讀萬卷書，不如行萬里路。

行萬里路，不如閱人無數。

一、劉偉星

偉星是一位在銷售方面做出成績的人，有自己的銷售團隊，依靠朋友圈賣貨月入過萬。這期課程的宣傳，也是請偉星幫忙做的策劃。

從偉星身上學到的知識，是在做線上銷售時，讓用戶看到地獄、看到天堂、建立信任。

看到地獄，就是指出用戶的痛點。告訴用戶，你能幫他解決什么問題？

對于我的目標用戶，經常讀書學習，但學完了記不住。讀了很多本書，但形不成知識體系。想打造個人品牌，卻做不出自己的課程。這三個是主要的痛點。

看到天堂，就是講述學完的收獲。主要講自己或學員的成功故事，讓對方看到問題解決后的美好，心中產生向往。

通過高效筆記，上期一位學員僅用3天就完成了一套線上9節課的筆記，再把筆記和自己的專業知識結合，僅用6天就開發出一門自己的作文課，試講的第4天，90%的學生都實現了自己的課程目標。

建立信任，就是告訴用戶為什么是【你】可以幫他解決問題？

一方面，你要給出課程方案，讓用戶知道從你這里可以學到什么。另一方面，你還要給出用戶證言，讓用戶看到別人在你這里學到了什么？

要想做到這一點，除了文案，還要打造朋友圈的人設。在開發課程時，要經常把進度公布到朋友圈，增強用戶感知。當學員表達感謝時，也要轉發到朋友圈，形成用戶證言。如此才能不斷造勢，形成信任積累。

看到地獄、看到天堂、建立信任，就是線上銷售的三大步驟。

二、嘆號

嘆號是一位高效閱讀專家，他的訓練營已經開到第8期，很少直接賣課，但總能不斷吸引人自發前來報名。每期報名人數都可以預約到下一期。

從嘆號身上學到的知識，是打造人設，口碑轉化和成長記錄。

打造人設，就是發朋友圈的時候，不是只發課程和用戶證言，而是更多地講故事。講自己的故事，講學員的故事。

講故事的時候，注重情緒的力量。讓人能夠從文字中感覺到溫度，以及感覺到自己的態度。

口碑轉化，就是用心做好課程，用心做好服務，用心做好感知，讓用戶自發向朋友推薦課程。這種口碑力量的轉化，是非常強大的。

在我學習結束后，已經向他推薦了5名付費學員。付費學員又可以帶來更多的付費學員，凡是信任我的人，都可以通過我的推薦，轉化為對他的信任。

成長記錄，就是讓學員把他們自己的故事講出來，并轉發到自己的朋友圈。這是一個互相制造信任背書的過程。

我報名嘆號的課程，就是受到白雪那篇一天讀20本書的文案所打動，想了解她是怎么做到的，這究竟是一門怎樣的課程？

打造人設、口碑轉化和成長記錄，就是不主動推課，也能不斷積累流量，擴大自身影響力的方法。

三、儲君

儲君是office職場大學的創始人，昨晚我剛剛付費加入他的社群，成為第1578名付費學員。

從和儲君老師接觸，再到加入他的社群，僅僅一個小時，就體驗到了什么叫極致。

昨晚10:30，當我給儲君老師發送好友邀請時，僅僅5秒就通過好友邀請，并且第一時間收到老師的問候：“你好呀”。

當付費加入社群后，儲君老師邀請我做自我介紹，還沒等我寫完，老師就把我朋友圈中三個月前自我介紹的文章轉發到了群里，并截圖突出我的價值觀，引發許多小伙伴的關注。這種一下子就被老師關注到亮點，并被老師推薦的感覺，讓我無比驚喜。

當我做完自我介紹后，老師還對我的標簽“高效筆記”提出了好奇，邀請我展示一下自己的作品，或者做一場微分享。當我做完以后，再一次有三四名小伙伴慕名加我好友，并進行了初步的交流。

最后，老師還把我明天開宣講會的海報發到群里，并為我推薦了做視覺筆記的小貓呢老師，給了我與大咖連接的機會。

從儲君老師身上學到最深的，一個是快速響應。另一個就是不要問用戶你需要什么，而是主動看他需要什么，直接滿足他的需求。這種被大咖重視帶來的驚喜感，是無與倫比的。

尾聲

閱人無數，不如追隨高手的腳步。