跟TED學表達，讓世界記住你

作者卡曼?蓋洛

如果你的構想不能激勵別人，不管你的構想有多棒都沒有用，構想提出后的溝通傳達和構想本身一樣重要。而最吸引人的演講的3個要素是：

a)有表達感，觸動人心

b)有新鮮感，教新事物

c)令人印象深刻以讓人難以忘記的方式呈現演講內容

? 表達情感 ?

1.釋放內在大師，往內心深處挖掘，找出自身和講題之間的獨特而有意義的連接，有熱情才能掌握講題，沒有熱情，演說什么都不是。熱情有傳染力，沒有熱情的演講什么都不是，唯有啟發自己，才能啟發別人。

2.演講前，問自己，“什么能讓我感動”，熱情不是短暫的興趣，也不是嗜好，這件事需要對你很有意義，找出自己對什么有熱情，真正的可以影響日常生活，并且融入工作的事情，作為溝通的主題，才能激發聽眾。

3.掌握說故事的技巧，故事可以刺激和吸引大腦，幫助講者感動聽眾，也大大提升聽眾認同演講者觀點的可能性。

4.亞里斯多德的說服三要素：1、人格（信譽）2、邏輯（證據和數據）、3、情感（感性訴求）分類。如果感性訴求比例不多，就在演講里穿插故事，在聽眾腦中植入想法和情緒。

5.故事分自己的故事、別人的故事和品牌成功相關的故事。

6.故事里可以有一個給我們自己加油的角色，類似灰姑娘的故事，從故事的開始到結束，從好運到低谷到重新回到好的結果。

7.每個故事都有好人和壞人，比如企業面臨的問題和挑戰（壞人），有主角（品牌英雄）面對挑戰，最后市民（顧客）從壞人手里被解放，問題消除，從此過上幸福的生活。壞也可能是競爭對手或者真實的人，但一定要小心處理，最后由英雄（可能是產品，品牌或者構想）進場挽救大家。

8.展開對話，要不斷的練習，和演講的內容融為一體。自在的發揮演講，感覺像是再和熟悉的朋友聊天。只有和聽眾建立情緒聯系，并獲得信任，才能說服他們。如果手勢、身體語言和說的話不一致，會使聽眾產生疑慮。

9.練習的時候可以在人前練習，可以錄影，事后重新觀看，檢討，拜托朋友和同時聽演講，并提出忠懇的誠實的回答。通過錄影，可以找到缺點，例如嗯，啊，等無意識的助詞，抓鼻子，撥頭發等讓人分心的手部動作，缺乏視線接觸等。格外注意演說的步調，詢問他人的意見，太快了？太慢了？加強演講能力的最好工具就是錄影。

10.演講中需要注意的語言表達四要素：1、速度（快慢）2、音量（大小）3、音高（高亢或者低沉）4、停頓（暫停以強調關鍵詞）

11.理想狀態是每分鐘150-160個字，也可以是190個字。要符合自然表達的習慣，以聊天的語調展開對話。

12.要注意手勢，走路的姿態，像一個領袖般說話、走路和打扮。手勢可以讓演說更有力，避免模仿別人以致不自然，要把手從兜里拿出來，要在關鍵時候使用手勢，要在身體的勢力范圍內使用手勢。

13.要避免其他常見的肢體語言問題，諸如煩躁不安，打拍子，叮當作響，要有目標性的移動，走動，掌握整個全場。

14.但演講主要的力量還是來自內心，發自內心的力量才有震懾力。

? 有新鮮感 ?

1.提供新知，說一些客戶從來沒有聽過的資訊，并且以別出心裁的方式包裝，或者針對老問題提出新鮮，新期的解決之道。

2.用前所未有的角度或者方式統計，公布數據，引發聽眾的思考。讓聽眾擁抱新的經驗。

3.用適用于Twitter或者微博的簡短標題。

4.在起標題的時候，不妨自問聽眾最想知道公司、產品、服務或者概念的哪一件事。標題可以讓人看到產品或者服務的宗旨、有哪些與眾不同之處。

5.設計令人膛目結舌的橋段。情緒沖擊事件會讓用戶一直難忘。恐懼或者驚喜，比如蘋果的喬布斯是制造驚喜的大師，經典案例包括第一個會發聲音的麥金塔計算機（公然挑戰IBM的大型機），口袋里的1000首歌（iPod發布—）、三合一產品iPhone（喬布斯首先說蘋果推出3種新產品，分別是帶有觸控式屏幕的iPod，一支手機和劃時代的網絡通訊工具，通過再次重申一遍，提出了是同一個裝置iPhone）。

6.制造震撼的場景：

a)道具和演示

b)驚人的數字（經驗數據和預測數據）

c)圖片、影片和影像

d)難忘的標題

e)個人的故事

7.在演講高潮中結束

8.放輕松，不要太嚴肅，大腦喜歡幽默感。幽默感能破除人的心防。

? 令人印象深刻 ?

1.嚴守18分鐘的長度，因為人有認知的積壓，專注的聆聽是非常累人的。18分鐘既可以把聽眾代入，又不至于分神。

2.局限激發創意，必須措辭有力，精心打造句子，并且長度是合理范圍內的.

3.神奇的三數原則，將復雜的事情概括和提煉為3個，方便記憶。

4.3A原則就是態度（attitude）、覺察（awareness）與真實自我（authenticity），做真實的自己，不必為此而不安，表現出真我。追隨自己的初衷，讓自己處于真心所愛、而且感受到愉悅的地方、處境和對話當中。會遇到談得來的對象，去你夢想的地方，最終將追隨自己的心靈，感受生命的充實。

5.神奇的數字七，加減二；多數人很難記住超過7個資訊。

6.作者曾經寫文章《如何在15秒內成功推銷》，建立了一個訊息示意圖，而這套工具最適用于推銷和演說，使言談保持精簡扼要。為演講確定框架（類似博曉通為客戶提案的KEY MESSAGE設定方法）。

a)步驟一，建立一個適合放在社交網站的標題

b)步驟二，以三項關鍵訊息來輔助你的標題

c)步驟三，以故事、統計數據、案例來強化3項關鍵訊息

讀而思

☆運用多重感官體驗，包括聽覺、視覺、觸覺、味覺和嗅覺。圖像優先，令人震驚的數字證據，建議每張PPT的文字在40個以下，使自己發揮創意，把心力放在如何說一個令人難忘的故事里，而不是非必要的，會令聽眾分心的充滿整張頁面的PPT。

☆走自己的路，大部分人都認的出騙子，能識別出偽裝的樣子，所以要敞開心胸，展現自我，不要隱瞞任何事情。