20170326 晨讀

1. ? ? ?參與感

我們做微商的人，發朋友圈，很希望能跟大家互動，互動的多了，可以加深彼此的感情，進而增加信任感，促成交易。我喜歡的一個山東臺的主持人，春燕姐，開了一家網紅店，大尾巴貓魚面，主打好吃的酸湯龍利魚面。我去吃過幾次，面確實好吃，但每次去，人都太滿，要等好久才能吃上，而且次次如此。這家店開了不到半年，加盟店已經開到全國去了，而且每家店都好評如潮。說到這里，是真的這家店的面，就好吃到如此人神共憤的地步嗎？還真不是，面好吃是一方面，另一方面，是春燕姐太出色的營銷能力了。春燕姐給她的大尾巴貓魚面開了微博，也有微信，微信加了6個號，每天都發朋友圈。燕姐的朋友圈，是大家都最愛看的朋友圈，秘訣就是三個字，參與感。她發的朋友圈，都是在跟大家互動，以聊天的口吻在發朋友圈，我們拿著手機，就好像是跟燕姐面對面在聊天。燕姐會問我們，哪里有修皮衣的地方，哪里有種睫毛的地方，我今天這個口紅顏色好不看好，我這身衣服好不好看，或者是顧客發來的情感問題，想看看大家的看法。就是在這一次次的互動中，大家感覺跟燕姐的距離拉近了，很親切，就更愿意大老遠的趕過去排隊吃面了。所以說，參與感是如此的重要，要記住富蘭克林的這句話，當你想得到別人的注意力的時候，多與你的受眾互動吧。

2. ? ? ?錯位

前幾年很流行一個段子，是這么說的。

我喜歡吃蘋果，你滿心歡喜的送我一大筐梨；我不愛吃，你覺得很委屈，因為那是你喜歡吃的梨，你不舍得吃，留給我吃；你以為我一定會感動，我很想感動，可是我真的喜歡的是蘋果。后來你想送我蘋果，卻因為各種各樣的原因，你覺得晚一點，沒關系，然后找了橙子、香蕉等等來代替，可是我喜歡的還是蘋果啊。你不懂，那種我覺得你不懂我的心情，也許我也不懂你吧，才會那么在意你給的是不是蘋果，我只知道，我喜歡吃蘋果，你給我梨。

這個段子跟今天晨讀中的段子有異曲同工之效，都是為了說明，我給你的，不是你想要的，或者是說，為什么你不給我我想要的。我們總是把自己想要的或者以為的情況強加給別人，認為這也是別人想要的，但實際情況并非如此。馬克吐溫說得好，讓你陷入困境的，并不是這個世界；真正讓你陷入困境的，是這個世界最終并非你所想象。

3. ? ? ?破例

胖子變胖也許開始都是，我就吃一口；一個人變成癮君子，也許開始都是，我就吸一口。所以，一而再，再而三，有了第一次破例，那么第二次，第三次，就變得不是那么困難了。凡事都是如此，只要給自己制定了規則，就要嚴格去遵守，沒有第一次的破例，就永遠不會有破例。