各位群友好，我是榮波，今天跟大家分享一個我剛加入716團隊時運用《風水聊天術》+《三大攻心術》+《人情做透》成功開單，最后客戶主動認我做兄弟的案例，這個案例給了我很大的信心，讓我更加用心地去學習并運用《三大思維模式》，說得不好的地方，請大家多擔待，我們一起進步。

一、我的苦逼經歷。

1、我的大學生涯。

我是80后，出生在一個農民家庭，從我記事起，媽媽就有病，爸爸身體也不好。童年在我的記憶中，不是幸福，更多的是累，很小我就跟著大人在地里干活，可家里的糧食依舊不夠吃。

農村的孩子要想改變命運，考大學是唯一出路，因此我十分賣命的學習，但老天爺好像很喜歡跟我開玩笑。一直在全校前三甲的我，高考卻一塌糊涂，復讀兩年后，04年高考成績出來后，我再一次陷入痛苦中。

我成績與重點線相差4分，家里已不允許我再次復讀，只能去填寫志愿。可是禍不單行，在路上騎車摔斷了腿，志愿沒填成，在同學家羊圈邊的小屋里躺了40天。志愿沒人指導，自己也不知道怎么選擇，你們猜我最后填報的志愿怎么樣？

一志愿落湯，那年山東省外高校20多個省都報空，就是沒人報，我報的學校分數超出一本線20分。

二志愿留6個平行志愿，前面五個我都想好填上，最后一個實在不知道選擇哪個，就湊數填寫了山東理工大學。結果我就被這個學校錄取了。

收到錄取通知書的時候，我還在床上躺著不能下地。當時由于家里沒錢給我，上學的錢我得自己去借。于是，第三天我拆掉石膏板，硬生生自己下地，現在依清晰記得當時那種刺心的疼。

當時我拄著個木棍當拐杖，一步一挪從同學家坐車回到家。跑親戚，找朋友，湊了2000塊錢，但離學費還差很多，我懷揣這點錢來到了大學。好在學校有綠色通道，辦完綠色通道后，買了宿舍用品，交了各種雜費，身上的錢已不足200元。

這時你們會想什么？當時我只有一個想法，必須賺錢活下去，從大一開始，我就申請勤工助學和校外打工。當時剛進入大學，我在學校圖書館獲得了勤工助學的機會，每月90塊，這成了我所有的生活來源。從那以后，我開始了邊上學邊打工的日子。

大學開始時并不順利，或者說自己過得很不好，當時心態差得要命，每天都埋怨命運不公，學習也不好，用行尸走肉來形容都不為過。可我的生活卻一點都沒有改變。

班里評選貧困生時我報名了，心想肯定能通過，可就因為我有一部小靈通，就把我排除了，其他拿著手機的都通過了。難道小靈通比手機還厲害？我記得特別清楚，那個冬天的夜晚，我自己坐在陽臺上，流淚了，當時天空正下著小雪。

生活依舊清苦，記得最清楚的一件事，那天我身上只剩下不到兩塊錢了，小靈通也早就欠費停機了。如果給家里打電話，我就沒錢吃飯，但如果不打電話，母親肯定會去鄰居家等，因為我家沒電話。

接通電話的一剎那，我強忍內心的委屈，但媽媽還是通過我的聲音好像明白了什么，媽媽關切的問我怎么了。我害怕媽媽擔心，故作鎮定的說：“媽，我挺好的，不用擔心我，我就是想你了。”

一句“媽，我想你了!”即便到了今天，我還是控制不住自己的情緒，因為媽媽在我大三的時候，因病離開了我們。

爸爸說：“要是在別人家，媽媽肯定不會有事，可憐的是在我們家。”在我們家別說營養，連幾塊錢的藥都不能保證長時間使用。因為我和弟弟上學，如果我不上大學，媽媽說不定都不會那么早走，現在想到這些都會情不自禁的……

如果早知道是這樣，我寧肯不上大學，但人生沒有早知道，失去才知道珍惜，奉勸各位朋友，好好愛護身邊的親人，不要像我一樣，等到珍惜時，一切都來不及了。當時媽聽我說完也沒說什么，隨后是一陣沉默，我知道當時家里很困難，到嘴邊的話又咽了回去。

我讓媽媽自己照顧好自己，隨便問了幾句家里的情況后，我果斷的掛了電話，因為只剩下2塊錢了。掛完電話后，口袋里僅有的2塊錢也付了電話費，我真的一無所有了，那一刻，我覺得特別無助、委屈和難受。

別人委屈時還能哭，我不能哭，因為我知道，哭不能解決問題，我得想辦法生存下去。回宿舍的路上，正好看到一個轉讓家教的廣告，當時我跟自己賭了一把，我相信，老天不會餓死我的。

我借錢打了個電話，沒想到居然成了，當時我是教一個二年級孩子的英語。其實這個不太難，但沒幾個人愿意做。那地方離我們學校20多公里，光騎自行車來回要4個小時，上1小時的課，如果是白天還好說，不幸的是我是晚上去。

我從小就膽小，不敢走夜路，加上當時舍友整天談論《午夜兇鈴》、《咒怨》那些鬼片，一想到這些，我更加害怕。當一個人孤零零的騎著車子，穿行在山間的公路上，四周偶有幾點零星的燈光，時不時再來幾聲鳥叫，鬼片里的情節瞬間來招呼你。

我一輩子都忘不了那經歷，晚上十點多，一個人走在漆黑的小路上，總覺得后面有個人跟著我。想騎快點，又怕摔倒，路很難走，有時還得下來推著車走幾步。真是煎熬，每次回到學校，全身都濕透了。

可能哥幾個覺得我會賺很多，其實并不多，因為那個地方偏，孩子小，我就上一小時的課，15元/小時。其中5塊錢給介紹人，忙活一晚上我只能得10塊錢，現在大家可能覺得10塊錢挺少的，當時卻是我三天的飯錢。

大學的轉機出現在一堂“馬哲”課程上，當時我們140多位同學在上課，下課后，老師寫了滿滿4大黑板。結果只有一個小女生在上面擦黑板，老師進教室的時候，正好看到那個一米五多的小姑娘，跳著擦黑板上面的部分。

他看到很生氣，跟我們用了整整 2節課時間去說擦黑板，雖然事隔多年，我依然記得老師的那句話：“班里如果有女生擦黑板，那是所有男生的恥辱。”

當時我就被震住了，發誓只要我上的課，我都擦黑板，我不想成為那個恥辱的人。當時也沒想太多，甚至都沒想到，4年時間基本都是我在擦黑板。

一個人做任何事都會面對外界的流言蜚語，隨著時間的變化，贊成的、反對的、嘲笑的、不解的等都有。這時我的拗勁上來了，你們愿意怎么說怎么說，我就要做這件事，你能怎么著？

我一直擦黑板，越來越多的同學和老師認識我，班里的同學知道我，各種獎項也開始找到我。我在校外和他人一起合作兼職，自己的生活問題解決了，甚至有時我還可以給家里一些錢。

2、人生的第二個低谷。

大學畢業后，我開始找工作，找工作的經歷成了我人生第二個低谷，因為2年時間，我選擇的三家公司都破產關門了。我好像是一個職業煞星，去哪家哪家破產關門。從這里跳到那里，我的生活再也沒停息過。

畢業后的幾年，我做過記者、跑過業務、做過企業管理、網絡營銷、私募融資、炒外匯、做操盤手、會銷等。有時一年換兩三個行業，因為老板逃跑，我自己的錢全泡湯了。

畢業后，我努力學習，用心工作，參加各種培訓，增加自己的能力。光北京大學EMBA課程我就連續學了三年，但在工作中卻沒一點成效，下圖是當時我上課時的講義。

一個偶然的機會，我被一個直銷大姐盯上，誤打誤撞的被介紹到里面，說什么一年可以賺多少錢。聽著挺好，其實就是拉會員賣貨，因為自己心太軟，不想讓人花錢，干了一年多，搭進去自己幾萬元，我灰頭灰臉的撤了出來。

做直銷的時候，我賣命的學習，一年內參加的會議南至澳門，北到沈陽，西到西安，東到青島。每天晚上都一點多才睡覺，結果是我很努力的讓自己從五樓住到了地下室，這一住就是大半年。

有人可能也在大城市住過地下室，我住的那個地下室有點特別，里面是堆放雜物的地方，屎尿味從來不斷，里面空氣一點都不流通，唯一的一個小窗戶外還養著雞。住在這里有個好處，就是不用買鬧鐘，早上天剛剛亮，雞就咯咯叫個不停，有時雞用嘴搗玻璃，我再也睡不著了……（當時我住的地下室照片）

搬進地下室不到一個月，我身上長滿了紅點，奇癢無比，醫生跟我說是濕疹，住的地方太潮濕，不干凈造成的，給我開了一些藥。地方沒換，吃藥根本不管用，每天晚上，我都癢得睡不著，早上起來，身上到處是被撓破的痕跡。

年底我外出學習時，地下室被人盜了，破屋偏逢連夜雨，最值錢的就是朋友的一臺筆記本，居然也被偷了，我真的一無所有了。正好這個時候，有朋友給我介紹了一個女朋友，當時的我身無分文，咋去見啊？

我硬著頭皮找人借了100塊錢，請人家吃了頓飯，現在想想，當時自己真的特別狼狽，年底的時候，我實在沒辦，就跟家政學擦玻璃，這個能賺點現錢。

跟人家學了幾天，我就自己去干了，擦過玻璃的人都知道，那個吸子一弄不好，就會掉下去，然后“咣”一聲，自己汗毛孔都立起來。開始自己不會使用，每天得掉下去幾十次，每次都心跳的厲害，每天晚上睡覺都夢到吸子掉下去，自己直接被嚇醒。

我從小就恐高，在高樓層上，根本不敢往下看，第一次站到窗臺上，帶我的大姐看到我跪著一點點挪動，直接氣笑了，說要不是朋友介紹，這樣的打死都不要。我剛去在五樓都不敢往下看，后來在24樓都能側出身擦玻璃。那段時間很累，每天早早出去，挺晚才回來。

當時我已經和女朋友交往了，每天我都說累，她很奇怪地問我：“你做的這個有那么累嗎？”當時她只知道我是給客戶講營養知識的，我還沒告訴她當時的現狀，怕她擔心，也不好意思說。

幾個月后，她翻看我手機的時候，才知道那段時間我是怎么過的，她直接哭了。當時我還想堅持，后來在她的勸說下，我開始了再次找工作的道路，畢竟我已經不是一個人了。

很感謝上帝送我這一個好的女朋友給我，在我窮困的日子里，愿意陪著我一起渡過。我應聘到一家做空氣能熱水器的公司，當時招聘電子商務，以前在網上學過，電子商務是趨勢。

我也想在這個方面發展，誰知道做了2個月，公司砍掉了電子商務部，我被派去跑業務。在我31歲生日那天，我寫了一篇文章叫《我折騰，因為我一直有夢》，回想自己這么多年的經歷，心里感慨萬千。

你們覺得我努力嗎，我能吃苦嗎？我工作特別賣命，為了一個工作，我晚上可以干到3點多，我做培訓的時候，晚上2點前沒睡過覺，早上6點再起床。可為什么我還那么落魄？

我的總結是：剛出校門，在陌生城市，沒有人脈，專業不對口，不懂銷售，甚至不懂自己銷售的產品，沒有培養出自我思考能力。我在這城市“一無所有”，有的只是一股干勁和初生牛犢不怕虎的闖勁，但光有闖勁沒有方向只能是亂闖。

二、蛻變從遇到716團隊開始。

公司主要做項目銷售，對于這個項目銷售來說，我是徹頭徹尾的小白，根本不知道怎么跑，于是我在網上大量尋找銷售資料。發現了一本電子書《我把一切告訴你》，看了之后，感覺相見恨晚，特別佩服雨總。

當我看完這本書的時候，看到書里有一個讀者交流群群號，我就加了進去，在群文件里下載了很多雨總答疑案例資料。（下圖是當時我搜集整理的資料）

通過跟管理聊天得知，雨總有一個“716團隊”。雨總在團隊里無保留的每天分享他的20年職場經驗，聽到這個消息我很興奮，竟然還有能跟雨總學習的機會。

我就問管理如何加入，管理告訴了我如何加入，加入條件對當時的我來說，還是有一定的困難的，但是我想如果遇到困難就退縮，那以后也不用做銷售了。

經過一番努力之后，終于加入了雨總的“716團隊”。現在回首在看，當時的做法無疑是明智的。如果當時沒有下定決心加入團隊，我不知道工作中還要走多少彎路，大家也就看不到今晚我的分享了。

三、《風水聊天術》+《三大攻心術》搞定客戶成功開單。

我公司是做空氣能熱水器的，就是利用壓縮機將空氣的熱量轉化為熱水，廣泛應用于賓館、酒店、學校、醫院等工程。我的第一個客戶是一家快捷酒店，老板姓郭。那時我不知道什么增值服務，也不知道人情搞透。

剛加入團隊時還沒開正式開課，我就天天看716團隊預熱學習資料《正確做事方法》，里面對市調有著詳細的講解。按照《正確做事方法》里說的，開始做《麥凱66》市調，先從老板的身邊人做工作，把他們公司的財務、業務、辦公室混的特熟悉。

我開始經常跑去他們辦公室，慢慢我發現，辦公室幾個人沒事時都愛炒股，我做過操盤手，看看大盤那不是小意思嗎？

我開始發揮我的優勢，給他們分析K線，分析均線走向，看哪只股票會上升，多少點會回調，幾經交流，他們佩服得不行，一個勁拉著我去給他們看股票。

他們慢慢對我信任起來了，他們賺錢了還請我吃了兩次飯，跟他們處好人情關系后，我從他們那里得知。郭總很孝順，家里有一個老母親，這個酒店主要是為他兒子準備的，他兒子剛畢業。

716銷售招數：人情做透+麥凱66

這搞定了辦公室，事還沒完，畢竟沒搞定老板，怎么辦？當時有十幾家競品，我并沒多少優勢，我們的機組和其他比相差并不大。最重要的是，他們老板經常不在公司，這個問題很麻煩。

雨總一直說，笨辦法往往是最好的辦法，我每天早早去他們公司守著，看到老板來了，就找老板聊天，絕口不提項目的事。有時看不到，就和他們辦公室的職員聊天，確定不回來了，我再回去。這樣一直堅持了28天。

最后老板郭總給我說：“榮波，你回去吧，星期一你過來，給你簽合同。”簽合同那天，我激動的不行，都不敢相信這是真的。

說個小插曲，當時合同連金額我都寫錯了，前后的大小寫都不一樣。因為當中修改過好幾次價格，當時老板說的一句話，我印象特別深刻。他說：“讓他做吧，小伙子天天跑，挺負責的。”于是，我基本沒和老板聊過幾句項目的事兒，這個項目就拿下了。

716銷售招數：模糊銷售意識+堅持

雖然簽訂了合同，但我和郭總的合作卻是一波三折，前期因為他們酒店裝修，我們熱水是做不了的，雖然我們簽訂了合同，但沒確定工期。2個月后，他那邊開始催我們過去施工，偏偏碰上公司業務特別忙，抽調不出人。

于是，他就一直給我打電話，等我們過去安裝的時候，已經又過去一個月了。前期做的很多工作，雙方印象都很好，但因為這個事情，他對我很不滿，催我的電話，從開始的3天一個，到后面一天3個。

后來手機一響，我這個心啊就發怵。施工的時候，我們工程師又和郭總鬧翻了。好不容易安裝好了，結果沒按照客戶要求，雙方各執一詞，僵持了好多天，后來沒辦法，我好不容易說服了公司領導，安排人去調整，一來二去又耽誤了一個月。

各項工作做完該要錢了，這時我頭皮直接疼的不敢動，弄的我見到郭總就頭疼，還沒說要錢，自己心里先發虛，都不知道自己該說什么。

中間他催我的時候，有一個插曲，當時我們設備到了現場，按照合同他需要打款。于是我就催他，他就說你安排人來了，我就直接給你打款，但公司要求必須打款才能安排進工地，我沒辦法又是求又是裝可憐。

前面催我的時候，他心里已經很不舒服了，這一下子被我給催毛了。他就放下一句話：我這就給你打錢，你安排人過來吧，后面的錢到時候我們再算。

我一聽，我勒個去，這是要在尾款上給我使絆子啊，但沒辦法啊，只有硬著頭皮說謝謝。心想后面的事情后面再想辦法吧，工程完事后我就開始琢磨該怎么要后面的錢。

要不回來錢，那我就一分錢提成都沒有，我大半年都白忙活了，但他現在在氣頭上，我找他要，那不是自找沒趣嗎？但不要吧，跟公司又沒法交代，那個煎熬啊。當時我就用團隊里學到的《提問思維模式》+寫寫畫畫，我就想怎么才能和他拉好關系。

因為他對我印象還是不錯的，他也沒把公司的事全按到我頭上，當你用心琢磨一件事的時候，就會想到辦法。他是一家酒店，那么酒店路段、營銷策略等都很重要，當時我就想要不給他設計一套營銷方案。

很快就排除了，因為那個酒店屬于加盟的快捷酒店，根本不需要他去經營，他只是投資方，我只能另找途徑。通過數量級提問和寫寫畫畫，我提煉出關鍵詞：風水。一般做生意的人都講究風水，而且看他辦公室里面放著觀音像和很多古董，估計他對這個會感興趣。

繼續提問：但怎么入手呢？萬一他不認可怎么辦？就算從風水入手，我該怎么做？一系列的問題都來了……

我決定先做做他酒店的風水考察再說，開始的時候，他酒店門設置的是朝北，后來門改為朝西。我借著過去看公司的機會，順便拿著羅盤給他測了一下酒店的方位，看了看他酒店的風水。

當時我測他的風水，發現這棟樓的風水被高手設計過，在玄空風水中叫做“連珠格”，后來他朝西的門，更形成真的“連珠格”。至于什么是“連珠格”，那是風水上面的東西，也不是幾句話就說清楚的。（連珠格如下圖所示）

雨總在《四大聊天術》中會講有關風水的知識，從風水學上講，“連珠格”既是大吉又是大兇。這個與主人的秉性、功德、八字等都有關系，我抓住這個點就開始思考自己下一步該怎么做了。

我想很多人到了這時都會想，既然我們知道就直接告訴他，幫他改風水不就行了嗎？當時我也是這么想的，但隨即就放棄了，因為“連珠格”在風水上是死局——沒法破。

加上他的店新開業，即使我做了風水，也不會馬上看到效果，這樣做沒什么價值。贈送的東西，如果客戶看不到實際效益都沒價值，那該怎么辦？況且我還沒清楚他是不是在意風水這塊。

公司又開始催了，我也沒辦法，只好硬著頭皮上，那天到他辦公室的時候，他那里還有其他客人。本來我想跟他聊酒店風水這塊，但一看不是很好的時機。我就直接說：“郭總，酒店的熱水我們都調試好了，您看看。”然后我做出了欲言又止的樣子。

他：“好，我到時候看看。”

看我好像要說什么，就問我：“你還有什么事嗎？”

（旁白：這不是明知故問嗎？當然是要錢了，但我不能這么說啊！）

我說：“沒有了，您忙。”

他：“行，你先回去吧，我過會兒去看看。”

我很不情愿的回來了，心里那個憋屈啊，想好的詞一句也沒用上，但轉念一想。我來干嘛的，如果就這么走了，來回3個多小時，多不劃算，于是我給他發了一個短信。大體意思如下：“郭總，我看到您酒店風水上有些問題，不知道您是否在意這塊，也不知道該不該張口。”

當時我說我爺爺是做這個的，從小就跟爺爺學過，因為不想做這個，就沒從事這個行業。發過去后沒得到回信，一直等到下午快一點時，我看到他給我打電話，但接了沒聲音，于是我就給他回了過去。

他笑著跟我說：“你小子還懂這個，深藏不漏啊，你說說我這里有什么不好？”我簡單說了一下“連珠格”，接著說如果時間允許，明天過去跟他詳細說。

他說：“這兩天我有事，等我忙完再找你吧。”

我沒辦法只能說行。掛了電話，心想還不錯，等電話吧，誰知這一等一周過去了，電話也沒有，哥幾個知道我是什么心情嗎？我坐不住了，想算了，還是我自己去吧。

于是我又跑去了，或許我的做法感動了老天，那天到他樓下沒看到他的車，心想壞了，估計沒人，等電梯時突然來了一個人，我發現正是郭總。他看到我，很熱情的跟我打招呼，讓我跟他去辦公室，我們到辦公室里面，燒好茶，開始聊起來。

我先從他辦公室聊起，后來聊到了酒店風水，就是沒聊要錢的問題。我還告訴他，現在我一直在幫他做一些調整辦法，但還需要時間。

他非常感謝我，也很愿意接受。于是兩人很愉快就聊了起來，后來了解到他二姐特別喜歡佛學，經常為他酒店和生意祈求吉祥。我們聊天的過程中，又來了一個給他做消防的，一來就哭訴要錢，各種悲慘的狀況一一羅列，當時我一看，這哥們肯定沒經過專業的學習訓練。

回來后我開始運用提問、寫寫畫畫，既然我都跟人家說了風水，那就得從這個角度出發。但從這個角度出發，要么是給他改風水，要么就是贈送一些風水飾品掛件，但想想都太低級了，他肯定都看不上。

在我的《麥凱66》記錄表里，記載了她姐姐是佛教徒，從這個地方該怎么入手？是不是可以從這個點切入？佛學里的一些東西對風水的化煞有很強的作用，我完全可以從這個角度入手，該怎么做？我又迷茫了……

沒事的時候，我也喜歡去寺廟，看一些免費的結緣書。以前，我一個朋友從沈陽發過來一批書，接近50本，我手頭上有25本。我是不是可以拿這些書送給他？讓他姐姐作為結緣用，我想效果不錯，畢竟這書都很好，印刷和內容都不錯。

確定了這個，但想想還缺少什么，畢竟這些書送出去，功德很少，也起不到給酒店化煞的作用，還得做點事情。對于如何化煞，佛經是最好的法器，如果在酒店里放上佛經，對于酒店是一種很好的轉運方式。

那應該放什么佛經，怎么放，我是去寺廟多拿一些免費結緣書，還是做點其他的事情。我是給他送《阿彌陀經》還是《地藏經》，是《觀音菩薩普門品》還是《華嚴經》？

這讓我又犯難了，如果要拿的話，拿多少？他會珍惜嗎？他姐姐那么懂佛教，我這么做有用嗎？我一直提問，一直在本子上寫寫畫畫，終于我想到了一本經書，是我們一直以來特別推崇的，那就是《金剛般若波羅蜜經》，也就是我們常說的《金剛經》。

這本書的法力強、功德高，最重要的是人人都知道，但問題又來了，我怎么送？去寺廟或佛具店隨便能拿一本，有價值嗎？再繼續寫寫畫畫，得出結論：決定親手為郭總抄一部《金剛經》。

我當時想，這個動作肯定沒人做過，為客戶抄寫金剛經，想想我都佩服自己，我想他也肯定會感動。于是問題來了，怎么抄？中性筆，不上檔次，毛筆，我不會，最后只有用鋼筆，書法用筆，寫的字來也漂亮。用什么紙？A4紙，肯定不行。

后來去文化市場，尋找書寫的宣紙，結果買回來一寫，我靠，墨水從第一頁滲透到第十頁，想寫？門都沒有。沒辦法，再去唄。后來才知道，宣紙有生宣和熟宣，熟宣寫鋼筆沒問題，于是買了熟宣測試，確定沒事后才開始。

有人可能抄過書，肯定知道抄書的滋味，中間會寫錯字、精力不集中、手累等，但誰抄過佛經啊？那是一個字都不能錯，里面連劃一筆都不行。我那個親娘啊，開始的時候，抄的那個難啊，剛開始就抄錯，這種情況我還能理解，當抄到最后一兩行出現錯別字時，撞墻想死的心都有了。

（下圖是我抄錯的部分經文）

沒辦法，我眼含熱淚放棄這一頁，哥們我重新開始，一晚上我都抄不了幾頁。其中的滋味只有做了才會明白。我斷斷續續用了十來天才抄好，看著自己手抄的佛經，心里真的甚是喜愛。（下圖是我抄好的部分經文）

這期間我和郭總打過幾次電話，都是不痛不癢的問候，當時只字沒談給錢的事。做完前兩個，我開始考慮酒店的風水招財和化煞物件，因為一本手抄佛經太輕，還應該找什么呢？

這時我想到了風水中常用的羅盤，風水上講羅盤具有化煞、鎮宅、招財的作用。于是，我就給他買一個羅盤。看了很多地方，本想買個便宜的，但后來想，送東西不上檔次就別送，就算他不知道價格，但東西好不好大家心里都有數。

幸虧老天垂憐我，我周日再次去文化市場時，看到了兩個老羅盤，雖然包裝古樸但卻很上檔次，我就開始打這兩個羅盤的主意。商家不懂這個，在我的一番論調下，我用低價拿到了這兩個羅盤，具體細節有時間分享，也很精彩。（以下是當時購買的羅盤圖片）

一切準備妥當后，我給郭總打電話，最后確定了第二天去他辦公室找他。當我把這些東西拿到他面前時，他直接驚了。尤其是當他看到我給他手抄的佛經是花了整整20天，一字無錯的時候。他一直感謝我，說我真用心。

716銷售招數：講故事--送禮就是賣故事、一切成交都是因為愛

我跟他講述每樣東西的使用，說實話那些結緣書，他基本都沒看，看來我當時真的猜對了，我要是送他佛經，他也不一定有印象。后來他說，你字真不錯，這個佛經我留這邊辦公室，我得好好研究一下，我簡單的把自己抄寫過程說了一下，他更是震驚。

他雖然不知道這個手抄佛經的力量，但他一眼就看出我用心的程度。中午我和他一起吃飯，再將羅盤幫他放到了酒店的門口，他喝酒的時候，一直向身邊的人介紹我。

后來我們聊天，郭總直接說：“榮波，我還欠你多少錢，不管多少，明后天我有個承兌，來了我第一個給你打過去。咱們的業務關系已經截止，從現在開始，我們是朋友，是兄弟，以后有什么問題直接說。”

回到公司第三天，公司就收到了郭總30%的尾款，我立馬給他回復了一個短信，說款已收到，謝謝他對我工作的支持。當時公司所有人都說我命好，遇到這么好的一個客戶，可是他們誰也不知道，我中間付出了多少？

在這個過程中，我是真的想和客戶做朋友，我想方設法為他做事，這是圈內一直學習訓練“一切成交都是因為愛”的功勞。你把你的客戶當成家人去關愛，你的客戶自然也會感覺到你的用心。否則的話，我們很多事都做不好。

針對同一個問題，我們解決的途徑有很多種，通過學習訓練《兩大成交秘訣》，我總結出了送禮物的要訣。那就是給客戶超預期的震撼，讓客戶第一眼就體會到你的用心。如果我們只是簡單的送東西，根本沒什么效果，客戶不重視，送再多也多余。

事做到這個份上，你們覺得做到極致了嗎？雨總說做事就要做到極致，我又開始寫寫畫畫。想想還有什么可以做的？畢竟我們已經建立了關系，現在是朋友，維護工作不能就此結束。

有次郭總聊起他自己這幾年的事，說這幾年很多小人在他身邊，吃他的，喝他的，最后還騙他。當時我第一時間就想到，雨總在《四大聊天術》中不是說過印章具有蓋小人的作用嗎？

我回去后立馬上網搜集印章，淘寶被扒拉了一個遍，最后選了一個不錯的店家。當時我刻了兩個印章，一個給郭總，另一個給我們房東。

兄弟們，你們聽說過租房子還給房東送禮的嗎？關于這段故事，由于時間關系，以后在團隊內我們再聊。

因為印章趕工比較慢，而且他第一次刻出來的印章質量太差，字也不行，一看就是新手刻的。我自己恰好懂點篆刻，自己沒事也喜歡刻點東西，只是水平不行，我自己也做不了。后來在我的要求下，他們進行了調整和修改，直到我滿意為止。

印章到手后，我沒第一時間給他送過去，為什么？因為時間太近，而且一次性送太多東西，他不知道記住哪一個。后面找到一個機會，我直接拿過去給他。結果他又一次震驚，臨走時送了我1000多塊錢的茶葉，我不要，他直接跟我急了。

我們關系一直很好，養生短信一直給他持續發，相信后面的關系，我們一定會越來越好。

提煉一下我在這個單的合作過程中，用到716特訓銷售招數：

1、市調、麥凱66: 先從老板的身邊人做工作，把他們公司的財務、業務、辦公室混得熟悉，獲取客戶信息；

2、人情做透：幫客戶員工炒股；

3、麥凱66：知道客戶痛點，送風水羅盤；

4、一切成交都是因為愛: 讓客戶感受我的誠意，花20天時間手寫抄金剛經；

5、三大攻心術：提供增值服務，送印章小禮物。

說到這里，真的感謝雨總，感謝“716團隊”里高手指點，以前的時候，我根本就不知道做銷售還可以這樣做。由于表現突出，我被提升為銷售經理，新的征程開始起航。讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數，閱人無數不如名師指路。

進入團隊內我才發現，我只是“716團隊”內普通的一員，里面有各領域銷售高手、創業達人、富二代等各種人才濟濟。

其實我們做什么不重要，重要的是你跟著誰做。同樣你學什么也不重要，重要的是跟著誰學。選擇要放在努力之前，你選擇對了，我們的努力才有成果。我們一個人再優秀，也敵不過一個團隊，我們一個人再有智慧，也不如眾人力量強大。

我們常說：與鳳凰同飛,必是俊鳥；與狼虎同行,必是猛獸。你能走多遠,看你與誰同行！想改變命運，想賺錢，就得找到能賺錢的圈子。最后，讓我以一個小故事結束我今天的分享。

有一位知名的哲學家，天生有一股特殊的文人氣質，不知迷死了多少女人。某天，一個女子來敲他的門，對她說：“讓我做你的妻子吧！錯過我，你將再也找不到比我更愛你的女人了！”

哲學家雖然也很中意他，但仍回答說：“讓我考慮考慮！”

事后，哲學家用他一貫研究學問的精神，將結婚和不結婚的好壞所在分別羅列下來，才發現，好壞均等，真不知該如何抉擇。于是，他陷入長期的苦惱之中，無論他又找出了什么新的理由，都是徒增選擇的困難。

最后，他得出一個結論——人若在面臨抉擇而無法取舍的時候，應該選擇自己尚未經驗過的那一個。不結婚的處境他是清楚的，但結婚會是怎樣的情況，他還不知道。因此，他決定和那個女人結婚。

哲學家來到她的家中，對女人的父親說：“您的女兒呢？請告訴她，我考慮清楚了，我決定娶她為妻！”

女人的父親冷漠回答說：“你來晚了十年，我女兒現在已經是三個孩子的母親了。”

哲學家聽了，整個人幾乎崩潰，他萬萬沒有想到，想來引以為傲的哲學頭腦，最后竟換來一場悔恨。

而后兩年，哲學家抑郁成疾，臨終前，他將自己所有的著作丟入火堆，只留下一段對人生的批注——“如果將人生一分為二，前半段人生哲學是‘不猶豫’，后半段人生哲學是‘不后悔’。”

因此面對人生，既要有當機立斷的決心。更要有永不后悔的氣魄。最后感謝雨總，感謝“716團隊”，因為遇到你們，我才發生了改變，真希望每一個想改變自己的人，抓住這個機會。謝謝大家！