高績效教練——GROW模型

教練存在的前提:相信人的潛能。

教練互動的深層目標是幫助對方建立自信。

作為教練的管理者,用心支持,而不是威脅。管理者喜歡給與指令的最重要原因是怕麻煩。但要知道,只有通過輔導,讓對方學會了怎么做,并且愿意去做,這個人才算真正培養出來了。只會接受指令的員工并不是一個獨立的人,而是你的延伸而已。你并沒有學會通過別人來完成工作。指導會很容易讓員工感覺到是指責,而指責會引起防衛,防衛會降低自我覺察力。這就是為什么一個人明明有很大問題可他自己就是沒感覺的原因。因為他的自我防衛不允許自己感覺到自己的錯誤。只有通過教練,才能令他思考自己的現狀和問題。

什么是有效的問題?

比如:“為什么不試試新的銷售方法?”和“是什么原因讓我們沒有嘗試新的銷售方法?”這兩個問題意思一樣,但第一問題有責難的意味,容易引起對方的自我保護。第二個問題會比較容易令對方把注意力集中在問題的分析上。

GROW模型


圖片發自簡書App



Goal:目標設定的常用問題

你的目標是什么?

如果你知道答案的話,那是什么?

具體的目標是什么?

什么時候實現?

實現目標的標志是什么?

如果需要量化的話,拿什么量化你的目標?

Reality:關于現狀的常用問題

目前的狀況怎樣?

你如何知道這是準確的信息?

這是什么時候發生的?

這種情況發生的頻率如何?

你都做了些什么去實現目標?

都有誰和此相關?他們分別是什么態度?

是什么原因阻止你不能實現目標?

和你有關的原因有哪些?

在目標不能實現的時候你有什么感覺?

是什么令你……

其他相關的因素有哪些?

你都試著采取過哪些行動?

Options:你有哪些選擇?

為改變目前的情況,你能做什么?

可供選擇的方法有哪些?

你曾經見過或聽說過別人有哪些做法?

如果……會發生什么?

哪一種選擇你認為是最有可能成功的?

這些選擇的優缺點是什么?

請陳述你覺得采取行動的可能性,打分。

如果調整哪個指標,可以提高行動的可能性?

Will:你要做什么?

下一步是什么?

何時是你采取下一步的最好時機?

可能遇到的障礙是什么?

你需要什么支持?

誰可能對此有幫助?

你何時需要支持,以及如何獲得支持?

教練的實踐

一開始你可能會不適應,總是容易介入到對方的問題當中。但當你開始思考對方的問題該如何解決時,教練就開始走向失敗了。因為你的介入,會讓對方停止對自我現狀的思考,也更不會去考慮自己應該怎么做。所以教練的良好狀態是問的人很輕松,只管按照框架提問。被問的人很嚴肅,絞盡腦汁在考慮問題。

最簡單的開始方法,就是當有人問你該怎么辦的時候,從Goal的問題開始一個一個問起來。

GROW,四組問題問完,基本對方就應該清楚了。

什么是教練的機會?

當有人找你詢問該怎么辦的時候。

當對方聽不進任何建議的時候。

當你認為對方缺乏自我責任的時候。

?只要你把隨口經對方建議變成隨口就提問,你就是個合格的教練了。

??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????摘自《樊登讀書會》

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