職場生涯大學時代，我和女朋友菲兒都是來自農村的孩子，所以我們在節假日經常放棄休息，勤工儉學。有一年剩蛋節前幾天，菲兒和我商量，打算把家鄉的蘋果拿點在學校賣，既為家里減輕些許負擔又能賺點生活費用，一舉雙得。能有菲兒這么聰慧懂事的女朋友真是福氣啊。

蘋果收到時還有一天就是剩蛋節了，因為我一直在兼職一份重要的工作抽不出身，所以菲兒迫不及待的拉上死黨就往學校人氣最足的俱樂部前去銷售了，湊巧這兩天天氣非常寒冷，一時無人問津。按理說這么好的日子應該是好賣的啊，但為什么買的人就那么幾個呢？菲兒不得其解。

為了趕在這幾天把所有蘋果賣完，菲兒可謂心急如焚啊。但因為自己固定兼職了一份工作，實在是不能抽出時間來幫菲兒的忙，也只能電話安慰讓她不要心急。

一直加班到晚上7點多才從公司回到學校。本以為菲兒還在學校賣蘋果想去幫幫忙的，沒想到菲兒已經回到宿舍在等我了。

沒等我開口問情況，菲兒撲上前來熊抱住我，湊上那張俊俏的小臉蛋來滿臉詭異的傻笑說：“你猜今天賣了多少蘋果”？

我一臉懵逼道：“有沒有10斤”？

“不對，再猜”

“那是賣了二三十斤咯”？

“錯，今天我賣掉了3箱多，幾個小時就賣完了”。

“咦，下午你還在哭鼻子說賣不動呢，怎么轉眼就賣掉了一半啊”？

見我滿腹狐疑，菲兒放開我說道：“肚子餓扁了吧，嘻嘻，咱們叫上小靈一起去吃飯邊吃邊說，今天有她一半功勞”。

老地方麻辣燙，菲兒今晚大方的給我們每人點了10塊的麻辣燙，飯桌上，她倆告訴了我全部的經過。

原來下午兩點的時候還沒幾個人來買，正當她們心灰意冷，激情暗褪的時候，學校王教授經過，她們鬼使神差的叫住了王教授，央求他買點蘋果給家人吃。王教授是位和藹可親，幽默且平易近人的導師，平時和我們愛開玩笑。王教授問及她們蘋果賣得怎么樣的時候，她們便把不好賣的情況告訴了教授。

教授辦完事之后又返回來告訴她們，到附近精品店買來節日用的紅彩帶，然后把兩個大小差不多的蘋果扎在一起來賣：名曰情侶平安果，每對情侶平安果6元。

聽完王教授的建議后，她們買來紅彩帶把2個蘋果扎在一起叫賣，果然吸引了很多情侶前來詢問，而大家都是買個新鮮圖個吉利，所以3個多小時，就賣掉了快一半的蘋果。而且利潤提高了很多，打算今晚提前扎好，明天可以賣得更快。

幾年后我進入銷售市場磨煉了幾年，我才知道王教授那一招其實就是對目標市場進行定位和細分，針對細分市場研究制定營銷方案開發。需要對客戶群進行深入分析和研究，而來往的情侶則是最好的目標客戶，而情侶平安果這產品就是專門為他們量身定做，能滿足他們的需求，讓滯銷產品立刻變成熱賣產品。這招對于我們做銷售的是不是滿滿的干貨呢？

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