你身邊有沒有這樣的同事？他說自己是救火員，不停地給公司填坑，滅火，整天忙忙碌碌的，但是沒有什么大作為？

今天我們要分享的主題是：專注于抓住機會，而不是解決問題。

一、大部分問題與成果無關(guān)

很多人像我剛剛說的救火員一樣，天天非常忙碌，但是沒有大作為，其實是目標沒瞄準。

問題總是層出不窮的，要成大事，就要把問題分類，在一堆問題中發(fā)現(xiàn)能創(chuàng)造價值的機會。

我曾經(jīng)有個下屬，整個人在一個負能量磁場中，每天跟我反饋各種問題：

領(lǐng)導(dǎo)，合作方非常不配合；

領(lǐng)導(dǎo)，研發(fā)不給我們安排資源；

領(lǐng)導(dǎo)，客服人員不積極；

領(lǐng)導(dǎo)……

而我另外一位下屬，確實一個正能量的小太陽，每天跟我反饋的是：

領(lǐng)導(dǎo)，這個人是合作方的關(guān)鍵人員，我們維護好和他的關(guān)系，批復(fù)效率會更高；

領(lǐng)導(dǎo)，現(xiàn)在研發(fā)資源不夠，我們利用第三方的工具，能更低成本試錯；

領(lǐng)導(dǎo)，現(xiàn)在的客服人員不是專職做我們的項目，我設(shè)計個激勵方案，可以提高訂單量；

第一位下屬，反饋的都是問題，而第二位下屬聚焦在，怎么做能帶來成果。同樣的問題，不同的心態(tài)，結(jié)果天壤之別。

而作為領(lǐng)導(dǎo)，我們要提醒自己：

1、解決這個問題，需要投入多少資源？又能帶來多少成果？

2、這個問題背后，有哪些潛在的機會？

所以，雖然第二位下屬對問題作出了各種積極反應(yīng)，但作為領(lǐng)導(dǎo)，我還要判斷一下，這個問題當下是否值得解決，這個資源投入是否能帶來成果。

二、機會就是相對確定的投入產(chǎn)出

何川老師舉了一個讓人印象非常深刻的例子。其實最早做外賣行業(yè)的是餓了么，美團是后來才入場的。美團當年分析餓了么公開的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)餓了么在全國進駐了12個城市，其中訂單排名前4的分別是上海、北京、廣州和杭州，而位列第5名的卻是福州。這代表了什么呢？

美團在高校市場和團購市場沉浸多年，非常清楚，福州業(yè)績應(yīng)該要排在30名左右，而福州在餓了么的業(yè)績排名竟然是第5，這意味著，餓了么起碼有25個城市沒做好。因為餓了么只做了12個城市，證明起碼有18個城市應(yīng)該進駐但餓了么沒做，這是多么大的機會。

所以，讓美團確定投入資源去做外賣的是餓了么提供的市場機會。美團能夠確定，只要下場，至少有18個城市能先拿下。

機會就是相對確定的投入產(chǎn)出，管理要圍繞確定性展開。

而我們作為管理者，要發(fā)現(xiàn)那些與經(jīng)營型目標有關(guān)的機會：

1、哪些工作內(nèi)容，必須每天都做？——與經(jīng)營結(jié)果息息相關(guān)的

2、哪些工作內(nèi)容，一定不要做？——與經(jīng)營結(jié)果無關(guān)的

3、哪些工作內(nèi)容，要盡量多做？——有利于經(jīng)營的戰(zhàn)略思考

4、哪些工作內(nèi)容，能少做就少做？——與經(jīng)營結(jié)果關(guān)聯(lián)性不大的

三、把資源集中在關(guān)鍵機會上

彼得·德魯克說：機會最大化，是企業(yè)任務(wù)的一個有意義甚至精確的定義。這意味著，效力而不是效率，才是企業(yè)必不可少的東西。切題的關(guān)鍵不是如何把事情做對，而是如何找到對（產(chǎn)生效力）的事情去做，如何把資源和努力集中在對的事情上。資源，是用來產(chǎn)生結(jié)果的。資源必須分配到機會上，而非問題上。

集中精力做對的事，好鋼用在刀刃上！

四、總結(jié)

那些總在救火的管理者，其實是沒有肩負起戰(zhàn)略決策的責任。目標不清晰，導(dǎo)致的資源浪費。作為管理者，要專注于抓住機會，而不是解決問題。