沉沒(méi)成本一一因?yàn)閬?lái)都來(lái)了，所以將錯(cuò)就錯(cuò)！
一一還要繼續(xù)等公交車(chē)嗎一一
我們來(lái)玩一個(gè)游戲，假設(shè)你是一個(gè)北京的打工仔，月收入5000元，扣除五險(xiǎn)一金，到手4000多元。你租了個(gè)房子2000元，剩下2000多，就是你一個(gè)月全部的零花錢(qián)，吃飯、買(mǎi)衣服、買(mǎi)化妝品，玩游戲，都從這2000多里出。你此刻在一個(gè)公交站，要去一個(gè)地方辦事，這件事重要但不緊急。你坐公交車(chē)去2元，打車(chē)去62元。假設(shè)沒(méi)有其他的交通工具可供選擇，走也走不到，你打車(chē)走嗎？
此刻一定有一些土豪和富婆打車(chē)走了，但是估計(jì)絕大多數(shù)同學(xué)，會(huì)選擇等公交。十分鐘過(guò)去了，公交車(chē)沒(méi)有來(lái)，你打車(chē)走嗎？
估計(jì)絕大部分同學(xué)還在等，20分鐘過(guò)去了，公交車(chē)沒(méi)有來(lái)，你打車(chē)走嗎？
估計(jì)至少一半的同學(xué)還在公交站，40分鐘過(guò)去了，公交車(chē)還沒(méi)來(lái)，你打車(chē)走嗎？
我估計(jì)，現(xiàn)在有一些同學(xué)極度動(dòng)搖，雖然還沒(méi)有打車(chē)，但是內(nèi)心已經(jīng)很崩潰了。1個(gè)小時(shí)過(guò)去了，公交車(chē)還沒(méi)來(lái)，你打車(chē)走嗎？
我想問(wèn)問(wèn)，一個(gè)小時(shí)舉手的同學(xué)們，你們還記得剛開(kāi)始有一些土豪和富婆，雖然花了62元，但是一分鐘沒(méi)等，你們不但等了1個(gè)小時(shí)，62元錢(qián)一分沒(méi)少，鬧心嗎？而且，大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，你的內(nèi)心剛剛非常折磨，你等的越久，越舍不得就此放棄，心想，為什么剛開(kāi)始我沒(méi)直接打車(chē)呢，現(xiàn)在等都等了這么久了，再打車(chē)，我這賠了夫人又折兵啊。
人并不總是理性的，在做決策時(shí)總會(huì)被已經(jīng)發(fā)生在過(guò)去的成本所影響，經(jīng)濟(jì)學(xué)上將這種已經(jīng)發(fā)生且無(wú)法收回的投入，稱為“沉沒(méi)成本”（sunk cost）。對(duì)大部分人來(lái)說(shuō)，有一個(gè)四字魔咒永遠(yuǎn)繞不開(kāi)，那就是“來(lái)都來(lái)了”。只要你“來(lái)都來(lái)了”，你就會(huì)買(mǎi)不算便宜的門(mén)票，沖破人山人海，逛遍沒(méi)看頭的景點(diǎn)；只要你“來(lái)都來(lái)了”，你就會(huì)強(qiáng)迫自己吃掉盤(pán)子里那難以下咽的飯菜；只要你“來(lái)都來(lái)了”，你就會(huì)說(shuō)服自己堅(jiān)持看完讓人昏昏欲睡的電影。
經(jīng)濟(jì)學(xué)并不能告訴我們，已經(jīng)等了一個(gè)小時(shí)候以后，是不是繼續(xù)等下去。它告訴我們，在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)做決策，無(wú)論如何，這一個(gè)小時(shí)已經(jīng)沉沒(méi)了，請(qǐng)完全不要考慮這個(gè)沉沒(méi)掉的成本。你是否繼續(xù)等下去，只取決于這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，你認(rèn)為公交車(chē)還要多長(zhǎng)時(shí)間能來(lái)。
一句話理解沉沒(méi)成本：因?yàn)椤皝?lái)都來(lái)了”，所以“將錯(cuò)就錯(cuò)”。
面對(duì)沉沒(méi)成本，我們可以學(xué)會(huì)：
第一、敢于“半途而廢”，該放棄的時(shí)候，要懂得放棄。
第二、讓人“欲罷不能”，故意制造用戶的沉沒(méi)成本。
第三、創(chuàng)造“覆水難收”，如果你確定要翻過(guò)一面墻，先把帽子扔過(guò)去。
有人說(shuō)，這個(gè)世界，只有投資自己的成本永遠(yuǎn)不會(huì)沉沒(méi)，這個(gè)觀點(diǎn)你同意嗎？
下節(jié)課老路將會(huì)與大家聊到“飛機(jī)起飛前的座位，只賣(mài)一塊錢(qián)？——邊際成本”。
- E N D? -
