相信很多人都會有這種想法，一個人的影響力，要么來自所處的位置，要么來自個人的魅力。實際上，還有一種影響力，是可以通過技巧來強化的，并且能在工作推進中起到關鍵作用，讓其他人按照你的思路來走。下面我們來說說是怎么做到的。

在一個無明顯領導階層存在的團隊中，每個人都各懷想法，誰都想其他人按照他的思路來走，以使得他有更大的成就感。

所以這時候團隊的想法是分散且無序的。

每個人都認為自己的想法是最好的，并且或多或少的對其他想法產生抵觸。在大家都爭持不下的時候，如果只想通過介紹自己的思路有多么正確來征服別人，那可能性將不高。

我們需要換個角度。可以通過四個步驟來引導討論。

1、問題：我們現在的問題是什么？

這個問題一提出來，就會把大家的注意力拉回來。為什么呢？因為雖然大家的解決思路存在差異，但是對問題本身如果不能達成一致意見，大家根本就不可能同心協力解決問題。最起碼這一點大家都是有共識的。

2、原因：為什么會出現這種情況？

每個人解決問題的邏輯都是“問題—導致的原因—對原因的針對性處理”。所以大家注意力聚焦到問題之后，再接著提出這個想法，大家就會習慣性的跟進。

3、策略：應該采取的措施是什么

對問題和原因達成共識，是問題解決的基礎。因為前面的引導，大家已經變成回答你的一個又一個問題，所以實際上大家都在順著你的節奏走。而策略的提出是大方向上定好基調。相當于把原來分散的方向重新聚集到同一個方向。

4、行動：具體有哪些行動步驟

對策略的認同，表明大家對接下來方案也有了明確的方向，這時候最重要的，就是按照這個節奏把方向細化成可落地的具體行動。

有沒有發現，其實我們不是給出答案，要求別人采納，而是通過問問題的方式，引導大家思考和討論，把握討論的節奏。重要的是我們主導了整個討論，把原來分散的精力聚集在同一個方向，并形成可行的方案。