? ? ? 2014年，創業的第四年，親親果園的店迅速鋪開，劉馨(公司花名劉一胖)攻城掠地，勢如破竹，我特意為她寫了一篇傳記，三千文字，一氣呵成。當時，我就有一個論斷:她會成為水果界的董明珠。
? ? ? 如果要用一句話來形容2017年的她，我會用:能管上百人團隊的一流創意運營師。作為武漢新鮮獵人零售業務的運營總監，從尋找單品機會，設計引爆點，策劃營銷活動，出文案素材，到下達命令，各店統一執行，她只需要四個小時。最快的時候，上午九點看到產品，下午六點產品在各店引爆，順利結束整個戰役。
? ? ? 華中農業大學市場營銷專業，大一開始賣水果，華農地攤王，大三當店長，七年運營門店數十家，從無敗績，所到之處，業績上升兩到三倍。90后的妹子不是一般的霸氣。
? ? ? 這次，她又攻克了水果店的歷史性難題。在陰雨天氣，如何穩住銷售額？這次，她用了一招收費的"快閃"。
? ? ? 兩次快閃，第一次主打冬棗和紅心奇異果。
? ? ? 這期兩個單品非常成功，銷量大的店整版出貨。美中不足的是團隊切換了打法，各個店跟進的速度有點慢，各店長沒能準確理解打法的精髓。她立即把店長召集回來開會做調整。這次主攻的產品:蜜瓜。選品的邏輯很簡單:維吉達尼的沙漠農場種出的瓜超級甜，但是個頭太小，最小的就拳頭大，零售商都對它不是很感興趣。我們就用一場行動來證明一下。海報之所以用淚流滿面的這句話，是維吉達尼的兄弟，給我們的承諾：去沙漠，種一顆吃在嘴里淚流滿面的瓜。
? ? ? 任務下達后，各店開始群里搶貨，每個店報數量，各個平均98件（各店平均面積50平米），在陰雨的十月，這是一個危險庫存。閃友群迅速拉起來。好的產品遇到好的運營，總能給人驚喜，銷售額各店全部上漲，平均上漲100%。蜜瓜戰役，順利結束。同時，還給了其他零售靈感，紛紛跟進。沙漠蜜瓜，2017年的銷售，也最后宣告結束。
? ? ? 我們打產品，有自己的一套邏輯和方法，會給產品做加減法，來預判銷售的效果。通過終端門店的數據測評，做驗證。有的時候，不同的店驗證的不同內容和方案。最后會做一次倒推核算，再接入供應鏈資源。表面看，是打法在創新，實際是短時間調動資源的整合能力。劉馨的快閃打法，同時能有效解決供應商伙伴在陰雨天氣的庫存壓力。所以，很容易得到大家的支持。
? ? ? 這段時間，一到開會，劉馨就弄了個搞笑的發型。我越看她，越覺得傻癡。她卻很認真的跟門店團隊說:“這是發型叫蘋果頭，蘋果給了牛頓靈感，這個發型代表創意，我弄這個發型就是提醒大家，保持想象，不斷嘗試，我們要把水果玩出創意來?！?/p>
? ? ? 運營也是一門藝術，她樂在其中，通過水果向世人呈現自己的作品。很多事情與年齡無關，與水準，認知有關。她的打法不是投機取巧，是基于自己七年來不斷對運營的反思，然后建立起自己的一套體系，所以可以不斷演化出各種打法。
? ? ? 將有更大的舞臺，會為一個認真舞者而準備。
