作為門店導購，我想大家每個月經歷的培訓都不少，集中式的少則1-2次，多則5-8次，走店式的培訓就更是多如牛毛。聽了這么多次培訓，除了寫的密密麻麻的筆記之外，你到底收獲了什么？
舉個例子：DHA，這應該是一個大家都很熟悉的營養素了，奶粉廠家會講，營養品廠家會講，甚至連做輔食的培訓也會講，但是講了這么多年，對于DHA你到底學會了什么？我在培訓中經常問大家，DHA有什么好處，大家給到我的答案幾乎都是：
促進大腦發育
促進視網膜發育
這樣的講解能打動顧客嗎？顯然不能。因為講解太過簡單，缺乏數據等關鍵細節。只有細節才能真正打動顧客（具體參考我上周的文章《銷售，就是把想法裝進顧客的腦袋》）
講師在臺上講了1、2個小時DHA的作用好處，但最后大家記住的內容只有2句話，2秒鐘就講完了，很多關鍵信息都遺忘了。
而且并不是只有第一次接受培訓的新員工會這樣哦，老員工也一樣，無數次的培訓過后，依然是同樣的結果，同樣的答案。那么問題來了，課堂上那些消失的知識到底去了哪里？為什么我們的知識吸收效率如此低下呢？主要原因學習其實是方法沒有及時更新。
一、為什么要更新學習方法
我是一名銷售培訓師，經常到全國各地培訓。我發現每次培訓只要自我介紹一做完，大家就開始拿筆記錄“智靈通培訓——江濤”，然后我說什么大家就記什么，整堂課拼命地記筆記，密密麻麻記了2張紙。
但是只要合上筆記，就啥也想不起來。每次課程結束，我讓大家分享自己感觸最大的一點收獲時，很多人的答案都是：
“老師講的特別好，收獲很大”
“老師講的很生動”
“老師講的很實用”……
各位覺得給出這樣答案的小伙伴，真的學到東西了嗎？顯然并沒有。唯一的收獲就是自己的筆記本，但是問題在于大多數人記完之后就再也沒翻過，所以銷售中自然就說不出那些能打動人的數據和細節了……
線下課程，大多數的小伙伴都是比較認真的，帶上筆和本子現場做筆記，但是記筆記的方法用的還是在學校里的老一套。那么問題就來了，學校學習的典型特點就是，學完很快就會忘記，所以才會出現聽完課講不出所以然的情況。
在學校讀書時，我想大家應該都有這種體會，考試結束以后知識很快就全部忘光了。很多高中畢業甚至大學畢業的媽媽，乍一接觸竟然不會解兒子的小學數學題了，有這種體會吧？
學校里的學習，目的是為了考試拿高分。而工作學習的目的是為了運用，我們參加培訓的目的不是為了在課后的測試中拿到高分，領到小禮品，而是把知識運用到銷售中，獲得更好的業績，對吧？
以運用為目的的學習，你很難遺忘，學會了怎么抱孩子、怎么換尿褲、孩子發燒了怎么處理，這些東西20年不接觸，20年后帶孫子時，還會忘嗎？肯定不會。
這兩種學習的方法的目的截然不同，那么學習方法也絕不能一樣。
這就像學習游泳，所有的知識都教給你，然后你拼命做題，考試拿了滿分，這個時候如果下水你會游泳嗎？肯定不行。所以教練從來都不要求你記住跟游泳相關的知識，而是只講最關鍵的幾點，然后讓你反復練習，直到學會為止，對吧？站在岸上背知識是學不會游泳的。
所以你必須要學會正確的學習方法！
二、工作學習，到底應該怎么學呢？
學校學習強調的是毫無遺漏地記住所有知識，而以運用為目的的學習則要求過濾掉大多數的無用信息，抓住重點以后進行地反復練習，直到完全掌握為止。
工作學習，重在理解和練習，只要求記最需要的那幾點就可以了。
那什么叫做自己需要的呢？在上周的文章中我們說到，銷售就是給顧客一個成交的理由，組成這個理由的知識就是我們需要的。以DHA為例，你需要記得就是回答下面三個問題的知識：
1.為什么說DHA對寶寶的生長發育很重要？
2.為什么顧客需要額外補充DHA？
3.為什么顧客要選擇智靈通DHA？
然后課程結束后把這些知識串在一起形成這三個問題的答案，那么在銷售中你就能做到給顧客一個購買的理由了。以0-6個月的寶寶為例，答案可以是這樣的：
1.0-6個月是嬰兒腦部發育關鍵期，大腦生長速度極快，6個月時大腦重量是出生時的一倍，達到了成人大腦的50%。生長快對營養素的需求就大，而DHA 在大腦皮層含量高達20%，所以對寶寶大腦發育至關重要。
2.對于母乳喂養的寶寶來說，DHA完全依賴母乳，但媽媽自身的DHA經過孕期的消耗，只有孕前的38%。媽媽會明顯感覺到自己的記憶力、注意力嚴重下降，也就是我們常說的一孕傻三年。這個時候喂母乳的媽媽如果不注意DHA的補充，是不是就會影響到母乳的質量呢？
3.DHA不像普通食品，它最終是被吸收進入大腦和視網膜這樣的關鍵部位。如果不夠安全，是不是會影響孩子的一生？所以選擇DHA，安全性是排在第一位的！而智靈通選擇的是通過了美國FDA認證的寇氏隱甲藻，安全性更高，非常適合孕婦和嬰幼兒，媽媽完全可以放心給寶寶食用，您看我自己家寶貝都吃這個品牌。
最后，你需要做的就是反復誦讀，做到能不看筆記都可以熟練講解的程度，那么在銷售中你就可以真正做到學以致用了。而對于其他知識點，你暫時就沒必要全部記住了，這樣不僅記憶的壓力小，還能做到學完了立馬就能用。
總結：
工作學習不同于學校學習，不要求對于所有知識點的全盤記錄和掌握，而要求記錄能說服顧客的最關鍵的信息，進過加工形成一個能夠打動顧客的理由，最后反復練習，做到能夠熟練講解的程度。
