今天和也行的人一起來(lái)到路邊賣(mài)起了東西。
不說(shuō)我賣(mài)什么東西,就說(shuō)說(shuō)我看到了什么?想到了什么,算個(gè)碎碎念吧。
人流涌動(dòng),來(lái)來(lái)往往,從自己賣(mài)的東西的前面都過(guò),瞟一眼就經(jīng)過(guò)的,還有一直注視著走過(guò),不知是想看清東西的牌子是什么,叫什么名字,還是只是想看看罐里裝的是什么,也有的會(huì)過(guò)來(lái)問(wèn)問(wèn):賣(mài)的是什么?怎么賣(mài)的?
在我們告訴他價(jià)格之后,基本上就直接走開(kāi)了,都說(shuō),太貴了太貴了。還有的會(huì)打算跟我們講價(jià),然而,我們賣(mài)的東西,成本在那里,不能再降了,如果一講就降,那么就會(huì)要求講更多,人的欲望膨脹起來(lái),會(huì)攔不住的。
會(huì)跟他做些介紹,盡量做到簡(jiǎn)短,畢竟每個(gè)人的時(shí)間都很寶貴,沒(méi)有人愿意在這些事上過(guò)多浪費(fèi)時(shí)間,如果他并沒(méi)有需求的話。
讓他知道我們賣(mài)的是什么,有什么特別之處,怎么賣(mài)的。盡量讓他獲得有效信息,也節(jié)省我們自己的時(shí)間。
要把時(shí)間花在有價(jià)值的事情上。
問(wèn)的人很多,因?yàn)槲覀兊臇|西是新品,所以,很多人都感興趣,嘗了之后,感覺(jué)很好,問(wèn)到價(jià)格的時(shí)候,我們會(huì)盡量說(shuō)個(gè)對(duì)比價(jià),讓對(duì)方知道我們現(xiàn)在是要實(shí)惠很多了。
真正沒(méi)有需求或者并不愿意買(mǎi)的,他們通常聽(tīng)到價(jià)格也就走開(kāi)了,可是我們賣(mài)的東西,也就20塊錢(qián)一罐而已。而且,對(duì)比之后,就會(huì)發(fā)現(xiàn),一包煙的價(jià)格要比這高,一個(gè)小孩的玩具,是這個(gè)價(jià)格的幾倍,一件衣服,更不用說(shuō)了。
為什么他們?cè)敢赓I(mǎi)這間東西,最簡(jiǎn)單的一個(gè)原因就是滿足了某方面的需求,因?yàn)樾枰刨I(mǎi),而我們賣(mài)的20塊錢(qián)火腿醬,對(duì)一部分人來(lái)說(shuō),應(yīng)該還是有需求的,因?yàn)槠綍r(shí)吃面或者拌飯或者炒菜等等,都可以加點(diǎn)作料來(lái)調(diào)味。
真正需要的,問(wèn)幾句,嘗過(guò)味道,也就買(mǎi)下了,而很多老年人,因?yàn)樯眢w有某種病不能吃,更多的是覺(jué)得價(jià)格貴,好吧,不買(mǎi)就不買(mǎi),不能勉強(qiáng)別人。
做銷(xiāo)售,要想別人口袋里的錢(qián)轉(zhuǎn)移到自己的口袋了,并不容易。況且,我們賣(mài)的是新品,很多人并不知道。
除此之外,我們認(rèn)為,一個(gè)像樣的宣傳工具,用來(lái)宣傳自己的牌子是很重要的,無(wú)論是橫幅,大海報(bào),還是二維碼都可以。它就像一張臉,第一眼就能看到他長(zhǎng)什么樣子,五官怎么樣,整體的感覺(jué)是什么。但是,這方面,這個(gè)公司做的并沒(méi)有到位,而且,公司存在很大的矛盾,意見(jiàn)經(jīng)常不能統(tǒng)一,常常在我們面前就開(kāi)始爭(zhēng)辯,我們就尷尬的晾在那里,等著他們結(jié)束再繼續(xù)我們的討論,這種感覺(jué)真的是有點(diǎn)無(wú)奈。
內(nèi)部不能統(tǒng)一,不團(tuán)結(jié),不和諧,不能好好溝通交流,員工之間不清楚對(duì)方做的是什么,什么都問(wèn)老總,這些會(huì)減緩公司發(fā)展的進(jìn)程,結(jié)果,老板與員工之間,有怨念,做事沒(méi)有效率。我在的這是一個(gè)小公司,而且,這是新注冊(cè)公司,目前有了自己的第一批產(chǎn)品,處于宣傳、推廣階段。
我做的是兼職,和我們一起的有全職的,也有兼職的,起初跟他們不怎么說(shuō)話,都是我行我素,這一天,一起在那里喊,換著休息,從上午到下午,站會(huì)兒坐會(huì)兒,午餐就是包子面條簡(jiǎn)單解決掉。一起做事情,促進(jìn)我們之間的溝通交流,彼此關(guān)系也近了點(diǎn),共事起到了很大的作用。
談完了我們自己,來(lái)談?wù)勎铱吹降男腥耍粋€(gè)最顯而易見(jiàn)的特征就是,大多都挺著大肚子,挺著大肚子的除了懷孕的,就是中年和老年人。
這其實(shí)也顯示出,現(xiàn)在很多病高發(fā),人們?cè)絹?lái)越不注意鍛煉身體,飲食不合理,所以,國(guó)家每年公布的患有糖尿病,三高等的人的這個(gè)數(shù)據(jù)是高得驚人的。由此看來(lái),這也不足為奇了。
生活水平提高了,對(duì)健康的要求卻下降了,腹部堆太多脂肪,會(huì)對(duì)心臟等造成嚴(yán)重傷害,這也給我自己一個(gè)警示:趁年輕,勤鍛煉身體,能獲得馬甲線,腹肌當(dāng)然是最好不過(guò)了。好身材,好的形態(tài),是一個(gè)生活態(tài)度的反應(yīng)。
再多錢(qián),沒(méi)有好的身體,也無(wú)福消受。前期拼命賺錢(qián),搞垮身體,后期卻將那些錢(qián)投進(jìn)醫(yī)院,投在藥物上,這是非常不劃算的交易。
生活不易,且行且珍惜。