? ? ? 前幾天前同事跟我說他辭職了，他在我心中一直是大神級的存在，學富五車，侃侃而談，從高中英語老師轉戰做外貿近10年。再難的纏客戶他都能搞定，并且跟客戶都成了無話不說的哥們。但是我知道他的才能始終未能發揮出來。
? ? ? ? 做了多年的業務經理，全世界到處都有他的客戶，去過的國家也不計其數，東南亞、中東、非洲、南非多個國家都有他的足跡。
? ? ? ? ? 他跟我說辭職后，他瘦了，做了SOHO以后，他要負責籌集資金、采購原材、盯生產、發貨、追貨款等等。雖然累，但是覺得累的值了。我問他這么累為什么非要選擇自己單飛？
? ? ? ? ?他說自己35歲了再不出來闖闖就真的要在這個公司熬到退休了。干了這么多年，等自己跳出來才知道好多東西是公司不會告訴你的實情。
? ? ? ? ? 做銷售的提成是按照利潤分配的，但是公司給你核算的利潤遠遠低于實際的利潤。你拿到的提成表面上看已經很高了，公司利潤的5%-10%。但是當他出去自己做了第一單的時候，他才發現其中有一部分隱形的利潤是公司永遠不會跟你說的。這部分隱形的利潤就是生產過程中的增重。他給我估算了一下，這部分公司從未公布的利潤比我們表面看起來的利潤有可能還高。后來他給了我一個倍數他說自己干的利潤是你從公司拿提成的33倍。雖然這只是一個規格一個產品的差距，但是這么一個數字足夠震驚到我了。
? ? ? ? ? ?這就可以解釋多年來困惑我的一個問題，因為我們部分產線是接受來料加工的。
? ? ? ? ? 原材A價格+加工費=產品B售價。
? ? ? ? ? ?有時候市場上行產品B售價≤原材A價格+加工費，客戶經常喊著說不賺錢，要賠錢，但是他們卻月月訂貨，過著我們艷羨的生活。因為這部分隱形的利潤大過表面的利潤，這部分利潤足夠支撐他們的高消費了。
? ? ? ? ? ?作為最底層的員工，利潤的秘密公司是永遠不會告訴你的。
