? 最近咨詢眾籌的朋友，有一部分項目集中在消費品方面，如茶，紅酒，白酒，農產品等。

? 傳統思維方式是我們要保證產品的質量，謀劃好產品定位，策劃好市場布局，去逐步開拓市場，用口碑，銷售手段，去維系和增加客戶。當然，銷售費用占總體費用支出比例都很大。

為什么這么多人要用眾籌模式呢？答案是去掉中間商，直接面對客戶，保證現金流，提高產品收益。

?如果用中國式眾籌的思維，需要考慮的幾個問題是：一是市場的規模，二是消費的頻率，三是如何設計多元化回報，四是如何體現客戶粘性，五是產品的定位與目標消費者定位的契合，六是講什么故事可以吸引潛在股東，七是潛在股東與消費者體量的關系。

? 經過了一段時間的分享和項目操作，尤其是體會和理解，“潛在股東與消費者體量的關系”這個問題后，我建議消費品眾籌思路的轉變---即“消費者變股東，實現消費前置”轉變為“消費者資源掌握者變股東，實現市場前置”。

? 之所以修改，是發現了消費者的體量很大，而股東絕不能是單一的產品消費者，而應該是掌握或者能影響我們消費者的人，結合產品的定位和眾籌的類型去定位，對消費者起引領作用，掌控作用，是我們項目未來成功需要的資源的掌握者。因此，通過資源掌握者，去帶動更多的產品消費，可以實現市場的最大化，獲取更大的價值。

? ? ? 思路價值巨大，未完待續，期待您的補充……

圖片發自簡書App