今天下午，悠貝親子閱讀陽江區域的館長約見了我，她這次來是想拓展陽春區域加盟商或者合伙人。我帶著學習的心態應約了，除了想學習一下他們的加盟這塊的一些優勢，同時也想全面了解一下她們的運作方式等等。

兩年前我和Luna和Tina去陽江探訪過她們的陽江區鴛鴦湖小區的繪本館，那時候因為我們想自己做繪本課，就想著去取取經，因為那時候她們也是剛開一年不夠的時間，館主對加盟這塊還不熟悉，所以跟我們介紹得也不是很吸引，主要就是說我們如果做區域代理就可以拓展單獨的悠貝圖書館，單館的加盟費用就歸咱們所有，還有一些營銷活動總部會給到我們，我們可以自己去做各種活動。

今天的約見，也是帶著之前沒有了解清楚的問題再去仔細地了解了一下的。首先一個問題，區域代理和單館經營的區別：發現悠貝在這方面分工是很細的，區域代理的主要任務是拓展單館的經營，做各種項目的活動洽談，把項目轉給區域下面的各個館來做，幫他們去提升營收，管理下面的每一個館長，總部有專門的公關策劃部門，為每個區域設計各種各樣的活動來增加品牌的拓展宣傳，協助區域代理來圈粉，圈人，在各大小區，商場，學校，機構等做各種活動，而且每個活動方案都幫區域做得很完整，直接可以拿方案去拉贊助，或者整個項目承包給別人來做，比如說這個商場準備做一個周年慶活動，悠貝圖書館可以提供一個戲劇來參加你的活動展示，豐富這個周年慶的內容，然后商家付費給下面承接這項活動的單館，單館再分成給區域代理。而我覺得她們的成熟之處就是每個月都有不同的活動方案，而且每個方案都設計得很詳細，很充分，包括可以用哪些繪本來做這個活動，什么時候開始準備，整個圈粉流程是怎樣操作的，文案里面都有，整個項目交給區域來執行就可以了。這樣復制得非常的快，而且流程清晰標準，不用加盟商再動腦去想活動，只要拿著活動去找商家合作就行了。

區域代理下面就是發展下去的單個親子圖書館，整個區域可以任你開設，只要找到合伙人和合作機構就能開。比如咱們總部也可以作為一個單館去合作，咱們三樓的繪本館是一個場地，周一到周五都是空置的，只有周末和寒暑假才有人來，如果我們把場地免費提供給悠貝合伙人，這個人選我們可以自己找。場地免費給她，讓她自己投資做館主，我們就能共享資源和人脈，館主的經營模式就是租借館內的書籍給會員制的家長們，教她們怎樣跟孩子做親子共讀，接區域代理談下來的各項活動來做，用自己的家長群，閱讀群資源來開辦各種競賽和活動，比如跟圖書館合辦一場閱讀會，圖書館負責拉人，單館負責派繪本老師去給大家做閱讀會的展示活動。總的來說就是區域負責圈人圈粉拉活動，單館負責賣年卡，會員卡，承接活動。

還有一個有趣的項目也讓我比較感興趣的，叫做閱讀加油站。就是區域代理跟區域內的咖啡廳，美發館，餐館等合作做一個公益的圖書角，可以跟樓盤或者一些機構拉贊助來做，每個圖書角大概放100本書，在悠貝群里招募公益大使去管理這個圖書角，把圖書角開在各小區附近，目的就是為了圈人，過來想免費看書的人都必須掃碼加入會員才能免費看，而且不外借，要借書就推薦到親子圖書館（單館）去，然后掃碼加入的會員都開群管理，有活動就在群里可以擴大宣傳，這樣的圈人真的很快而且很精準。關鍵是這批人脈累積下來，也可以拓展更多的機構合作收入。

今天分享到這里，這周一直在煩惱六一活動和超級演說家活動，還有暑期預招生等等，也沒寫幾篇文章，看到悠貝那些活動策劃案，真的是流口水，只怪自己能力不夠，沒那么多經驗，活動還需要大家一起幫忙想吧。辛苦大家了，咱們一起配合，把活動搞得有聲有色！