溫馨提示：

文中有深入淺出的說服套路案例。

請您耐心看完。

保您如沐春風，醍醐灌頂。

需要說服別人是一件太常見的事情。

說服投資人重金投資自己的創業項目，

說服老板同意自己的工作提議，

說服老公清空自己的購物車，

說服前男友心懷感激地和自己分手，

說服閨蜜把只剩一件的漂亮衣服讓給自己，

說服最討厭吃胡蘿卜的兒子開開心心地吃胡蘿卜，

每天我們都想要在很多方面說服別人。

愉悅地說服別人的能力太重要。

有相關研究表明，

若男女朋友或者夫妻雙方中至少一人，

有強大的說服別人的能力，

則戀愛或者婚姻關系會更加穩固和長久。

在職場里，

如果你說服人的能力超強，

投資人聽你的，

老板聽你的，

下屬聽你的，

客戶聽你的，

哇，你很快就能統治全宇宙。

那么問題來了，如何愉悅地說服別人?

在講理論之前，咱們先來看一個案例。

案例來自于覺得MBA好像沒有白讀的軟妹。

案例：如何讓二爺開心地去刷馬桶？

昨天夜里，

軟妹終于找到完美時機：

在二爺泡完澡哼著小調出浴室的時候（對方心情愉悅），

微笑著看著二爺（微笑惹人喜歡，且展現自信），說道，

二爺（強調就是你、只有你，特真誠），

你什么時候要不要刷馬桶呀，上個星期是我刷的呢

（給他良心造成來自互惠互利的壓力）。

二爺支支吾吾，說，

別人家都是老婆刷馬桶。

軟妹嫣然一笑說，才不是這樣哦，

98.76%的中國家庭都是男人刷馬桶（有備而來）。

二爺一驚，欲顧左右而言他。

軟妹馬上皺起眉頭，做生氣狀（通過生氣制造沖突感），

你要是不刷馬桶，

我就用你的卡去把我存了五年的淘寶購物車清空

（提供一個更差的選項，讓對方覺得目前的選項還不錯）。

二爺見狀，態度稍稍柔和了一些。

軟妹趁機接著說（鍥而不舍、不依不饒），

刷馬桶的男人都是絕世好男人（由衷的稱贊，讓對方放低警惕），

昨天，隔壁東廠段廠長想來刷，

我還不讓他刷呢（制造稀有性和緊缺感）。

二爺馬上說，

怎么能讓別的男人來刷呢，我來！

軟妹莞爾一笑道，

那你是想刷一個月還是兩個月的馬桶呢？

（把選擇權放到對方手中，讓他覺得是他自己在做選擇）

果然不出所料，二爺開心地說，

我先刷一個月！

（任務圓滿完成）

我們來總結一下，如何說服別人

1.選擇對方心情愉悅的時候

你一定不想在一個人連話都不想講的時候，去絞盡腦汁說服他。

找準最佳時機，已經成功了一半。

2.微笑

微笑會讓你自己在勸導人的時候更加自信。

同時，微笑也會讓對方對你的好感度上升，對你降低警惕。

3.稱呼對方

通過稱呼對方，能讓對方覺得自己被重視。

而且當被稱呼的人聽到自己的名字的時候，

會有一種身份自豪感，會更傾向于答應你的請求。

4.給對方適當道德上的壓力

當我為你做了什么，你會覺得隱隱有壓力也要為我做點什么。

互幫互助、禮尚往來，這是人類作為群體生存下去的根本。

5.有備而來

與你想說服別人的事情相關的數據和信息，你最好都要了如指掌，以便見招拆招。

6.通過適當的生氣制造輕微沖突感

絕大部分人是不喜歡與人面對面的沖突的。

在合適的情形里、面對合適的人，可以通過適當的生氣制造輕微沖突感，促進對方的妥協。

7.提供一個比可選項更差的選項，引導對方選擇

這其實也是市場營銷里面一個常用的伎倆。

比如提供三種價位的蘋果，

最便宜的蘋果又小又丑又酸，

最貴的和第二貴的看起來和嘗起來都差不多。

大部分人就會開心地去買第二貴的蘋果。

其實商家本身就是引導你去買第二貴的蘋果。

在別的更差的選項的對比之下，

本身普通的選擇看起來會更誘人。

8.堅持就是勝利

在不討人厭的前提下，不依不饒堅持勸導，本身就很有說服力。

美國前總統林肯在當選總統之前，從政生涯中至少八次競選失敗，但最終成功。

9.真誠稱贊對方，讓對方不反感

所有人都是喜歡聽贊美的。

真誠地稱贊對方，也能讓對方降低防御。

非常類似的，當你想要反駁對方的時候，

最好不要以直接對抗開始你的辯駁，

你可以說，我同意你剛才說的XXX（讓對方覺得你跟他是一方的），

但是，我覺得XXX（當對方第一印象是你是跟他一方之后，他會更愿意聽你后來的反對觀點）。

10.制造稀缺性和緊缺感

你在逛小吃街，一排店看過去，有一家店很多人排隊，

而且這家店還貼張大海報說，每日限量100份，

人們就會被稀缺性和緊缺感吸引過去。

11.不要命令，要讓對方覺得選擇權在自己手中

所以，以后你在勸不愛吃胡蘿卜的兒子吃胡蘿卜的時候，

不要說，兒子，你要不要吃根胡蘿卜呀？（感覺是你在命令他吃）

你要說，兒子，你想吃一根胡蘿卜還是兩根胡蘿卜呀？

以上。