? ? ? 作為一個傳播行業的初學者，很有幸能夠借助公司的平臺接觸在這個行業里浸潤的各個公司，一直抱著學習的態度，聽了不少的提案，很多人對傳播的看法，實際的傳播策略，也發現了很多的困惑和迷茫。? ? ? ? ? ? ? ? 我想我的困惑應該也是很多人都有的，在這個互聯網高速發展，人們的行為習慣迅速顛覆，傳播的方式年年過時，面臨的媒體越來越粉塵化、碎片化的，人人都處于焦慮狀態的時代，處于客戶的角度，我很困惑，到底什么樣子的策略是我們想要的。很多人給我們講案例，在講“比如蒙牛在互聯網上做了哪些”“比如伊利做了哪些項目”，還有很多人的提案比如圍繞大IP做社會化營銷，比如做社會化媒體群，等等，很多，看PPT有時候都能有幾百P。可是在我考下來，其實那些好像通版的案子真的很難打動客戶的內心。因為客戶大概聽10家，10家可能都是這樣的思路，因為第一：這個里邊少了客戶自身產品的分析和認知，第二，這個里邊全是拼湊的媒體組合，缺少靈魂。現在也許哪里都不缺那些會做媒介的人吧，因為通過跑數據，按照一定的到達進行組合，其實并不難，只是需要更多的時間和耐心而已，缺的是什么，是擁有靈魂的傳播的思考。今日，看到了一篇文章，學習了韓后董事長的一些看法，很有共鳴。第一點他說到的關于媒體的分類，很有意思，他把媒體分為兩類，一類是傳統媒體，認為這是帶狀媒體，比如電視、報紙、雜志，互聯網媒體是網狀媒體。做傳播的話首先要看你想要做什么，你的用戶在哪里，你有什么樣的點要傳遞出去，這個點哪些媒體能夠幫你做到，而且不同的媒體的傳遞方式又是不同的。如果你的用戶找錯了，其它做的再好也是徒勞，如果你的點不夠吸引力，你做很多只是形成了曝光，卻不能夠行成強烈的品牌記憶！而且自身產品所屬的不同的階段，也需要不同的打法和點，真的是一個蠻復雜的東西。在這個其中，我覺得傳播的關鍵并不是研究媒體，而是研究自身品牌，只有把品牌自身的需求搞懂了，那么傳播本身就很簡單。其實，媒體主要就是兩塊，大眾和分眾，目前傳統媒體不見得是大眾，新媒體也不見得是分眾，比如湖南衛視可以說是大眾，也可以說是分眾，大眾比如它目前是在全國上星的衛視，在全國具有良好的收視和吸引力，但是他的收視人群又是很有特點的，比如可能在25歲占很多部分，那她就是分眾的。比如現在的其它一些省級衛視，在當地收視很好，在其它省卻不怎么樣，從某些層面來看，他就是地域性的分眾。但是這些真的是不難的。最難的還是全面的了解客戶是什么，用戶在哪里，處于什么階段，和競品的差異點是什么，他的用戶想要得到什么樣子的產品，什么樣的產品訴求能夠讓他產生共鳴，等等。這才是最燒腦最有價值的東西吧！? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?