客戶通過引流、溝通和互動以后，最后始終會到達銷售關鍵的一步——成交，不然所做的一切努力都白費了。

當然，成交客戶之前，我們必須解決客戶的三大問題：

1.如何讓客戶感知你產品的價值？

2.客戶為什么要向你購買？

3.你的產品能實現客戶的夢想嗎？

所有這一切功課，我們一定要在成交前做足，不然，再厲害的成交高手也未必能把產品賣出去。

那么以上就是我遇見所有客戶的一個心法

那關于技法，主要就是望聞問切

望：當我們加上一個新的朋友的時候，那么我們先去看他的一個朋友圈，通過他發的這個朋友圈。去大致的評估，評估他目前是什么樣的一個級別的代理？他是。餓，微商個體，還是小團隊老大，或者是中團隊老大，或者是千人萬人團隊老大，又或者是品牌方呢。自己在心里先有一個，最初的評估。以及在他的朋友圈，可以大致了解他的一些，動態，比如說，他是一個有什么樣愛愛好的人，他是否是一個寶媽？

聞：在看完朋友圈，對他有一個大致的了解以后，我們就要通過簡單的溝通，簡單的提問讓客戶多說，我們在此時搜集更多的關于客戶的信息。自己做一個，歸納，總結。找到客戶的一個痛點。尋找合適的深入提問的切入點。

問：這個點非常的重要，怎么去提問？只有我們去問的問題，可以讓我們收集到我們自己想要的一些答案。引導著客戶，往我們想要，知道的一些信息去回答，離我們想要達成成交的，結果越來越近。

切：合適的切入口，找到，成交的一個機會，達成成交，只要把之前的，望聞問，這幾個點全部都做的非常的到位以后，一切只是一個水到渠成的動作而已。

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楊穎18679321186

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圖片發自簡書App