InnoSpace的創業加速計劃已舉辦了三期了。投資和孵化的幾十個項目中，有一路凱歌，急速突破的。有穩步前進，尋找爆點的。當然也有被兼并收購的和被迫清算的。
無論結局如何，創業都是一種歷練。
在我們看來，創業的失敗，不僅僅是一個結果，更是一個過程，一個階段。那就讓我們回顧三期創業加速計劃中的那些敗局，給大家分享一些經驗和教訓吧。
【創始團隊勝過一切】
如果只有一票來判斷一個創業項目的話，我們會毫不猶豫地把投給創業團隊。在早期創業中，人才是最大的資產，也是最大的競爭壁壘。我們在篩選項目中對創始團隊主要看以下兩點：
1.創始團隊是否同心。
創業是一項艱辛的旅程，要求所有團隊成員必須認同項目的理念，必須全身心投入到事業里。但事實上，由于創始成員的工作背景、思維方式、三觀上存在差異，造成了團隊的分裂。在InnoSpace前三期創業加速計劃里，有6個創業項目出現了創始團隊的分裂。究其原因，無非是以下三種情況：
（1）方向和理念不同。某行程工具類項目的創始團隊還是多年的老同學，但在項目遇到瓶頸之后，兩人就出現了不可調和的巨大分歧，最終以一人退出收場。創始團隊是老同學，照理說應該關系很鐵。不過事實證明，沒有一起共事過的同學組合，是遠遠不如在一起經過高強度工作的同事組合。
（2）野心太大，辦公室政治。某中外組合的創始團隊做一個留學咨詢的項目。創始人也是同學組合。開始總是美好的，一人管內，另一人管外，把項目打理得井井有條，也在短時間內獲得了投資。經歷了短暫的蜜月期后，老外創始人開始空降外部人才控制公司，并順利地把中方的創始人踢出局。接下來所有中方核心團隊也選擇退出了。在初創期創始人的野心太大，勢必會給項目帶來巨大的傷害。
（3）利益驅使，無法同心。某在線油畫定制項目，三個創始人都具有多年的行業背景和經驗。不過三人各自擁有自己的外包業務。在受外包業務的利益驅使下，在項目上投入很少的精力。項目的結局也是可以預見地處于停滯階段。
2.創始團隊是否完整和互補。
有人說，最佳的創始團隊組合是：百度的技術、騰訊的產品和阿里的運營。我們認為，這是可遇不可求的。不過創始團隊的完整和互補確實很重要，前者體現于項目在產品、技術、和運營上都有人；后者體現于團隊在個性、思維方式、處事方式上具有一定互補。前者中，產品和運營的角色尤其重要的。在前期技術可以通過外包來實現，但必須要有產品經理來做規劃和方向的策劃，也必須要有運營負責人來做執行和反饋。后者雖然是個加分項，但也很重要。在前三期加速計劃里得出經驗，如果創業團隊不夠完整，人才存在短板，也無法短時間補齊的話，項目就很難引爆。久而久之，一旦風口過了，也就成為了一些半死不活的僵尸項目了。如果創始團隊成員個性、思維方式、處事方式無法形成互補，也會產生創始人之間的分歧、矛盾，造成項目速度發展偏慢，甚至停滯不前的情況。
【方向與風口的關系】
談到創業方向，總是會和風口聯系在一起。正所謂，風口上豬也會飛，風口的選擇非常重要。首先，不要去選那些已經過去的風口。一般在過去的風口里，行業的格局已經確定，而資本和媒體早已很少關注。要想在這樣的風口找到細分的切入點，積累用戶，并再次引起關注，可謂難上加難。其次，不要去選那些還很遠的風口。因為這本來就不是初創企業能玩的。風口很遠，市場尚不成熟，教育用戶的成本很高。初創團隊往往很難熬到風口來臨的時候，就從先驅變成先烈了。因此，創業還是要選擇那些可以預見即將來臨的風口，做好布局，萬事俱備，只欠東風了。首期和第二期加速計劃里，有幾個做智能硬件和SaaS服務的項目，有的熬過來了得到了繼續發展。有的發展偏慢成為了行業的探索者。
【滿足用戶需求就是做出符合人性的產品】
關于用戶的需求，有不少說法，有投資人總結了八字真言：顯性、剛需、普遍、高頻。也有人分析要區別真需求和偽需求（創始人臆想出來的需求）。我們認為滿足用戶需求就是要做出符合人性的產品。何為人性？往正面說就如馬斯洛對需求的分析：生理和安全上的需求，如衣食住行，健康、工作和性等；情感和歸屬的需求，如婚姻、親情等，尊重的需求，如社交、財富等；自我實現或更高的需求，如成功、求知探索、審美等。往負面的說，就是西方天主教里談到的人性的七宗罪：傲慢、嫉妒、憤怒、懶惰、貪婪、色欲、暴食。無論人性的正面還是負面，創業者首先要換位為產品的重度用戶，從符合人性的強需求切入，通過不斷與目標用戶交流得出的反饋，不斷迭代產品，不斷接近用戶的真實需求。在前期不必過于在意市場容量、商業模式等問題，設計出一款符合人性且滿足用戶強烈需求的產品，就完成了從0到1的工作，而規?；褪袌龌褪菑?到100的事情了。前三期加速計劃里，大部分產品都滿足了用戶一定的需求，但真正能貼近人性的產品還是很少。
【現金流，永遠懸在創業者頭上的達摩克利斯之劍】
每一期加速計劃的創業項目可以都到一定的啟動資金，這筆錢是讓創業團隊將產品做出來，打磨好。在完成了從0到1階段的同時，創業項目就開始融資。理想是豐滿的，現實是骨感的。在這一階段，由于缺乏用戶數據，團隊存在短板，產品定位、商業模式不清晰等等問題，團隊的融資遇到了阻礙，但現金流是企業生存下去的必要條件。一般團隊會做出三種選擇：1.外部借款，繼續融資；2.尋找外包，養活自己；3.放棄項目，進行清算。從三期加速計劃的創業項目來看，選擇第一種的團隊，大部分都熬到了下一輪融資，獲得了繼續發展。選擇第二種的團隊，大部分都改變了創業方向，把項目做成了線下的Deal Business，雖然保住了公司，卻失去了未來發展的可能。選擇第三種的團隊很少，或許是創業者大都不是輕言失敗的人。
在我們看來，這三種選擇都無可厚非。關鍵是如何避免出現選擇，首先，創始人有清晰的財務規劃，要根據項目的發展情況，嚴格制定每月的支出，預測可獲得的收入。其次，要預留足夠的融資時間，一般而言，在天使輪的融資額可考慮維持團隊12-18個月開銷，而融完天使后，6個月內就要啟動下一輪融資。如果拿的是美元基金，那就要留出更多的時間。最后，初創期的項目不必過于在意估值。一個初創公司到底值多少錢，這個問題從來就沒有答案。而對于同質化嚴重的創業項目來說，在融資上獲得先機，就比其他項目更有快速占領市場的優勢。當年，周鴻祎融資時，IDG的投資人問他，你需要多少錢？周鴻祎報了個價200萬夠了，投資人以為是200萬美金，周鴻祎還補了一句“人民幣啊”于是IDG撿了個漏，給他們帶來了超過100倍回報。但周鴻祎從來沒抱怨過。
創業不易，與一同在路上的伙伴共勉！
有人說，成功的道理都是相似的，失敗的原因各有不同。但我覺得，在創業中，成功也是無法復制的，也許是偶然的。《異類》格拉德維爾表示，成功除了個人的資質、勤奮、專注外，還會受到機遇、家族背景等多方面因素的影響。在熱錢涌動，風口瞬移的當下，成功只是暫時的，C輪、B輪都是創業的大劫，現在甚至A輪也是一個生死劫。而失敗則是創業的一種常態，失敗的經歷比成功更寶貴。愿InnoSpace里的這些創業小敗局給每一位創業者帶來啟示。
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