有機會合作一下”
要做到這三點非常不容易，因為你發現做介紹不是簡單的信息傳遞，而是在占領用戶心智。
如果研究大腦，腦科學，神經科學，記憶規律，信號與噪聲就不得不去研究研究了。
5
做自我介紹是一門技術活，說實話，我們大多數人的自我介紹，都是屬于噪音和無效信息。（不好意思，扎心了）
如果你有興趣了解更多介紹自己的方法，可以購買弗蘭克的新書《爆款寫作課》，里面有了三千字來講解具體方法。
書籍目錄，第一章寫出價值，第二章寫出吸引力，第三章寫出同理心，第四章寫出說服力。
這絕對不是一本僅僅是給新媒體作者的書籍，而是一本解決底層思維的寫作書籍，可以大言不慚的說，只要你需要和人對話，你就需要這本書。
因為我在設計這本書籍時，用了四個基本的原則，第一，利他，第二，吸引，第三，打動，第四，說服。
所以，只要你要和人交流，不管是使用PPT、對話、演講、或者文字，你都需要這本書。
end
弗蘭克，新媒體寫作教練，公眾號弗蘭克有話說（franktalking），自學演講，2018登上混沌大學千人舞臺，自學寫作，33歲從0開始寫作，34歲花10萬塊學習然后教人寫作，35歲通過寫作收入百萬，出版書籍《爆款寫作課》，關注弗蘭克，寫作很簡單，關注弗蘭克，讓你用寫作，見證自己的牛逼。
