前言:短詞總是匹配到長詞？高價詞總是有無關流量？預算總是被浪費？匹配模式沒用好，推廣費浪費10倍！

一、關鍵詞是什么？

關鍵詞主要分為兩大類，搜索詞和關鍵詞。多數人所理解的關鍵詞不作區分，然而，區分關鍵詞與搜索詞是必要的，只有切合用戶搜索習慣的詞才是我們想要的，憑空造的詞也許不那么貼合實際！

二、關鍵詞的分類？

關鍵詞大體可分為核心詞，通用詞和邊緣詞。最符合企業投放目標的即為核心詞，次之為通用詞，流量補充則為邊緣詞！

比如品牌詞，產品詞可作為核心詞；產品類目詞，屬性詞可作為通用詞；長尾詞可視為邊緣詞.

企業的投放目標，市場環境及受眾群體是關鍵詞分類的前提和最主要依據！

不妨從以下幾個方面入手：

公司主營業務是什么？

有哪些產品？

產品賣點是什么？

產品是否存在淡旺季？

有哪些推廣渠道？

各渠道的過往投放效果如何？

競爭對手有哪些？

競爭對手的主要競爭點在哪？

公司和競爭對手的優勢在哪？劣勢在哪？

目標客戶群是什么？

目標客戶群的特征、年齡、上網習慣、時間等

三、如何尋找關鍵詞？

搜索詞報告是尋找新關鍵詞的重要來源，下拉框，關鍵詞工具等也是拓詞的好方法。

四、匹配模式

廣泛

優勢：是一種既進行高針對性的投放、又接觸廣泛受眾群體的有效方法，能夠為客戶帶去更多的潛在用戶訪問。

劣勢：點擊訪問的針對性不足，轉化率不如精確匹配和短語匹配。有可能會帶來大量點擊，觸發較多的點擊消費。

短語

優勢：與精確匹配相比更為靈活且能獲得更多的潛在客戶訪問，與廣泛匹配相比則有更強的針對性且可能有更高的轉化率。

劣勢：獲得的展示次數介于廣泛匹配與精確匹配之間，轉化率沒有精確匹配高。

精確

優勢：可獲得最具針對性的點擊訪問，轉化率較高。

劣勢：會降低創意的展示次數，獲得潛在客戶的范圍較窄。

否定

優勢：使客戶在通過廣泛匹配和短語匹配獲得更多潛在用戶訪問的同時，通過濾除不能為客戶帶去潛在客戶訪問的不必要展現，降低轉化成本，提高投資回報率。

劣勢：設置否定關鍵詞后，將降低關鍵詞的展現概率，即獲得潛在客戶關注的概率降低。

其中短語匹配又分核心包含、同義包含、精確包含三種。其優劣大致與廣泛、短語、精確匹配相類似，不作過多贅述。

五、如何選擇匹配模式

前面分析了關鍵詞的分類，這是我們選擇匹配模式的重要依據！

核心詞：占據排名前三位，預算充足盡量占據第一位！

那么出價必然很高，盡量收緊匹配方式，選擇高價，精準路線！

通用詞：視預算而定占據第3至5位，匹配模式主要為短語匹配！

邊緣詞：保證有所展現，出價低，擴大匹配模式，選擇低價，廣泛路線，作為流量補充！