進度：P134-181

這本書30%多的篇幅在寫有關于品牌名稱的內容，作者甚至在書里指出，“真正進入心智的不是產品本身，而是產品名字”。可見，在營銷活動里，給產品取個名字有多重要。

那如何應該給一個新產品取名字呢？

響亮

正如作者提出的一個新的認知概念，認為人是靠聽覺來將信息存儲進大腦的。即，當你看到一段文字，是視覺轉化機制將文字信息轉化成聽覺（語音），然后再將文字信息植入大腦。因此，一個聽起來“響亮的”名字，能幫助你將產品打入潛在客戶的心智。

如我的一個親身經歷：第一次去屈臣氏挑選漱口水，牌子琳瑯滿目，但是印象特別深刻的是李施德林是被我直接給否決的一個牌子，當時心想：這是什么鬼牌子？名字念都念的這么繞口。后來，直接選的歐樂。

通用

作者認為，名字不應該太接近產品本身，應該指向同類別的所有產品。也就是一個以偏概全的名字。

在書里，作者舉了個兩個例子，《時代》和《新聞周刊》。作者認為，兩份都同屬每周一期的新聞雜志，《新聞周刊》則比《時代》要好，而銷售量《新聞》也要比《時代》高。因為，《新聞》更加通用，而《時代》含糊、隱晦，容易讓人產生別的聯想，會誤導潛在消費者那是一本關于鐘表的雜志。

描述性

所謂帶有描述性的名字，就是一讀名字，消費者就大概知道你這葫蘆里，賣的什么藥。

如肯德基（可以啃的雞）、倍護潤膚乳（加倍呵護肌膚）、飄柔（頭發猶如絲一般柔順）等。這些產品名字都幾乎帶有對產品“原貌”的描述。

同時，這種做法也有個優勢，那就是不讓競爭對手霸占你需要用以描述自家產品的那些詞語。可以回顧一下市面上寶潔公司關于洗發水的品牌名字，海飛絲、飄柔、潘婷等，從名字上基本上涵蓋了頭發最佳效果的幾個特點的詞語，如果別的競爭對手也想給同品類產品取一個帶有描述性的名字，幾乎不太可能。

可見，響亮、接近通用，并且還帶有描述性的名字，最為打動人，最容易進入到顧客的心智，從而讓顧客對該產品的記憶更具黏性。