最近與朋友討論到人脈管理，對于這個話題自己非常明白其重要性，而且是人生八大維度的重要一個方面。但一直做得不好，所以最近讀了《別獨自用餐》這本書。本書作者用他的親身經歷講述一個來自貧窮家庭的孩子，從給人當球童起悟出的人際交往和人脈對成功的重要性，最終成為成功人士的故事。
這本書系統性地介紹了人脈思維與技巧，我從知行合一兩個部分做些整理：
第一部分 知——建立社交思維
1、要有自己的圈子
當今社會最寶貴的便是人脈資源，它是你和你所屬圈子所擁有的信息、知識、信任的總價值。人脈決定命運，我們接觸的是什么人，我們就是什么人。我們的收入、情緒、健康都是由我們接觸的人群及接觸的方式決定。
一個人的成功，85%來自社交能力。書中提出了讓人終身受益的社交法則。這些法則將改變人們思考人脈的固有方式，通過持續地改變生活中看似不經意的行為，從而獲得更有價值的人脈關系。
2、慷慨待人
作者在書中強調一點：真正的社交不是索取，而是努力給予，不要問別人可以給你帶來什么，而是要問自己可以為別人做些什么。
也許有些人就有疑惑了，那些優秀的人，資源那么多，能力又比我們厲害，我們能給予別人什么呢？其實這也是我的疑問。作者告訴我們，如果你真這樣想，那就錯了。
作者法拉奇小時候因為家里窮，在俱樂部里面給波蘭太太當球童。在每場比賽的早上，作者都會走遍整座球場，測試球在草地上滾動的速度和方向，努力幫助波蘭太太贏得每一場球賽。因為作者貼心和努力，不僅拿下了“年度球童獎”，而且還在波蘭太太的推薦下，認識了很多圈子里的精英人士。
正是這段經歷，改變了作者的世界觀，并認識到了關系的偉大力量。他發現每個人都有自己獨特的優勢，只要你主動給予對方幫助，對方也會回饋給你。
比如當下這個時代，你想結識知識達人，你可以想方設法地給對方提供一些力所能及的小幫助，比如你懂得設計，你可以幫他進行簡單的文字排版、圖片美化等，如果你懂得社群運營，你可以主動幫忙打理社群。這些事情其實并不難，但是卻能讓你和對方建立互動，并給他留下一個好的印象，當有什么重要的事情時，對方第一時刻就能想到你。
其實每個人而當你不斷為他人創造價值的同時，你也同時在增加自己的價值。
3、未雨綢繆
人脈擴展不是等你準備好了或有時間了再去聯系別人，而是在平時就要做好準備。把潛在客戶當朋友結交。
找到可以結交朋友的途徑，比如現在的線下讀書會或是一些線下的其它活動，社群、業余活動、校友會等等。
4、要有初生牛犢的精神
我們很多情況下覺得牛人都是高不可攀的，因此懷抱被拒的恐懼，遲遲無法鼓起勇氣向牛人靠近。其實勇敢并沒有想象中那么難，最壞的結果不過是遭別人拒絕，但是如果你不嘗試，可能連被拒絕的機會都沒有。
關于這一點，我們就不得不提一下法拉奇的父親。法拉奇的父親是一個鋼鐵工人，從小沒上過學，但是卻一直希望自己兒子可以跳出工人家庭，過上更加美好的生活。他思來想去，覺得自己身邊最能幫得上忙的，就是他的老板麥克納。按照一般人的想法，很可能這時就會開始打退堂鼓了，認為自己和老板身份地位差距那么懸殊，對方憑什么會愿意幫自己呢。但是法拉奇的父親卻認為這是他唯一的機會，于是他大膽地向老板麥克納，提出了想要見面的請求。聽到這個消息的麥克納反而覺得很感興趣，答應和法拉奇見面。
就這樣，憑借著法拉奇父親的勇氣，法拉奇最終得到了麥克納的推薦，進入了美國最有名的小學讀書，人生從此走上了一條完全不同的道路。
5、要建立清晰的目標
一個人的使命目標和社交圈子是緊密聯系的。想要成為什么樣的人，就要接近什么樣的圈子。你的目標越具體，你的社交軌跡就越清晰，就越容易吸引那些與之相關的人，那么你離成功也會越來越近。
那我們要如何制定我們的目標以及建立人脈呢？作者有一個很好用的方法叫做“人脈行動計劃”，這個計劃分為以下這三步：
（1）找到自己的三圈交集，激發藍色火焰，制定有利于完成自己使命的目標；
（2）思考哪些人可以幫助自己完成這項目標，用工作清單法將他們列出來；并找到一個合適的方式距離接觸到這些人。
（3）建立個人的“智囊團”。再完美的計劃也需要外人的幫忙，為你出謀劃策，他們可以是你的家人，也可以是你的前輩或是你的好朋友。
綜上所述，想要建立有價值的人脈，需要我們有勇有謀，既要有初生牛犢不怕虎的精神，同時還需要有目標有計劃，找到那些能幫助我們達成目標的人，此外，還需要我們慷慨待人，在結交優秀的人時，多給予少索取，力所能及給對方提供幫助。
第二部分 行——行動策略
★行動策略1：開啟寶藏——建立有價值的人脈
1、做好準備工作。做事之前要做好準備，比如在見想認識的人之前，要搞清楚他們是誰，他們的職業是什么，他們最關心什么，他們的目標是什么。準備好這些資料，在你和他溝通時會讓給他眼前一亮的感覺，因為每個人深層的本性都是希望、渴望得到別人的羨慕，受到別人的欣賞。
2、讓人緩解尷尬的辦法：人沒有辦法拒絕食物。初次見面可以一起共進中餐、晚餐，在就餐時聊一聊，如果是自助餐，那么建議你把自己放在吧臺的人位置，因為這個地方人流量相對比較大，可以提升你偶遇某人的概率，并且接觸到不同的人。與陌生人交流的機會提升就是要主動打招呼，這會給你的人脈帶來轉折性變化。
3、更多技巧：記下名字、學會打冷電話、巧妙與接待員相處、別獨自用餐、分享你的激情、成為會議的急先鋒、聊天的藝術等等。
4、要建立多維度的“朋友圈”，從各種資源中鏈接人脈。首先從自己身邊開始：親屬、親屬的親屬和朋友、以前和現在的同事、同事的親屬和朋友、孩子朋友的父母、以前和現在的鄰居、同學、以前的老師及老板、以前和現在的客戶、為你提供服務的人... ...其實，我們每個人的朋友圈也沒有想的那么窄。
5、拓展你的社交圈。拓展社交圈最簡最高效的方法，就是將你的社交網絡跟其他人的社交網絡聯結起來。真正的互利互惠才能更好的幫助別人。
★ 行動策略2：持續跟進——維護與管理人脈
1、信息的整理與分類管理
（1）做好對方信息的整理。很多人在生活中都會遇到這樣的問題，平時參加各種各樣的活動，通過各種途徑認識了很多人，可是隨著的時間的推移，這些人不是被你拋之腦后，就是靜靜地躺在你手機的聯系人名單上，甚至某天當你看到對方的信息時，連對方是誰、如何認識的都忘得一干二凈。所以，及時記錄并整理人脈信息是非常重要的。
很多人在和別人初次見面時，總是匆匆忙忙交換了彼此的名片或是微信，然后就結束了談話，從未想過要認真記下對方的重要信息，并將它及時備注到我們手機里。這些重要的信息包括：認識時間、認識的地點、他們的名字、他們的職業、他們關心的是什么、他們的目標是什么等等，總之，越詳細越好。
記下這些信息，當你下次需要這個人的幫忙或是再次遇到這個人時，它可以幫助你迅速在腦海里構建記憶點，讓你能輕松跟對方展開交談，從另一方面來說，熟記對方的基本信息，也會讓對方感覺到自己備受尊重。
試想一下，你在一個行業聚會上認識了一個新朋友，在交談過程中，你得知了他下個月即將生日，于是你將它備注在自己的手機里，當他生日來臨的那天，你私下給他發了一個祝福的短信或是發個小紅包，是不是會讓對方覺得你很用心呢，將他放在心上呢？
事實上，在認識的第一次就記住對方的基本信息并不是一件很難的事情，但是能堅持這樣做的人卻少之又少。如果你能將它作為一種習慣長期堅持，一定會讓你的人際關系事半功倍。
（2）對社交圈進行分類設置。分類是為了更易做好日常維護。分類的方法有很多種，可根據地區、關系性質、狀態等分類。比如你根據對象，將他們分為同學、朋友、親人、同事、老師等，又或者根據狀態將他們分為學習對象、潛在客戶、知心好友等。
通過對社交圈進行定期分類，也能幫助你梳理和發現你的社交質量、質量以及多樣性的問題。比如說，當你發現潛在客戶在一定時間內沒更新，你就需要提醒自己增強這方面人脈的拓展了。
（3）根據接觸的頻率建立登記系統。想要讓交情逐漸變深，首先就需要我們時刻與他們保持交流聯系，不斷地刷存在感。如果你不為你們的人際關系添柴加火，它就會逐漸變得微弱甚至熄滅。你當然不需要做到跟希拉里一樣，但可以給自己制定一個小目標，定期跟進和維護與朋友之間的關系。比如新認識一個朋友，你要每月至少跟對方見面兩次，每周至少要進行一次語音問候等等，從而督促自己保持社交圈的活躍狀態。
方法：標注人脈維護頻率，多保持聯系。可以在朋友的姓名前標注數字1、2、3。什么意思呢？
“1”指的這一類是你需要每個月至少聯系1次的人。他也許是跟你有相同興趣愛好的朋友，也可能是你潛在的商業伙伴。你可以將他們列入經常聯系人的名單，不斷地加強與這些人的聯系。
標記為“2”則表示這一類人是你需要“再次聯系”的人。他也許是你比較熟悉或了解的人。這一類人，你可以不用刻意設置聯系頻率，只要不時與他們保持互動，通過社交媒體多一點了解他們的動態信息即可。
標記為“3”的這類人表示你和他還不是很熟悉， 這些人可能是只有一面之緣的人或是日常生活中的泛泛之交。對于這一類人，我們只要一年建立聯系一次就可以了。比如，當對方生日時，送上一條簡短的生日祝福或是賀卡，又或者是趁著新年的時候，通過短信給對方拜個年，給對方一點點驚喜。
當你把所有的聯系人都設置好重要程度和聯系頻率后，你就可以有的放矢地安排你的時間和精力，靈活地管理你的社交圈了。
2、別獨自用餐，多保持聯系
在作者看來，人際關系就跟那些混好萊塢，想要變成明星的人一樣，最糟糕的不是努力后失敗了，而是沒有存在感。這就意味著，我們想要不斷保持我們的交情，我們就要不時地與其他人接觸。
如果你經常獨自用餐說明你在某個圈子里玩消失，慢慢的鏈接就會沒有了。當然如果你覺得單獨和一個人就餐浪費時間，那你可以邀請不同的朋友和你共進晚餐，建立信息分享的圈子，用作者的說法就是“克隆你的時間”。你可以詢問大家的意見，邀請這些不同的朋友一起共進晚餐，這不僅能活躍聚會的氣氛，而且在這個聚會中，每個人可以認識到新的朋友，并且從中獲益，這無疑是擴大朋友圈的好機會，何樂而不為呢？
也許你們的信息會對互相有幫助，并且從不同的視野看待問題會對事情有更全面的認識。接下來大家都會越來越信任你，從而更愿意和你一起吃飯。
★ 行動策略3：升級價值——加深關系，擴大圈鏈
1、幫助對方解決一些至關重要的問題
想要發展出深厚而持久的友誼，還需要我們有一個突破口，了解別人真正的需求，幫助對方解決一些至關重要的問題。
在生活中，我們常常用“肝膽相照”、“生死之交”等詞來形容一段深厚的情誼，這說明感情很多時候是在它最有需要的時候，才能顯現出它真正的價值，并且能得到真正的升華。
在書中，作者認為世界上有三種東西可以讓人們的友情變得深厚，它們分別是健康、財富和孩子。根據馬斯洛的需求層次理論，人的需求就像登山一樣，我們只有在低層次的需求得到滿足后，才會朝著更高層次的需求發展，而低層次的需求就包括了財富和孩子這幾個因素。
所以，如果我們可以幫助身邊的人解決最基本的需求，比如幫助他們解決身體健康問題，讓他們的身體更健康，或者真切關心他們的孩子，給他們孩子解決上學和實習的問題，其實我們就是在幫他們往更高層次去發展，這樣的人誰會不喜歡呢？
2、利用“社會關系套利”，把交情由淺變深
如何把交情由淺變深？答案就是“社會關系套利”，就是把社會關系變成價值，給你的朋友帶來好處，這樣就很容易把交情由淺及深。
當別人提出問題是，你要去思考解決辦法，可不可以通過你的社會關系去解決這個問題，不要等別人找你幫忙，而是直接就幫了。你要得到你想要的，你先得讓他得到他想要的。建立關系之后要不斷保持聯系，置之不理會讓這段關系變成死關系。
很多人對于人際關系有一種誤區，認為它是越用越少的資源，因此不舍得、更不愿意為他人所用，但事實上人際關系更像是我們的肌肉，只有我們使用的越頻繁，它才會健壯，更有甚至，我們還應該將自己的人際關系開放給身邊的朋友，大家相互作用，相互影響，開放地交流情報，從中獲得更大的受益。
舉個例子，當你的身邊的朋友跟你提到自己最近打算買一套房子，這時，你可以快速思考一下，假如我沒有這方面的知識，無法提供幫忙，那我的朋友圈里是不是有人可以幫上這個忙呢？如果你想到某個房地產中介的朋友，你可以立即聯系這個中介朋友，把他介紹給你的朋友。你看，通過這樣搭橋的方法，你就把合適的人和合適的機會匹配在一起了，接下來，不管情況如何進展，你會發現，雙方都會感激你這一次的付出，這就是所謂的“社會關系套利”。
社交圈的力量不僅僅在于關系的數量和質量，很大一部分還來自關系的多樣性，當你把越來越多不同領域的人聚集、聯結在一起，能產生機會的可能性就會越多。這些人彼此之間相互作用，相互影響越頻繁，你的關系網絡就會越結實。
讓交情由淺變深，從來都不是一朝一夕的事情，它需要我們花費時間、花精力慢慢地培養、鞏固。借助午餐、晚餐等聚會時機，不斷保持聯系，了解對方真正的需求，幫助對方解決一些至關重要的問題，當一些問題我們無法直接提供幫助時，可以思考自己的朋友圈里有沒有合適的資源和人可以借用，通過牽線搭橋，促進不同人脈的聯系。
★ 行動策略4：做個有趣的人，成為人脈中心
1、有趣的人和專家型的人
要讓自己成長有人脈達人，要不讓自己變得有趣些，要不就讓自己成為專家！
有趣的人拿出任何話題當作對話的敲門磚；專家需要足夠的專業知識儲備。
2、建立個人品牌、推廣個人品牌。
真正的人脈網一定建立在彼此的信任與價值互補上，不一定非要身份地位的對等，但你一定要有價值！
因此首先讓自己更具價值，制造磁場，自然會吸引到更多有價值的人脈！
3、建立組織，朋友自來
★ 小結：
除了才華和天賦，任何成功還源于人們在世界中豐富的情感聯系。成功=遇到的人+合作成果
如何正確拓展人脈網絡：
1、明確自己要成為的人與目標
2、根據這個方向提高自身價值
3、根據目標刻意的接觸關鍵結點人物
4、互惠互利，持續給予對方想要的價值
5、融入對方人脈圈層
人脈管理核心點：
1、 將注意力放在對方需要什么，而不是你能給什么！
2、與多元化的人群接觸，打造立體社交網絡！當然更多的要與積極、樂觀、成功的人在一起！
3、在陌拜前，通過各種渠道盡可能多的了解對方，找到你們的共同點。
4、情商高的表現是和你在一起，會感覺很放松很舒服。真誠的贊美，坦誠的溝通，耐心的聆聽。
5、只要你想，知乎、分答、微博、豆瓣、朋友圈等等，一切都能成為你的拓展渠道！
