近日筆者追蹤到一款母嬰產(chǎn)品，它以內(nèi)容起家，其創(chuàng)始人是新生代爸爸媽媽。寶媽寶爸在照顧寶寶的過程中，不斷積累起很多帶娃經(jīng)歷，于是決定通過微信公眾號平臺向外界傳輸他們的育兒經(jīng)驗(yàn)，同時會向外界分享一些有用、實(shí)用的育而產(chǎn)品，范圍覆蓋衣、食、住、行、娛多個方面。后來發(fā)現(xiàn)有很多粉絲會詢問他們這些產(chǎn)品的購買渠道，他們迅速嗅到這面蘊(yùn)藏著的商機(jī)，于是索性自己開了一個微店，為粉絲組織團(tuán)購。
這款產(chǎn)品背后的邏輯其實(shí)很簡單，媽媽紅人向粉絲傳遞科學(xué)的育兒觀念、提供高性價比的母嬰產(chǎn)品，然后引導(dǎo)他們購買。聽起來似乎和現(xiàn)在大火的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)很相似，但是仔細(xì)深究一下，兩者還是有很多不同點(diǎn)。像這種紅人媽媽，更多的被我們稱為KOL（即關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）而不是網(wǎng)紅。那么網(wǎng)紅和KOL到底有什么不同呢？
定義
網(wǎng)紅是指在現(xiàn)實(shí)或者網(wǎng)絡(luò)生活中因?yàn)槟硞€事件或者某個行為而被網(wǎng)民關(guān)注從而走紅的人。
關(guān)鍵意見領(lǐng)袖通常被定義為擁有更多、更準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，且為相關(guān)群體所接受或信任，并對該群體的購買行為有較大影響力的人。
從定義上我們可以看出一些網(wǎng)紅和KOL的區(qū)別：內(nèi)容生產(chǎn)、決策影響、變現(xiàn)途徑。
內(nèi)容生產(chǎn)
網(wǎng)紅的核心在于網(wǎng)紅自身，一般很難產(chǎn)出專業(yè)內(nèi)容，大多局限于顏值、搞笑、流行等。相應(yīng)的我們關(guān)注網(wǎng)紅時，其目的在于消遣、好奇、窺探等。而KOL根植于專業(yè)知識，持續(xù)性的產(chǎn)生高質(zhì)量的專業(yè)內(nèi)容，我們?nèi)リP(guān)注KOL的目的是為了獲得新的觀點(diǎn)、想法、意見，是為了彌補(bǔ)自己的專業(yè)不足。
決策影響
當(dāng)我們?nèi)リP(guān)注一個網(wǎng)紅的時候，我們更多的是去關(guān)注她這個人，比如說顏值、才華等等。我會覺得TA長得很漂亮，TA今天發(fā)的段子很有趣，TA錄的視頻很有意思，所以我會一直關(guān)注她。但是KOL不同，我們被一個KOL吸引往往是因?yàn)門A的觀點(diǎn)對我產(chǎn)生了新的認(rèn)知，從而影響了我的決策。舉個例子，假如一個人推薦了一件很好看的衣服，如果你覺得“確實(shí)很好看”，那么我們可以認(rèn)為這個人是網(wǎng)紅；但是如果你還去買了這件同款，這個時候我們就可以認(rèn)為TA是KOL，因?yàn)門A對你的決策產(chǎn)生了影響。
基于以上兩點(diǎn)區(qū)別，我們可以得出第三個不同點(diǎn)。
變現(xiàn)方式
因?yàn)槲覀冴P(guān)注網(wǎng)紅更多的是關(guān)注人，這種關(guān)注的持續(xù)并不長久，一旦有其他更漂亮、更幽默的網(wǎng)紅產(chǎn)生，老網(wǎng)紅就成了過氣網(wǎng)紅，無人問津。因此，網(wǎng)紅的價值也不太高，其變現(xiàn)的方式一般就局限在廣告和淘寶導(dǎo)流上。一旦過了這個生命周期，就很難產(chǎn)生吸引更多的流量，自然也就不會有廣告主愿意為之買單了。而KOL的價值在于其傳遞的高質(zhì)量內(nèi)容，我們關(guān)注的是內(nèi)容本身而非KOL，因此KOL可以基于內(nèi)容多方位變現(xiàn)。KOL可以打造個人品牌將粉絲社群化，從而形成圈子文化。在大量流量基礎(chǔ)上，TA們是不愁變現(xiàn)的。
其實(shí)，關(guān)于這個問題知乎上也有很多不同的看法，有興趣的朋友可去知乎搜一下。筆者也是基于知乎答案總結(jié)出自己的看法。網(wǎng)紅和KOL的區(qū)別肯定不止這么三點(diǎn)，但是筆者認(rèn)為，上面論述的三點(diǎn)是其中最為關(guān)鍵的。歡迎大家來和筆者一起討論。
