我有一位老師李曙光曾經(jīng)告訴我這樣一句話:任何一個項目的爆發(fā),都離不開魂、道、器、術(shù)的設(shè)計與支撐。
魂主要是我們項目本身的發(fā)心,價值觀,使命。道是他整體的框架與頂層設(shè)計,器是我們在執(zhí)行推進的過程中所借助的外力,比如工具,或者是資源。而最后一點的術(shù)更多的指具體實施的方法。當一個項目的魂、道、器、術(shù)都完善了之后,這個項目就很容易做爆,那今天我們主要來講講短視頻這個項目中的術(shù):教你用8個模板打造爆款內(nèi)容。
我們在內(nèi)容生產(chǎn)的第一步, 是建立內(nèi)容價值的模型。決定內(nèi)容的商業(yè)價值的,主要是以下三個參數(shù):
1.持續(xù)度:一套方法能管多久
2.原創(chuàng)度:能多大程度自己生產(chǎn)內(nèi)容,而不是純粹進口
3.相關(guān)度:內(nèi)容和用戶的匹配,引流的能力、帶貨的能力有多強?
要實現(xiàn)持續(xù)生產(chǎn),持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,甚至是原創(chuàng)的內(nèi)容,最關(guān)鍵的,就是找到那個最容易上手的模板。
就像我們生產(chǎn)一件產(chǎn)品一樣,如果你按照高品質(zhì)的模板直接套用,就可以生產(chǎn)出來很好的產(chǎn)品,這些產(chǎn)品就相當于我們短視頻中的內(nèi)容,想要生產(chǎn)好的內(nèi)容,那你也需要學(xué)習(xí)容易打造出爆款內(nèi)容的模板。這些模板在我們運用中非常實用,我都給出了相應(yīng)的使用方法,你只要套用,就可以輕松生產(chǎn)出自己的原創(chuàng)內(nèi)容。
一、搬運法
搬運是最容易獲得內(nèi)容的方法,非常適合剛?cè)攵桃曨l的朋友,也是可以持續(xù)使用的方法,也是我現(xiàn)在經(jīng)常使用的方法。那怎么搬運呢?在這里我給大家?guī)讉€方式供大家落地
(1)從微信公眾號搬運
這也是我經(jīng)常用的方法之一,關(guān)注一些大號的文章,找出他們的金句,然后整理出來,或者看看哪個視頻的閱讀量很高,搬運過來,這些都可以成為你源源不斷的內(nèi)容。
(2)從電影、電視劇、網(wǎng)劇里搬運
電影有很多經(jīng)典的橋段,把那些已經(jīng)火過的,可以直接搬運到平臺再來一次,我見到很多號都在用這個方式。
(3)從名人那里搬運
馬云火,就搬運馬云的視頻,百度可以搜索下載,董明珠火,就可以搬運董小姐的視頻,反正誰火就可以去蹭一下熱度。
(4)去大的視頻網(wǎng)站搬運
找到優(yōu)酷,騰訊或者是國外的一些視頻網(wǎng)站,找到點擊量高的視頻,直接下載過來,去除水印之后,直接上傳。
當然,這種搬運法,可以幫助你快速的吸粉,但是記住一定不是抄襲,如果你把抖音里面已經(jīng)火的人視頻來進行搬運,那基本是無法再次火的,如果你想長期的帶流,還是要深度的去做好原創(chuàng)。
二、模仿法
在這里我也給出大家兩個套路供大家直接使用
(1)熱點模仿
看到什么火,就去照這個熱點去拍一個,比如前點時間的囧架架舞很火,我一個朋友就一條視頻獲得了4000W的播放,增粉100W+
(2)系統(tǒng)模仿
找到對標的賬號、IP,然后分析他的腳本、套路,深度的去模仿,這種也非常容易火。比如地鐵抓手,發(fā)傳單的羊駝等等。
三、內(nèi)容還原法
模仿雖然能夠讓你生產(chǎn)內(nèi)容,但是只能舉一反一,如何舉一反三達到源源不斷的靈感呢?那這里就要用到還原法。而具體我們要通過內(nèi)容還原的方法,深度拆解視頻,然后再寫出自己的腳本。
比如前點時間特別火的杜子健老師,有一個作品是這樣子的:
標題:
第一個讓你孩子抬不起頭來的人是誰
音樂:
自己說話的原聲(同期聲為主)
畫面:
杜子健,中近景,構(gòu)圖到胸口,坐姿,左前側(cè)對鏡頭,場景后虛化
臺詞:
孩子要鼓勵教育,要積極培育
一定是賞識教育,賞識成長
父母都不賞識他,每一天都侮辱他、羞辱他
恨不得讓自己的孩子每天都低頭過日子
第一個讓孩子抬不起頭來的
一定是父母
當你做完這一步之后,你就可以去給自己的內(nèi)容進行還原了,比如我給我自己就做了一個類似的版本:
標題:
社群營銷應(yīng)該怎么玩
音樂:
自己說話的原聲(同期聲為主)
畫面:
葉云(我自己),中近景,構(gòu)圖到胸口,坐姿,左前側(cè)對鏡頭,場景后虛化
臺詞:
社群營銷非常簡單,解決好四個問題就OK
1.流量從哪來
2.架構(gòu)怎么搭
3.運營怎么干
4.變現(xiàn)怎么玩
看看,是不是非常簡單呢,這個方法學(xué)會的,就快點去套用吧。
四、代入法
品牌商如果做抖音的話,如果天天換機位,自己拍,那估計得累死,這時候就可以讓代入法來發(fā)揮作用,比如制造一個話題,讓客戶可能一起拍攝參與起來的。
這里面比較火的例子太多了,比如按到10秒,比如打折跳遠、比如僵尸橋、比如摔碗酒等等太多了,所以代入法核心點就是自己制造出來一個話題,讓更多的人愿意參與進來。從來一起幫你進行流量帶動的過程。
所以你要想想,如何把你自己的生意,如賣車、賣房、賣混沌、賣課、賣保險的場景,濃縮出來一個15秒的視頻模板,讓大家參與進來,在這里主動創(chuàng)作。
比如賣混沌,別人都是大爺大媽,你是美麗的小姐姐,這樣很多人都去邊吃邊拍,自然也就火了起來。
那落地操作也非常簡單,給你幾個核心要點做為把控和參考
(1)畫出顧客接觸的路徑
(2)找到15秒視頻沖突場景,做成畫框
(3)在畫框里面,不斷的更新背景、人物、IP
(4)享受源源不斷的流量吧
五、翻轉(zhuǎn)法
翻轉(zhuǎn)是最初那些抖音大V們經(jīng)常玩兒的手法,儀式感系列為什么會火就是因為大的反差,你想想你看到一個很土的屌絲,突然變成了一個高富帥,這個對比,是會讓你有看下去的沖動的。
因此你在設(shè)計內(nèi)容的時候,給到客戶一個意想之外的結(jié)果,那就會引起他的觸動,簡單來講,我們可以按照下面的方式來進行設(shè)計
(1)找到一種參照?
(2)用最反差的方式來表現(xiàn)
(3)界定翻轉(zhuǎn)的時間點
六、嵌套法
這種方法就屬于高階玩法了,一般來說,一定需要一個團隊來實現(xiàn)了,一個人肯定不容易搞定,但是這種視頻的爆火的機率也是非常大的。
大家都看過一個視頻,男的哇哇說,背后女崇拜地看著他……
抖友就說:呀,那女的愛上你了……槽點在女生身上。
要達到這種效果,可以用這個方法:
(1)制作一個故事腳本;
(2)制作第二個故事腳本;
(3)通過一個嵌入點,把,把第二個故事腳本中嵌入第一個腳本;
(4)如此循環(huán)往復(fù),直至無窮……
【嵌套法】故事里套故事,信息量立即翻番。15秒視頻,就值得多看幾次。
我們來試試:
(1)男主角面對鏡頭讀經(jīng)典臺詞;
(2)女主在后面崇拜地看著他;
這是2層嵌套。還能繼續(xù)嵌套嗎?
當然可以!
(3)路人/同事,從背后走過,飄來一個眼神……
還能嵌套嗎?
(4)女主角接了個電話,說一句話——”老公,開會呢!“掛斷。
還能嵌套嗎?
當然可以!
——你可以接著試下去。
(5)在評論區(qū)安排一個評論:
【我就是那個老公,頂我上去!我看你還在不在開會!不要以為我大你幾歲就不用抖音!】
還能嵌套嗎?
還可以!
你可以一直不斷的設(shè)計故事套下去。
七、動作刺激法
抖音做內(nèi)容,圖什么?圖的就是讓抖友看、看完、點贊、評論和關(guān)注啊。
【抖音內(nèi)容運營8招】最后一招:【動作刺激法】,是收官方法。前面所有方法, 都是為這個方法服務(wù)的。沒有這個方法,就沒有最終成果。
問題:
(1)如何準確刺激抖友看完(甚至重看)?
(2)如何準確刺激抖友點贊?(有人是騙贊?)
(3)如何準確刺激抖友評論?
(4)如何準確刺激抖友關(guān)注?
先說第一個,刺激抖友看完、甚至重看。
看完的動機是什么?
(1)最后一句更精彩;
(2)看到最后一幕我哭了;
(3)結(jié)尾簡直不能相信;
(4)5個方法,第5個太絕了
(5)有這6個特點,你就老了……
這些估計抖友都比較熟悉了,抖音套路。
我們分享一個自己之前用過的,做病毒視頻時,如何讓網(wǎng)友重復(fù)看10遍視頻的方法!
讓網(wǎng)友重復(fù)看一個視頻10遍,可能嗎?
——可能。只要有方法。
要讓網(wǎng)友看10遍視頻,要回答如下幾個問題:
(1)什么【鉤子】能夠吸引網(wǎng)友,不停地看?
(2)如何放置這個【鉤子】,既要可以找到,又不能第一遍、第二遍就找到?
(3)如何設(shè)置趣味互動,讓找到的人有成就感?
什么鉤子?當然,最牛的鉤子,是你創(chuàng)作《大話西游》的經(jīng)典橋段;這個難度太大,不具備可復(fù)制性,即便周星馳自己,也難以重復(fù)。
那,可以用什么鉤子呢?
我們試過的:女主角的QQ號碼、手機號碼。
怎么放置鉤子呢?
在視頻中,植入QQ、手機號碼;以各種形式,包括數(shù)字、手勢等等;
然后,最后放一句,剛才我在視頻里給出了我的QQ號碼,看看你們誰先找到我哦。
在評論區(qū)安排一些評論,對找得比較接近的,進行鼓勵,引導(dǎo)。
抖音可能也有這樣的套路,比如,有的魔術(shù)視頻,你要看幾遍才能看到問題所在。
——從重復(fù)播放上看,魔術(shù)視頻,留下小bug也是不錯的選擇,能夠強化互動。
這和如何激發(fā)評論的方法貫通,可以統(tǒng)稱為【槽點設(shè)置】。
如何激發(fā)抖友點贊?
點贊動機有:情感宣泄,自我認同,做個記號等幾種,準確激發(fā)這個即可。
如何激發(fā)抖友評論?
分析邏輯同上,網(wǎng)友為什么要評論?
(1)他有話要說,不說不舒服——宣泄型評論;
(2)他有答案要表達——回答型評論;
(3)他有互動的需要,評論是建立關(guān)系的需求——社交型評論。
刺激宣泄型評論,辦法是刺激情感閾值,一直刺激;讓他痛、讓他樂、讓他感動……
刺激答案型評論,是讓他看見問題,讓他有答案,讓他說出自己的答案。比如,裙子是黑的還是藍色的?有互動的需求,讓他感覺到可以接觸抖主,有產(chǎn)生交往的可能性。
而讓抖友關(guān)注,則要讓他看到你賬號的長期關(guān)注價值,關(guān)注你有什么好處?不關(guān)注有什么損失?
以上部分,需要制作成細化表格,不斷豐富完善,其格式如下。
要不斷積累準確刺激用戶產(chǎn)生動作的方法。
事實證明,積累方法不難,那什么難呢?
真正難的是:
(1)選擇刺激方法,編排到一個視頻里;
(2)方法不在多,管用就好;過猶不及;
(3)如何讓這么多“套路”的視頻,看起來不套路?如何去套路化?
八、堅持法
講完了上面的模板,還有一個最重要的方法,就是堅持的方法,很多人學(xué)了很多,也聽了很多,但是就是一動不動,在腦子中計劃的很完美,手中一點都不去行動,這就變成了理想的巨人,行動的矮人,因此最重要的一個方法也放在最后,那就是一定要堅持去進行創(chuàng)作。
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