2018/2/6 報告解讀練習(二)之流程初嘗試
早安問候
問卷確定每晚報告解讀練習時間
確認案主
全組興趣滿滿
正式開始：
第一部分：案主簡介
姓名：李樂
性別：男
年齡：28? ? ? ? ? ?
職業：內訓講師
公司：北京捷越聯合信息咨詢有限公司（互聯網金融）
主要產品：P2P理財，私募股權，保險
【工作經歷】
2013.01—2016.11 中國平安電話銷售中心（銷售、團隊管理）
2016.12—至今 北京捷越聯合信息咨詢有限公司西區管理部（講師）
【2017主要工作】會議組織、課程開發、培訓授課、自我學習提升
授課內容：金融知識，自我管理，銷售技巧等等。
授課對象：內部員工
第二部分：概述
姜李：
從樂樂的DISC分析表來看，內在、外在、總結三表趨勢一致，形狀一致，說明樂樂工作環境所需要的特質和內在特質吻合。三表一致說明樂在工作中調試得很好，三表一致也說明長期穩定。轉換表有三項下調，說明樂樂有想換工作環境的想法。下調也有可能是因為為了適應新環境。之前跟樂樂交流過，他剛換工作半年，這個下調應該是為了應對新環境調試的結果。好了，暫時這些。
小雅：
好下面我來解讀一下哈，首先呢，只是一份不錯的報告。那么從這個報告上來看呢，樂樂同學的D值呢，相對于其他值是比較高的，然后看這個比例呢，是達到了百分之七十九，其他的值呢，基本上接近在壓縮區。那么在外表上來看呢，樂樂的D值呢，是有所下調的。然后C值上調到了極高區。IS的值啊，沒有太大的變化，那么可能跟他的工作環境有一定的關系，在總結的表上來看那形態跟內在外在呢，也是比較一致的。
然后，從三個表的形態來看，說明樂樂現在的就是說工作呢，和他的這個內在，或者是比較放松的一種狀態來說呢是比較一致的。那么，在轉換表上呢，也可以看到D值有所下調，C值呢也是略微的上調，那么在這個過程中呢，可能也是因為,是不是涉及到一些工作方面的調整，那這個是需要接下來做進一步的溝通的。那么從這個報告上來看呢，也能看得出來樂樂是一個C值比較高的人，所以我們在接下來的溝通當中呢，可以采取用一些精確的數據啊，或者證據啊，這樣子去進行下一步的溝通。
不二：
從內外總三表整體看來，案主目前工作是比較能夠勝任的。三表都是高C低D，可以看出測評人在各方面是比較講究細節的，而且有著自己的內在標準。
由于考慮的比較細致，所以有時候行動就會相對比較慢，但是如果邏輯通常，符合自己的內在標準，或者分工明確，也能夠有很高的效率。
在任何狀態下，S特質都比I特質使用高，可以看出案主相較之下會更加在意別人的感受，從而比較低調謹慎。
外在表DIS均有所下調C有所上升，可見目前工作對于案主而言挑戰不是很大，所以會暫時有一些不清楚目標在哪。但是案主會依舊追求完美，讓自己更加專業。
但目前的狀況是暫時的，測評人很快就會去尋找新的方向，表現出自己獨斷的一面，以自己的專業度，來引導自己前行。
以上。
第三部分：案主反饋
@孔姜李.杭州.F58工作環境和目前工作所需特質吻合，是目前工作相對于以前工作壓力會小些，所以自我調整來適應。三個指標下調可能是工作強度變小，自己比之前更加放松一下，要求就低一點兒
@趙雅.大連.F58部門工作沒有系統化的標準，每月工作主要靠自己摸索，所以自我要求把工作做好做細都是自己要求的。DIS下調應該是放松時間過長，自己現在也有點兒慌，找不到方向，所以通過其他渠道來提升自己。
@不二.蘇州.F51[強][強][強]
第四部分：互動問答
姜李：
小雅：
PS:大家一邊練習一邊探討更好的方式
不二：
一個提問引發的問題：
案主的問題反饋：
第五部分：總結&三點收獲
姜李：
1.一份報告有好多細節可以關注分析2.報告解讀的一切答案都來自于案主的反饋3.解讀報告可以修煉一個人的耐心
依莉：
三點收獲：1.報告解讀的一切答案都來自于案主的反饋。2.跟上大部隊的步伐，從今天起不掉隊。3.感謝不二&佳麗的陪伴指導。
不二：
三點收獲
1.明顯感覺大家對報告解讀有很大的好奇心，希望大家之后能更多的參與，感受報告解讀的樂趣。
2.線上解讀報告其實還是一件挺挑戰的事，不過看到大家做的這么棒，相信會有不錯的效果，感謝佳麗姐的組織，感謝大家的參與。
3.報告解讀是一個重反饋與互動的，而且還有那句“放下恐懼與驕傲”。自家人練習，在這里可以盡管嘗試，不用害怕對與錯哦。一起加油，多多磨報告。
樂樂：
報告練習總結：
? ? 由于昨天21:00之前沒有提前透露報告解讀模式，大家也都沒有提前準備，臨場發揮也表現出不是太熟練，但是演練過程中，看得出大家都有認真看過“報告解讀流程”和“報告解讀指南”，也了解報告解讀的原則，作為入門者可以按照報告解讀流程來對案主進行引導式解讀。
? ? 由于是第一次通過這種方式演練，在演練過程中有一下總結：1.作為顧問大家都清楚如何跟案主進行引導式溝通，但重點是由測評報告反映出的問題看的還不夠深入，需要再學習加強。
2.通過測評軟件看出問題，也通過和案主溝通了解實際情況，如何引導案主找到切實可行的行動計劃和方案還未涉及到，整理報告解讀流程還不夠系統，
3.參與的人數較少，思維碰撞會比較少，希望大家都有機會參與進來。
小雅：
不好意思，昨天又睡著了[捂臉][捂臉]今天爬樓收了尾，發現報告解讀真的學問很大，技巧很多，水平不同，好壞立判。所以需要多實踐多練習，才能得到提高和進步。
三點收獲：
1.報告概述階段就應該形成初診了，即案主的現狀有哪些好的地方以及可能存在的問題。
2.解讀重在解，即通過反饋溝通進行問題探尋，進而尋求答案。
3.梳理了解讀報告的大體流程。
再次感謝佳麗和不二，謝謝樂樂的分享和反饋[玫瑰][玫瑰][玫瑰]
補上Julia的概述：
以上，完畢！
(語音部分有單獨收錄)
