很長時(shí)間沒有寫文字了，想想有幾個(gè)月了。不做保險(xiǎn)行當(dāng)也有一兩個(gè)月了。

原本 我是喜歡保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)的，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)確實(shí)給人帶來保障，只要是病種符合的，一般都會(huì)賠償。但是一些業(yè)務(wù)員銷售的方式就有些不敢茍同。為了迎合一些客戶的需求，假意選一些符合客戶的保障，只要成交了，拿錢了，這些都不是問題。有問題也在后面，而后面 我在不在的也不清楚。一旦出問題找不到人或者賠付出問題，就會(huì)大罵保險(xiǎn)公司怎么怎么樣。我不是為保險(xiǎn)公司正名，而是保險(xiǎn)公司在管理上也是有責(zé)任的。急于求成就是讓業(yè)務(wù)員失去誠信的基礎(chǔ)！保險(xiǎn)公司的管理制度非常的不理性。

但 反過來想，一個(gè)公司的發(fā)展必須要有盈利，沒有盈利如何發(fā)展下去？招募這些業(yè)務(wù)員，需要培訓(xùn)， 需要場地，內(nèi)勤需要發(fā)工資等等都是費(fèi)用，如果業(yè)務(wù)員做不出業(yè)績，怎么去維持公司前進(jìn)？

很多的問題都是圍繞著業(yè)務(wù)展開。

我為什么辭職，就是因?yàn)橹贫取?/p>

一個(gè)公司沒有制度是不行的，每天靠嘴巴去說 去管理，終究會(huì)累死。所以制度還是要的。不管哪個(gè)公司有了制度才是完善的公司。但是 制定制度也是要合情合理。制度是人規(guī)定的，也是人在長期管理公司中摸索出來的經(jīng)驗(yàn)。這就是一個(gè)客觀的制度。

可這個(gè)公司的制度我還真的受不了，其他人有受到了的，因?yàn)檎J(rèn)為公司應(yīng)該是這樣的吧。對于其他的我不多說，只有扣款一項(xiàng)讓我不舒服。在保險(xiǎn)公司是靠做業(yè)務(wù)賺錢，辛辛苦苦的在外面跑，為的就是可以多成交幾單月底有豐厚的傭金提成，有時(shí)候辛苦，緊張，想要緩和一下，自我調(diào)節(jié)下，讓自己放松。這個(gè)時(shí)候就要請假了。 平常時(shí)間沒有休息，星期天也沒有休息，開門紅是天天上班，一個(gè)月，不！是兩個(gè)月都沒有休息的時(shí)候！那一段時(shí)間有點(diǎn)熬不住，想休息，就要請假一天50元，曠工100元！乖乖，辛辛苦苦賺錢，想休息還要請假還要扣錢，這是什么邏輯？保險(xiǎn)公司沒有給業(yè)務(wù)員發(fā)工資，沒有半點(diǎn)福利，為毛扣錢？如果有工資，那就是應(yīng)該扣，沒有你扣工資？扣的是我們辛苦賺的錢！

我們辛苦談來的客戶，如果堅(jiān)持不下來而離職了，續(xù)期也木有了，續(xù)期客戶資源也歸保險(xiǎn)公司了。保險(xiǎn)公司這得了多大的便宜啊！ 咱們就是凈身出戶?。?/p>

這個(gè)我倒不是很有怨言，就算這些客戶不留給公司，自己留著也用不上。只是心里不舒服，離開了續(xù)期都沒有。

不管咋樣，保險(xiǎn)還是好，只是我們自己要看清保障的范圍，所保障的結(jié)構(gòu)，做到真正有保障，不聽那些業(yè)務(wù)員所說的什么都可以保，那是扯談！

其實(shí) 我在做的時(shí)候，基本上是實(shí)打?qū)嵉恼f，有些客戶要什么樣的保障就推薦個(gè)，推薦的保障里還是有客戶不滿意的，那只有再推薦，因?yàn)槊糠蓦U(xiǎn)種都不一樣，但是大同小異?？梢越M合式購買，但是這樣價(jià)格就高點(diǎn)，仔細(xì)想想，價(jià)格高點(diǎn)還是可以的，萬一 假如 如果真遇到問題了，有了保險(xiǎn)不就是有了后盾嗎？

現(xiàn)在沒什么錢的人還是多，多少擠點(diǎn)錢出來購買保險(xiǎn)還是不錯(cuò)的。為了不給家里增加負(fù)擔(dān)，也為了以后家庭不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，買保險(xiǎn)還是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。