以往的政治經濟學認為競爭是市場經濟的基本特征,只有充分的市場競爭才能帶來創新,而壟斷才可以。
一、創業成功的標志是建立壟斷,壟斷才是達成從0到1的秘密
1. 美國所有航空公司每年運送幾百萬人,這為美國創造的價值比谷歌要更大。但谷歌的市值比所有航空公司加起來都要高,航空公司從每位乘客身上賺37美分,谷歌的利潤率是航空業的100倍。這里面的根本原因在于,航空公司是競爭激烈的,而谷歌在搜索領域是壟斷的。
2. 普通人很少感覺到谷歌壟斷,是因為谷歌把自己打扮成一個弱者。比如,政府說谷歌占了全球搜索市場的68%是壟斷,谷歌就會說它的收入95%靠廣告,而在廣告行業,谷歌只是一條小得不能再小的小魚。甚至,它會把自己定位成科技消費品公司,那谷歌的市場占比幾乎可以忽略不計了。
3. 壟斷可以為創新帶來空間。谷歌因為處于絕對的壟斷地位,不擔心其他競爭對手的追趕,有充分的自由和空間去探索更多的可能性,比如無人駕駛、人工智能。就算谷歌的座右銘“不作惡”,也是壟斷者的專利,一個追趕者根本沒有余力去思考道德規范。
4. 科技行業的模式是前幾年虧損燒錢,盈利需要一個長線來實現。這就意味著,創新必須放棄短期利益,追求一個長線的目標。從這個意義上來說,只有壟斷才能實現創新,才能創造創新所需要的不看短、看長的環境。
二、要想實現壟斷,要避開主流的創業方法論,走完全相反的路
1. 要實現壟斷,必須要有專利技術,而且這種專利技術必須要比競品好出10倍以上。這就是說,發現市場上的產品的弱點和漏洞,補上這個漏洞,這種做法是很難實現壟斷的,因為改良思維造不出好10倍以上的產品。
2. 一個好10倍以上的產品,在執行層面要從小切口入手。比如 Facebook,從哈佛大學的校園起家,第一批用戶是哈佛的大學生,然后擴展到其他的常春藤大學學生,之后才擴展到全美的所有大學生人群,最后才開放面向全社會,這是一個一步一步擴張的過程。
3. 需要注意規模效應。eBay 也是從小小的拍賣市場開始切入做線上交易的,但它并沒有像亞馬遜、淘寶一樣長成巨無霸的企業,最重要的原因是拍賣是個小市場,拍賣的東西都是郵票、錢幣一類的小物件,這些物件的交易邏輯和日常消費品不一樣,很難從拍賣小物件擴展到日常購買。
4. 形成內容生態系統,可以幫你打造品牌優勢。蘋果之所以在全球智能手機市場獨領風騷,不僅是因為蘋果的專利技術或者產品設計,更重要的在于,它有一個內容生態系統,有了億萬用戶之后,會有很多開發者在蘋果手機的系統里開發應用軟件,這都能幫助蘋果公司擴大自身的優勢。
金句
1. 競爭會讓你把注意力都放在競爭對手身上,忽視了自己的發展。
2. 不存在完美的市場均衡,在經濟理論之外的現實世界里,每個企業的成功,恰恰是因為它打破了均衡,它做到了其他企業不能做的事情,也就是從0到1的事情,而不是它跟其他企業做一樣的事兒。
3. 谷歌把自己定義成什么,取決于什么能給它省去麻煩,不被人攻擊是壟斷。你覺得它不壟斷,是因為它成功轉移開了你的注意力。
4. 如果你不處于壟斷地位,你就只能著眼于短期的利益,不可能對未來進行長期規劃,所以你每天都是在茍延殘喘。
5. 要想實現壟斷,要避開主流的創業方法論,走完全相反的路。
關于作者
彼得·蒂爾,硅谷著名的創業者,曾在1998年創辦了 PayPal,并在2002年以15億美元出售給 eBay。后專注于金融投資和創業投資,曾投資過 Facebook 等著名企業。
布萊克·馬斯特斯,2012年在斯坦福大學法學院就讀時,選修彼得·蒂爾的“初創企業”課,把課堂筆記發布到網絡后引發200多萬次點擊。這本書就是根據這份筆記修改、編輯成的。
關于本書
這本《從0到1》是最近兩年最火的商業暢銷書之一,它不是一本單純講述創業方法論的工具書,而是一本創業哲學書,書中對創業圈的很多流行觀念做了深刻的反思。這本書出現之后,很快就被扎克伯格、埃隆·馬斯克、周鴻祎、徐小平、劉強東等商業圈大佬推薦。
核心內容
在傳統時代,成功企業的商業模式是一個從1到 N 的過程,也就是在現有的基礎上,復制之前的經驗,通過競爭不斷擴大自己的市場影響力。而在互聯網時代,成功的企業卻是一個從無到有、從0到1創造市場的過程,要實現這個過程,必須規避競爭、建立壟斷。