文/馬梓開

鄭重聲明：本文為作者原創作品，全網維權，侵權必究。

全文約3080字，閱讀需要4分鐘。

那些在銷售方面做得很成功的人，我們會稱之為銷售高手。

銷售高手之所以成為銷售高手，是因為他們擁有了能力系統，掌握了目標達成系統，并培養出自己強大的心態控制能力。

從銷售工作延伸到其他工作，延伸到人生，其實內在道理是相通的。

真正厲害的人，其實都是一個個“銷售高手”，他們知道如何通過百分百目標達成系統，讓自己的能力得以發揮，讓自己想要做的事情得以成功。

要想成為一個真正厲害的人，就要磨煉自己設定目標、分解問題、制定計劃、確定最優策略的能力，就要落實自我承諾、圍繞核心要點安排事項、深入探究事物的內在規律，提高自我認知，定期對自我做出測評等工作，從而不斷提升自己的做事能力。

01 從目標設定開始

當你需要處理一個重要事項時，當這個重要事項的達成需要較長時間時，需要設定明確的目標。

目標設定越是明確和清晰，那么達成的可能就越高。所以，目標的設定，第一個原則就是清晰，簡明。這就好比你對未來自我在某一方面的期望一樣，期望越是清晰，越是可以在大腦中形成特別真實的畫面，那么也就越可能實現。

比如說，你想在工作之外提高自己的學歷，想在工作之余從事一個可以給自己帶來持久價值的副業，那么就需要制定明確的目標，確定你想要的結果是什么。

其次，凡是目標，總需要在特定的時間段內達成相應的結果。所以目標一定有時間限制。正因為有時間限制，所以目標才會對自我形成驅動力。這是目標設定的第二個原則。

目標設定的第三個原則，就是要有明確的衡量標準。什么時候，什么具體的步驟做到什么程度，需要心中有譜，需要落到紙上，需要刻印在你的頭腦之中。

目標設定的第四個原則，則是對目標做科學而合理的分解。正如復雜的設備都是通過各種零部件井然有序的組裝實現的一樣，任何重要的目標、復雜的事項，也是通過對問題的徹底分解和逐步“組裝”落實，才能最終實現我們想要的結果。

所以，當你面臨重要事項時，需要有清晰的達成目標設定，需要有一定的時間限制，需要有明確的衡量標準，并需要對事項做出自我可控的小步驟分解。

再怎么復雜的事項，都可以通過科學而具體的分解，讓事項變得簡單起來的。

02 通過思考和制定計劃，讓目標達成變得具體化，可實施

對于復雜事項，對于如何完成自己拿捏不準的事項，制定計劃是非常有必要的。

制定計劃的過程，就是對問題做出深入分析的過程，就是重新整理自我思路的過程，就是讓目標可以具體落實的一個關鍵步驟。

所以，優秀的銷售人員會通過具體而明確的計劃讓目標更容易落地，而我們在處理人生和其他工作上的事情同樣如此。

如何做出詳實可行的計劃呢？

第一要保證計劃的簡單明了，保證計劃可以和目標事項統一起來；

第二要保證計劃的可行性，如果計劃難以實施，可行性差，那制定計劃的意義就很小了。

第三要做出明確的任務分解和事項落實分解。通過這種分解，讓事項變得可以更好把握。

03 計劃如何達成，需要考慮策略問題

計劃制定得再好，也要有策略地加以實施，才能保證順利落實。

這里的策略分兩方面，一個是針對自我、讓自己具有更好內驅力的策略；另一個則是針對事項實施本身的策略問題。

對自我來說，為了讓自己不會半途而廢，為了讓自己不至于沖勁不足，就要在每一階段任務實現的同時，對自己加以獎勵；為了讓自己對任務目標的達成更具信心，具有適當壓力，就要為自己設定一個承諾機制；如果自我在自律方面做得不夠好，那么你的承諾機制還要讓別人知曉。因為讓可以監督你的另一個人知道你的承諾，那么你自然就有了更大的驅動力。這就好比我們在實現銷售任務時，經常用簽寫軍令狀之類的東西來強化自我信心一樣。

同時，因為復雜事項的完成，往往需要通過較多的人、較多的安排和實施才能加以完成，所以需要考慮如何實施調度，如何實施協同，如何對每項安排作出具體落實。

04 從自我提升入手，讓自己有能力承接更復雜的事項

每個人做事的能力，都是不斷增強的。

有了目標，有了計劃，有了達成策略，接下來就是逐步在不同的事項處理過程中，逐步形成屬于自我可以把控的處理方式，有利于自我能力不斷提高的處理方式。

每個人的能力成長都有一個過程。但是掌握了相應的方法，掌握了事項處理的原則，學會對自我情緒和心態做好處理，隨著一個個事項得到良好的處理，順利達成自我設定的目標時，能力總會得到一步步提升的。

而且我們會在處理問題的過程中，發現問題中存在的主要矛盾和次要矛盾，發現事項中的核心要素和邊緣要素，發現影響事項處理的關鍵因素和非關鍵因素。

而想成為一個厲害的人，當然就是學會并適應抓主要矛盾，抓核心要素，抓關鍵因素。

我們常常說提綱挈領，常常說擒賊擒王，常常說一針見血，常常說綱舉目張，就是當把握了事項處理中的核心和關鍵要素之后，事項的處理就會變得簡單多了。

05 評估事項進展，評估自我表現，隨機調整自我

銷售人員會根據銷售目標設定，在公司的配合下，定期對自我實現目標的狀況作出衡量和評估，對客戶的表現，對市場的反響，對自我的表現作出評估。作為我們，雖然不需要公司來配合，但是自我做到什么程度，事項進展到什么程度，是必須做出精準分析的。

在實施目標的過程中，我們必須分清楚哪些因素是自我可控的因素，哪些因素是自我不可控的因素，哪些因素是在得到一定輔助、獲得相應條件之后可以得到逐步可控的因素。

唯有自我可控或者逐步能實現可控的因素，才是我們可以努力把握的核心；而那些無法改變的因素，只能通過可控因素來進行轉化。

在目標達成的過程中，唯有根據事項進展狀態，做出對自我表現的評估，才能知道自己哪方面還需要強化；唯有根據事項進展狀態，對事項進展本身做出評估和分析，才能知道事項處理中還有哪些重要因素需要關注，哪些人和物還需要做出努力，進展到哪一步驟還需要做更多的策略調整。

06 提高對事項處理規律的把握，提高自我認知水準

有了對目標達成系統的深入掌握，我們往往做事就會有條理，有計劃，有準備，有衡量，有提升，可以循序漸進把握好自己，可以找到事項處理的關鍵環節和關鍵因素。但是想要成為厲害的人，這個當然還嫌不夠。

想要成為真正厲害的人，需要把握事物處理的規律，需要把握人性中存在的普遍規律，需要掌握萬事萬物運行中展現出來的、會影響事項發展變化的各種規律。

當然，這里雖然說得如此寬泛，實際上每個人沿著自己可走的路徑、可實現的突破去行動就是了。

當我們認識到了事物中存在的規律性，當我們懂得了利用資源和調度資源，當我們明白了更多人性規律以積攢自己的人脈，當我們明白通過提高自我認知就可以讓自我把握機會的能力得到提高時，我們自然就會變得更善于處理事項，更善于獲得最好的結果。

如果一個人的認知層次較低，就算他掌握了事項處理的規律，他還是難以實現能力突圍。

話說能力的形成，說到底還是行動力所證明的，說到底還是思維和認知所決定的。

認知范圍、認知深度、認知邊緣，都會影響到一個人的處事方式，影響到一個人的處事結果。

所以，我們不但要在一個個目標達成的過程中提高自我的信心，還要通過更多的磨煉和修煉，通過更多的折騰來獲得認知水平的提升，獲得個人思維層次和思維境界的提升，進而參透人生的本質，參透事物運行和變化發展的本質，從而讓自己具備更大本領，能夠成就更大事業的本領。

所以，想成為一個真正厲害的人，就需要提高自我設定目標并達成目標的能力；就需要提高自我把握關鍵因素，把握主要矛盾的能力；就需要實施策略，并學會不斷優化策略；就需要不斷激發自我、激發他人的內在驅動力；就需要在實現各個目標的過程中，不斷擴充自我，充實自我，提高自我認知水平。

有思路，有方向，有途徑，有目標，有對自我的逐步提升，有對于未來的專注和持久能力，一個人當然會變得越來越厲害的。（MZK）