昨天一朋友準備進入一個新的銷售行業（該方法任何行業都可 借鑒），之前無任何行業經驗，該如何快速入行呢？我們做了一些交流。

如果做銷售，就涉及下面四個問題：

1、我的客戶是誰？

2、他在哪里？

3、他的需求是什么？

4、我如何滿足他的需求（痛點）？

無論是線下實體銷售還是軟文營銷都是在回答這四個問題，只是表達方式略有不同而已。

做任何事都是兩步走：

第一步、方向。

方向不對，努力白費，南轅北轍的結果只能是離目標越來越遠，行動前，首先確定方向是否正確？

如何確定方向是否正確呢？

1、要有清晰的目標，目標指引行動，目標明確，方向就不會錯。

2、時刻檢查。人在前進時難免會犯糊涂，不小心走偏，怎么辦？需要時刻總結，不忘初衷。常抬頭看目標，盯緊腳下，一步一步向目標邁進，這樣可降低走彎路的風險。

日清日畢，日事日高！

第二步、策略。

什么是策略？（在分享策略前對幾個基本概念做一個說明）

目標：解決問題后需要達到的結果。

問題：在計劃推進的過程中，會有各種各樣的障礙阻止目標的達成。

計劃：根據對組織外部環境與內部條件的分析，提出在未來一定時期內要達到的組織目標以及實現目標的方案途徑。

策略：大點事用戰略，小點事用策略。在一個問題面前，可以解決問題的方法很多，你就必須在這些方法中找到最合適、最有效果、最經濟的方案。這個方案就叫策略。

任何計劃的推進的過程中，總會發生阻礙計劃推進或者與計劃不吻合的想象，現象不是問題，常常有人把想象當問題來解決了，真正的問題是隱藏在現象背后的。只有真正找到問題，問題也就解決了一半，找到問題，就可以根據資源情況，規劃解決問題的策略，有了方法策略的引領，就可以制定詳細的執行計劃，付諸實施了。

這些看似都是理論，要理論何用？前面的理論都是用來指導后面具體行動的。

我跟一些人交流，發現一些人走入了一個極端，要么非常重視理論，結果成了理論派。要么只干，走到一半發現方向錯了，策略錯了，怎么辦？重頭再來！

理論是指導行動的，行動反過來可以檢驗理論的正確性，是相輔相成的。

有人一看我說理論，就說我是天上飄的理論派，我笑而不語。

理解你的不用解釋，不理解你的解釋也沒用，何苦再費口舌？

有了方向之后，就開始尋找策略，如何快速入行？

第一、向高手學習。

誰都想跟高手學習，問題是高手為什么愿意教你？都不是慈善家，也不是你親爹，沒有義務白白的教你。

這個問題換一個方式問：我能為高手提供什么價值，讓高手愿意教我學習？

價值無非兩條：1、錢。繳費成為他的學員，他肯定教你；2、成為高手的朋友或者部下。

成為朋友要靠機緣巧合，積極付出肯定是必要的。

成為部下可以嗎？也有難度。

想成為高手的部下的人很多，憑什么要你？

你要能為他創造價值。說簡單點，你能幫他賺錢，自己有這個本事嗎？打鐵還需自身硬。

如果自己能力不足的情況下，想接近高手是很難的，很多人都在等待高手出現，希望高手幫帶一把，忘了提升自己的本事。即使高手從身邊走過，看到你這水平，也會離你遠點，高手不會帶個小白，帶個累贅上路的。

所以，未見高手之前要先練內功，高手也需要幫手的，只不過不會帶著菜鳥，那還是高手嗎？這不是自降身價嗎？

第二、苦干。

一看到苦干，很多人都想這純粹是忽悠，不是說捷徑嗎？苦干也是捷徑？標題黨！

苦干還真是捷徑！怎么說？

現在都追求輕松、自由、休閑，5:30下班回家吃頓飯，看看電視，玩玩游戲，聊聊天就洗洗睡呢！愿意苦干的人越來越少了，如果你再苦干是不是就是捷徑呢？

苦干練的是手，也就是基本功，好比練武扎馬步，建房打地基，地基夯實，才能建高樓大廈，地基不夯實，誰敢繼續加高樓層？

我剛接觸電商時是做微博，那時候我只是聽說有這么回事，根本不懂咋做，團隊其他人也不懂怎么做？只是感覺不錯就做呢，怎么辦？

我也不知道怎么辦！管他的先做，我當時經常通宵達旦的干，困了就喝紅牛，有時候一晚上喝3瓶紅牛，晚上兩點前沒睡個覺，早上吃了早點又開始干，半夜餓著咕咕叫，壞了，忘了吃晚飯，泡面？一遍吃著泡面一邊思考一邊還盯著屏幕，當靈感出現時把泡面放一邊繼續干。再次發現時，大半碗泡面還冷冷的待在那里，肚子真的餓了，繼續吃……

一個月后我開始寫做微博的方法分享給團隊其他成員，獲得一致的認可。當時我媳婦覺得我已經瘋了！我自嘲“不瘋魔不成活”。

只有這樣苦干過才能體驗到什么是苦干？什么是真正的捷徑？在我眼里沒有捷徑，如果真有就是苦干，笨笨的學，狠狠的實踐。這是入門階段最快的捷徑。

寧愿被人認為是傻B，二B，也要苦B的干，因為都想NB！~

沒有苦B的青春,何來NB的人生？

再NB的偉人,也有苦B的青春！

有些人會問一句：“這樣干受得了嗎？”

卡耐基有這樣一句話：“人不會因為過度勞累而死,卻會放蕩和憂郁和煩惱而去。”

只要干不死，就往死里干！

總結一句：苦干=專注+時間

沒有專注苦干就是白干。

沒有時間支撐，苦干一兩天、一個星期，還不如不干！！

第三、不走尋常路。

都說捷徑，什么是捷徑？

表面上是指近便的小路；但實際比喻能較快地達到目的的巧妙手段或辦法。

苦干完畢后，基本功已經扎實，這時候再苦干就等于蠻干呢。繼續干下去基本都是事倍功半，費力不討好。

這時候就需要不走尋常路，什么是不走尋常路？

不走尋常路=借鑒+改造+逆向思考

何謂借鑒？

把別的人或事當鏡子，對照自己，以便吸取經驗或教訓，比喻別人的可供自己對照學習的經驗或吸取的教訓，以便取長補短。

這時千萬別自作聰明，自己創造，這個時候最好的辦法就是研究高手，研究成功案例，直接復制成功的經驗。

有這樣一句話，你想做的任何事，這個世界上基本都有人做成功了，最快捷的辦法就是找到這個人跟他學習，條件不允許，就找到和他相關的資料進行深入研究，找到他成功的規律并靈活運用到自己身上。

這就是借鑒！

何為改造？

修改或變更原事物,以便適合新的形勢和需要。

直接抄襲除了侵權外，效果也會大打折扣，因為別人已經做好了，再跟在別人后面就失去了先機，很難脫穎而出。

需要適當的改造，“偷梁換柱”，“改頭換面”，重新包裝，從而無中生有。

何為“逆向思維”？

正常人都是順向思維模式，這樣的借鑒和改造都是浮于表面的，沒有任何創新，我附近有一家“麥肯基”餐廳，鬼都知道他借鑒、改造的是什么？最近這家店倒閉了。

借鑒改造成功的典范是誰？真功夫！借鑒的是標準化的流程和管理而不是接見一個名字，如果借鑒名字都可以成功，開個超市叫“瑪爾沃”是不是也能成功？

那不是扯淡嗎？！！

什么是思維？

用來思考，解釋事物的思想方法，不同思維方式會影響行動，產生不同的結果，人生的結果不同及因此引起的，常用反向思維來思考問題，能突破舊有思維局限，使判斷更準確，結果更完美。

不同思維方式對遇到一個問題的反應是不同：順向思維：回答；反向思維：反問。

簡單的說，借鑒別人的時候，多問幾個為什么？不是直接借鑒別人的結論，而是要看他是如何得出這樣的結論，分析他獲得結論的過程，這樣才能真正做到借鑒、改造，即舉一反三，融會貫通。

借鑒+改造=創新

這些方法看似簡單，其實……誰做誰知道！

好比走路，不走永遠沒有路，走就有路。

別杵著不動，該苦干就苦干，該借鑒就借鑒，該……

風景都在路上！