《銷(xiāo)售就是要搞定人》和《輸贏》是講賣(mài)機(jī)械設(shè)備的銷(xiāo)售故事，總結(jié)起來(lái)就是找到核心人物，混個(gè)臉熟，發(fā)展支持者。

《營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)》是賣(mài)白酒的故事，從渠道管理到促銷(xiāo)活動(dòng)。

《信任代理》是網(wǎng)絡(luò)傳播的工具書(shū)。

《銷(xiāo)售就是要搞定》特別強(qiáng)調(diào)了對(duì)比度，通過(guò)給客戶(hù)留下獨(dú)一無(wú)二的印象，來(lái)爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)。同時(shí)第一次見(jiàn)面不要深入，不要深入，不要深入，要點(diǎn)到為止，為下次拜訪(fǎng)鋪墊好，通過(guò)持續(xù)見(jiàn)面，搞熟關(guān)系。

《營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)》強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)需求，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，找到微觀的優(yōu)勢(shì)，建立差異化。

《信任代理》強(qiáng)調(diào)由淺到中到深的關(guān)系建立，持續(xù)的互動(dòng)，加深關(guān)系。

看完這些書(shū)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它們說(shuō)的就是曝光度，對(duì)比度，信任度，它們都基于人性。