我們來到這個世界，起初是對它一無所知，我們無法自如，只能依賴已經對這個世界有一些了解的人（父母）的照顧。慢慢地，我們長大的過程就是我們對這個世界了解增多的過程。隨著對世界的了解，我們和它的互動更多了。我們可以去和別人交往了，可以去買自己需要的東西了，可以去創造了……
在這個互動的過程中，我們也遇到了很多煩惱，如我們人際交往出了問題，我們想得到的東西難以得到，我們喜歡做得事情做不到了……這時候，我們在與世界的互動中，我們能力不夠了。怎么辦呢？
>> 學習
這是我們一貫的策略。我們說話，走路……所有已經會的技能，都經過了一個學習的過程。那么，對于如何解決新的問題，我們還是可以通過學習來看清問題，提高自己，從而解決問題。
我們學習的內容是知識。什么是知識呢？
>> 知識，就是能夠幫助我們對這個世界了解得更加清楚，并幫助我們更好的和這個世界互動的信息。
但是，有些時候，學習也讓我們感到困惑——學了那么多，怎么還沒有提高自己？更流行的一個說法是：“聽了那么多道理，依然過不好這一生？”。
為什么會這樣呢？問題在哪里？
李笑來有個類比，為了成長而學習，就像為了增肌而吃東西一樣，吃得太少可能會因為血糖不足而暈倒，吃得太多會導致消化不良，吃得不夠多就不可能繼續增肌……可問題在于，若不進行大量的運動，不去跑步，不去推杠鈴、做深蹲，不去做各種各樣令人難以忍受的動作，那吃什么都沒有用，不是嗎？
所以說，為什么有些人“聽了那么多道理，依然過不好這一生”呢？因為他們“不運動”！
>> 他們不去運用那些道理，所以就沒有機會在運用中調整自己及自己對那些道理的理解和感悟，他們事實上并沒有完成那些道理的“內化”。
《好好學習》的作者——成甲，說：
>> 學習的意義在于把一個知識從各個不同的角度應用在生活中，從不同的角度去理解，去發現。
他還舉了一堆例子來說明對“錨定”這個知識的應用。
所謂錨定效應，是指當人們需要對某個事情做出估測時，會以某個特定的值作為起始值，在做決策的時候，會不自覺地給予最初獲得的信息過多的重視。
例如，應用在談判薪資方面。
一個人最開始的起始薪資會決定很長時間的薪資范圍。所以，薪資談判很重要，可是要怎么運用“錨定”策略談判？
先來看看HR是怎么做的。如果你說期望薪資是六千元，HR會說，這位同學，我們公司像你這樣水平的薪資，定的標準都是五千元；但我很看好你未來的潛力，如果你愿意簽我們公司，我特別幫你爭取每個月額外一千元補助，六千元。比起HR告訴你一般公司的水準就是6000，你是不是更加愿意加入這樣一家慧眼識人的公司？這就是HR用的錨定策略。
遇上精明的HR，我們可以 “反套路”。你可以微笑著這樣說：“我在我們年級是前三名，實踐活動獲得很多獎項，最近我們都在找工作。那兩位已經找到了，一位最近薪資是一萬二一個月，另一位是九千一個月。我相信，貴公司能夠給一個合理的價位；當然每一個公司都有不同條件，你看著辦。”
所以這時候我們發現，“錨定”在生活中可以解決很多問題，可以進一步加工來指導我們行動：給出一個高錨定，我們就能獲得更高的收益。
學習了知識，只有運用到我們的工作生活中，才能給我們帶來變化。如果不能有變化，那就沒有意義。
20170920.
