我熟悉的一個客戶，做智能衣服，屬于智能穿戴、智能醫療的范疇，至今做了一年多了，還沒有做到小批量測試階段。早期客戶找我們“燚智能”談過，后來沒有直接合作。

客戶本身對產品有想法，喜歡鉆研技術，有一定的線下推廣渠道，是很有潛力的客戶。按理說15年初開始做智能硬件，也處在風口上，是比較容易起飛的，但過程中遇到了很多問題，導致進度嚴重拖延。一般的藍牙可穿戴設備我們自己預估的量產時間在3-6個月，那么是什么原因導致了一款產品做了一年半還沒有量產呢？

1：找兼職工程師。客戶和我們談了之后，覺得我們的報價比較高，就去深圳找了幾個做兼職的做軟硬件設計。兼職工程師水平還是不錯的，報價也很低，但是時間點很難把握。經常因為公司事情太忙，只能晚上在家加班搞，期間還因為老家有急事回去了個把月。好不容易做了4個月的時間，做到第二版硬件出來了，硬件工程師說不想在深圳待了，要回老家工作了。這個事情就停掉不干了。客戶急忙開始找另一家設計公司來做，把兼職設計的東西推翻重來，直接導致項目浪費了4個月的時間和幾萬塊資金損失。時間拖延帶來的損失是非常大的，很容易有同質化的競品出現，或者錯過了產品問世的最佳窗口期。

2：設計公司套路多：客戶新找的設計公司，也在深圳，規模比較大，專門做智能硬件開發，按照人力包月來收費，看起來非常合適。他這個收費模式，相當于客戶買斷一組工程師，包括項目經理、硬件工程師、固件開發工程師、APP開發工程師、后臺服務器開發這些，一個月才4萬多的費用，比傳統的人力外包收費便宜多了。

但是真正合作起來之后，就不是那么回事了。深圳公司的普遍套路是，先通過誘惑性手段把你騙進來，后面再慢慢宰。首先，他們不提供任何源代碼和硬件資料，一旦做下去之后，客戶沒有辦法脫離這家設計公司的掌控，哪怕對設計不滿意，也沒有辦法做任何二次開發。需要生產的時候就只能找設計公司，報多少價格也是由設計公司說了算。然后，他們自己來報人員使用時間，只要客戶有細微的修改，就需要增加很多項目時間，明明一兩天能夠搞定的事情，項目經理會報出來一兩周的周期。客戶即使知道自己吃了很多虧，但資料都在別人手上，也只能忍了。最后，安排工程師加班幾乎是不可能的，因為項目是按照時間來收費的，做的時間越久，設計公司拿到的錢越多。到現在為止快一年的時間了，也付出了好幾十萬的費用，但產品離上市還有一定的距離。

后來客戶自己講，早知道會騎虎難下，還不如找燚智能直接談單個項目合作，前期投入研發費用雖然高一些，但速度快，又好溝通。

3：合作伙伴提供不了全套服務，導致客戶“一個人在打拼”：雖然客戶后面找的這家公司規模大，但僅限于技術層面。像產品策劃支持、產品需求管控、營銷推廣等方面都沒有提供任何服務。客戶一個人，本身不是做智能硬件行業的，又要當項目經理、又要當產品經理、還要負責營銷推廣和企業管理，遇到的問題就比較多了，效率自然不可能提升起來。

我們燚智能，可以幫助客戶解決他不熟悉的部分，完整的實現智能硬件從規劃到開發到營銷的全套業務：由”紫燚品牌策劃”提前幫助客戶做好產品定位分析、營銷推廣預案，由“創燚科技”和“藍燚軟件”提前做好交互體驗設計和軟硬件方案設計，快速設計出原型機做技術驗證和市場驗證，把交互和技術的不確定性全部壓縮到項目前期，避免無休止的交互變動、體驗修改、技術調試等。后期再采用標準的智能硬件設計流程，確保產品能夠在三個月左右的時間設計完成并得到充分的測試，快速穩定的推向市場，占領市場先機。