今天在朋友圈看到一則消息，杜蕾斯的母公司利潔時對全球第三大嬰兒食品制造商美贊臣發起收購。

看到這條消息時，我的表情是這樣的：

兩個看似風馬牛不相及的品牌，竟然玩起了聯婚，而且要促成這段婚姻代價不菲。

據說利潔時提出的收購計劃是每股90美元的現金報價，較美贊臣股票周三收盤溢價接近30%?？偝杀绢A計高達167億美元（按今天的匯價，約值1146億人民幣）。

收購談判還在繼續，結果如何？這對于我等吃瓜群眾來說，并不關心，我有興趣的是，為什么像利潔時這種有接近200年歷史（1823年成立），且擁有多個知名品牌的跨國企業，會花超過1000億的價錢來收購一家與自己主營業務毫不相干，甚至感覺還有點相抵觸的品牌？

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我不是商業評論員，無法通過專業的分析來得出結論。但我是DISC分析師，我想嘗試從另一個角度來解讀一下利潔時的“行為”。

我看到朋友的第一反應是：原來優秀的企業都是“自我調適”的高手。

又或者說，正因為這些企業都能夠主動作出“調適”，他們才能夠成為優秀的企業。因為有長遠的目光，也因為能夠主動求變，所以在市場環境發生巨變前，他們已經做好充足的應對準備。

最近花了很多時間去重復溫習DISC的資料，見什么都想套用一下DISC理論，今晚就嘗試用DISC來解讀一下這則新聞。

DISC強調自我調適與完善，在發揮優勢的同時，了解自己的劣勢，并通過對個人行為特質的了解，逐步完善個人的情緒與行為。

在我眼中，利潔時收購美贊臣的行為表現出非常明顯的“自我調適與完善”特征。

最明顯的就是：在矛盾中尋求均衡發展。

2

利潔時的所有品牌中，最為人熟悉的品牌應該是杜蕾斯了，也是盈利能力最強的品牌。一個“不利”嬰兒的品牌，為什么要收購一個“培育”嬰兒的品牌？

首先，杜蕾斯雖然一直在市場上有明顯的優勢，但面臨的挑戰也在日益增加。諸如杰士邦以及岡本，它們的市場份額在近年也日漸提升，雖還沒有能夠威脅杜蕾斯霸主的地位，但至少逼近的腳步聲肯定是越來越大了。

既然在優勢市場已經獲得成功，為什么不能染指其他與優勢品牌不一樣的市場。我既可以在“不利”嬰兒的品牌取得成功，也可以通過收購讓企業在“培育”嬰兒品牌的市場上攻城掠地，提升企業多元化發展的能力。

這樣既能夠拓展企業的創收渠道，又能夠避免在原本的優勢市場可能出現的競爭危機影響公司未來的發展。

更重要的是，選擇收購一個與杜蕾斯有“矛盾”感的品牌，可以引發出一系列的熱點話題，近年來一系列針對時事、社會、娛樂熱點的話題營銷，已經讓杜蕾斯成為網紅品牌。我相信這個消息一出，不用杜蕾斯親自出手，一眾段子手已奔赴在路上，假如最終收購成功，能夠想像網絡上有關杜蕾斯與美贊臣的段子將鋪天蓋地而來。

這樣也很“杜蕾斯”。

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學習DISC，就是讓你有能力了解自己，也讓你有能力影響自己。

杜蕾斯的母公司很清楚自己的優勢，也很清楚自己面臨的競爭挑戰。它在優勢項目繼續打造品牌影響力的同時，也關注反向市場帶來的機會，哪怕這個機會不是并不它原本的優勢，但通過收購優質的品牌，在自己原本不擅長的領域，利用互補的品牌來擴大企業的盈利能力。

作為一個個體，我們經過刻意調整與持續的訓練，能夠讓自己掌控自己的行為，在發揮自己的本質優勢的同時，也避免受制于自己弱勢。

就像杜蕾斯一樣，勇于探索與開發自己的不熟悉但對自己未來有幫助的領域（特質）

這些改變往往都是與自身特質相矛盾的，但正是在矛盾中尋找平衡，才能讓自己更具有彈性，如果你有能力讓自己在四個維度中自由切換的話，那說明你本身擁有足夠的自控力和調整力，換句話說，你有能力應對和解決大多數復雜的困難與挑戰。

有時候我們會在我們的優勢里沉淪，我們往往只樂觀地看到是一個充滿眾多機會的現在，而忽視同樣充滿眾多危機的未來。

當一家成立快200年，并已經市場上獲得過巨大成功的企業都在做大跨度改變的時候，我們又有什么理由繼續固步自封呢？

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