這是我第七次參加“合”的課程，這次我是為“關(guān)系”而來(lái)，我的焦點(diǎn)在與助教團(tuán)小伙伴協(xié)同配合上，課程內(nèi)容我聽得不多。焦點(diǎn)在哪里，收獲也就在哪里。
一、課程內(nèi)容收獲
1、彌米爾頓語(yǔ)言
聽張翔老師講米爾頓語(yǔ)言感覺(jué)很好玩兒，課下我特地上網(wǎng)查閱了一些資料，探究原理。
米爾頓模式語(yǔ)法是用大量“技巧性含糊”的方法，讓你用自己的感官經(jīng)驗(yàn)去完型具體的內(nèi)容。就好像是挖了很多的洞，讓你自動(dòng)地去填補(bǔ)每一個(gè)洞。其原理是運(yùn)用扭曲、刪減、一般化，讓信息含糊，從而繞開意識(shí)的防衛(wèi)而進(jìn)入潛意識(shí)。當(dāng)信息進(jìn)入潛意識(shí)之后，意識(shí)會(huì)自動(dòng)對(duì)發(fā)生的事情產(chǎn)生合理化的解釋，也是前面說(shuō)的自動(dòng)去填補(bǔ)那些坑洞。
2、溝通策略
聽了很多回，策略一直都沒(méi)聽懂，這回感覺(jué)有些眉目了。策略就是我們心里存著的程序片段，一旦起了個(gè)頭兒，后面就自動(dòng)化進(jìn)行了。要想改變無(wú)效策略，需要重編程序。
就我本人而言，拒絕別人時(shí)感覺(jué)太生硬了，在課程里我植入了“頑皮而有力量”模式，興田說(shuō)我這是正在從“羅漢”到“菩薩”的修煉。
這次課程讓我清晰地知道了當(dāng)我全力以赴做好助教團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)的時(shí)候，我對(duì)課程的關(guān)注少了，以后參加別的課程如果非必要，我可以安心只做帶組義工了。
二、助教團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)收獲
1、競(jìng)選
這次助教團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)的選拔是直接在線投票的，感恩所有小伙伴真實(shí)地表達(dá)自己，感恩瑞萍、劉莉和大紅為我投票，感恩我自己愿意坦坦蕩蕩地投票給我自己。成人禮讓我意識(shí)到自己“只見(jiàn)事不見(jiàn)人”，成人禮最后一天的修煉感覺(jué)自己蛻變到一半了，蛻一半的感覺(jué)實(shí)在是不怎么舒服呀，這次我強(qiáng)烈爭(zhēng)取當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)，就是想一次性地把這次蛻變做完。我非常珍惜這次來(lái)之不易的機(jī)會(huì)。
2、感動(dòng)
當(dāng)我把焦點(diǎn)放在每一位助教的身上的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)了無(wú)數(shù)閃光點(diǎn)，每一位義工都是那么敞開，那么真實(shí)，那么積極主動(dòng)，遇事都是回觀自己，感動(dòng)，還是感動(dòng)，以前我怎么就沒(méi)有收到這些高能量呢？這回我終于能看到啦！
當(dāng)然，在課程里我還是會(huì)跑焦的，比如第一天我完全無(wú)視DJ臺(tái)，造成了第二天DJ小姐姐以為DJ不用定向，還比如演講時(shí)秀梅跑來(lái)告訴我需要改進(jìn)的地方，我說(shuō)我知道了，直接告訴她快快回座，完全無(wú)視她的感受……幸好助教團(tuán)小伙伴都是愿意表達(dá)的人，大家直接給了我反饋，我的焦點(diǎn)馬上就跑回來(lái)了，嘿嘿，跟高能量的人互動(dòng)收獲確實(shí)多呀！
3、自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)
每次做助教的課堂都是我的練兵場(chǎng)，這次我面對(duì)的挑戰(zhàn)是組織92人的公開演講，一凡老師給我們的時(shí)間是第二、第三和第四天早上和以及第二天晚上。這一次讓我真實(shí)感受到我們是團(tuán)隊(duì)在作戰(zhàn)，那天不僅動(dòng)用了助教團(tuán)還動(dòng)用了班委會(huì)，大家團(tuán)結(jié)一心，各司其職，能量的車輪一旦轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)一直沒(méi)有停歇，整個(gè)場(chǎng)域能量越來(lái)越高，最后場(chǎng)域里所有人都調(diào)動(dòng)起來(lái)了，大家一鼓作氣，第二天晚上92位同修全部演講完畢！在整個(gè)過(guò)程中，我所做的是為大家爭(zhēng)取到了第三天早上的一小時(shí)休息時(shí)間，再有就是為童鞋們吶喊點(diǎn)贊了！
最近在尚澤國(guó)際學(xué)習(xí)了如何讓企業(yè)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)，沒(méi)想到這次就用到了，感覺(jué)更加高效。
那天演講結(jié)束后，我感知到現(xiàn)場(chǎng)能量太高了，大家太興奮了，于是在結(jié)束的時(shí)候我?guī)Т蠹易隽粟は耄淹夥诺哪芰渴栈貋?lái)，保守能量是我在《三托力》課程里學(xué)到的。看到大家的氣息慢慢沉下來(lái)，人也靜下來(lái)，最后囑咐大家止語(yǔ)，用這股能量好好整合自己，我知道我已經(jīng)具有感知能量變化的能力了。
三、銷講
感謝老師和助教團(tuán)的小伙伴又一次給了我銷講的機(jī)會(huì)，這次站在講臺(tái)上分享，感覺(jué)自己非常有底氣，我確實(shí)就是這樣一點(diǎn)點(diǎn)長(zhǎng)大的，我只講了我做到的。
感謝各個(gè)平臺(tái)在線下已經(jīng)做了大量工作，感謝有那么多小伙伴愿意上臺(tái)，感謝臺(tái)下的所有同修為大家加能量！
看到最終有那么多小伙伴愿意踏上繼續(xù)學(xué)習(xí)的路程，非常開心。
我清晰地知道銷講原來(lái)就是給大家做選擇又增添了一個(gè)理由和契機(jī)而已，選擇只能自己做決定，別人只是助援。我一下子明白了，保險(xiǎn)銷售也是如此呀！想到這里，我以前在銷售中時(shí)時(shí)顯現(xiàn)的不確定感一下子就消失了，我現(xiàn)在堅(jiān)信我做保險(xiǎn)銷售也是助援，買與不買，怎么買，找誰(shuí)買，都是對(duì)方?jīng)Q定的，我只需等待被邀請(qǐng)就好！
總結(jié)：這次天作之“合”，我學(xué)會(huì)了如何聚焦管理團(tuán)隊(duì)，實(shí)踐了“自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)”，又一次練習(xí)了銷講，對(duì)銷售有了進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，感覺(jué)我的成長(zhǎng)又躍升了一個(gè)臺(tái)階，不斷進(jìn)步的感覺(jué)真好！
【保險(xiǎn)小知識(shí)】
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