《消費(fèi)心理學(xué)》這本書當(dāng)中講到了關(guān)于消費(fèi)時(shí)，有三個(gè)選項(xiàng)時(shí)通常會(huì)選中間。比如你想買一款相機(jī)，當(dāng)有兩個(gè)同品牌照相機(jī)，一款照相機(jī)是1299元,另外一款照相機(jī)是2199元，然而在這兩款照相機(jī)當(dāng)中選擇你可能很難抉擇，你會(huì)覺得貴的照相機(jī)功能更強(qiáng),然后便宜的照相機(jī)價(jià)格很優(yōu)惠很誘人，很難選出了。但如果這個(gè)時(shí)候店家推出第三款照相機(jī)，售價(jià)是3099元。那么相信你會(huì)比較容易選出一個(gè)。而且選擇中間的這個(gè)價(jià)位的照相機(jī)的幾率會(huì)比較大。這就是因?yàn)槿藗冇小皡拹簝杉墶钡囊粋€(gè)概念。既討厭最貴的，又討厭最差的，所以就會(huì)選擇價(jià)格適中,然后質(zhì)量也會(huì)適中的東西。
這個(gè)很容易讓我想到在理發(fā)店受到的套路。相信大家都有這個(gè)經(jīng)歷，就是當(dāng)你去理發(fā)店做頭發(fā)護(hù)理時(shí)，理發(fā)店的護(hù)理價(jià)位通常會(huì)有三種價(jià)位啊，比如118，298和398元，憑直覺告訴我你會(huì)選擇那個(gè)呢？反正我每次都選擇了298，讓我既感覺用的不是最差的護(hù)理也不是最貴的價(jià)格，消費(fèi)起來也會(huì)更愉悅。
我想這正好是一個(gè)消費(fèi)者的心理，運(yùn)用到我們平時(shí)的工作上，比起我給客戶一個(gè)選項(xiàng)。那他給我的答案就只是選或者不選，如果給他兩個(gè)選項(xiàng)呢，他可能就會(huì)一直比較無法確定。如果我給他三個(gè)選項(xiàng)的話，他就很容易下決心去做中間的選擇了。
