古典直播（文字版簡要回顧）

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如何進行職業選擇

主講人：古典

2017年2月22日

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1.

金三銀四，金九銀十，是跳槽旺季。

過多跳槽會影響身價？

什么會讓身價變高？

什么問題會被跳槽所改變？

有什么方法獲得更多職業機會和議價空間？

2.

阻力

① 重新建立人際關系，組建團隊風格

② 進入不確定方向

③ 你個人需要花3-4個月回到自身原有水平

3.

如何判斷職業收益變大？

經濟價值=職業經濟收益（工資、福利、5星級賓館）+職業發展（行業的發展前景、企業的上升趨勢、優秀的團隊）+情感收益（個人價值觀吻合、企業文化舒適、同事親切）

4.

藥企老板：12點前與客戶喝酒，可以報銷，12點后自己喝酒，不能報銷。每年年薪百萬，50～60萬花在自己身上，為了讓自己不那么難過。所以，不一定工資高的工作就是好工作。

5.

4P統合

① product產品

② price價格

③ place求職的渠道

④ promotion通過什么方法，讓自己顯得價值更高

6.

并不是價格越低越好賣？因為有其他因素，如：

因素一：渠道

因素二：渠道商的建設

7.

一個公司招人，首先肯定是從公司中挖掘；其次是了解過的其產品的人；再次是信得過的人的舉薦；最后才是去發布招聘信息。

8.

一個職位發布的方式（真實的職業路徑）

一等職位：老板身邊與他合作和共事過的人（組織內，企業內招）。

二等職位：老板體驗過他的產品的人（占據頭部資源的人）。

三等職位：老板信得過的人的舉薦，例如同事的同學和朋友。

末等職位：市場上的簡歷、發布招聘會等

一、二、三等占據80%的人力資源

9.

求職者的思路是相反的，他們的第一思路是發布簡歷，發到大網站上。

最優思路：

① 想去的公司內沒有我的機會了嗎？可以和上司聊聊自己的發展，約個飯，談談公司和個人的發展；

② 技術人員應考慮在業內，發布自己的里程碑式產品。例如：古典老師的《拆掉思維的墻》，營銷人士的優秀策劃案，讓業外人士識別你的能力；

③ 多交朋友，廣遇貴人，這里有個小竅門：上優秀的課程，可以廣交人脈，讓更多的人識別你。比如：MBA在職課，商學院的課，爭取當班長，目的：要平行進入人脈圈；

④ 最不濟的事，在大網站上發簡歷

10.

我們講了，跳槽是一種通過轉換組織行業來提高職業價值的方式。要追不要逃，跳槽有兩種：避險性和追尋型。要持續做追尋型的動作，避免被動避險行為。

11.

① 整體月薪很高，但是加班沒邊

② 年輕人不要做直銷，它是短期變現親戚，沒有未來。

第一個7年：注重職業發展速度

第二個7年：注重變現，多看一點錢，需要資本在40～50歲，最多人放下自己原有的工作，他們有錢做自己想做的事情

第三個階段：做自己想做的事情，注重情感因素

12.

在組織內好好干，留下里程碑產品，搭建熟人圈子，留意求職職場。

13.

我現在的困境是不是通過跳槽解決？

有什么問題，并不能通過跳槽解決？

① 視力問題

今天在職業中遇到的問題，是不是因為之前對這個職業缺乏了解造成的。

不要做兩年，發現自己不喜歡自己工作的事情，要在開始工作前，想好自己想干什么，想好自己想要什么，以及該職位的價值。

② 溝通問題

很多人會因為惡性的人際關系而離開，至少60～70%的人際問題，與職位無關，是個體問題。

類比：除了在職場中，是否與伙伴、親人、親戚也保持良好關系。

如果你在每個領域都混得不好，那么，人際問題就是你自己的問題。

③ 心態問題

領導與自己意見不合？領導對自己的意愿不符？

要注意，沒有必要要求領導來配合你。

要注意，不要在面試時說“我來學習”，領導需要你學好了再來。

④ 實力問題

自我管理能力、時間管理能力，等等。。。

14.

所有登山者，在5000米時都會遇到有雪的問題，然后退下來了，但是換一座山，依舊在半山腰放棄。一定要記得：眼界問題，溝通問題，職業心態和實力問題都不能通過跳槽來解決。要在當下修煉，修煉好了在換山，要追不要逃。

15.

如何進入不屬于自己的行業：

任何一個職業定位都包括3因素：行業、企業、職位。

16.

職業定位的轉換有三個難度：就像滑雪，有三個坡道。

最容易的變換：只動企業，行業職位不換；

次等：轉行不轉職（是銷售，就做銷售，從電商的銷售換到醫藥的銷售），轉職不轉行（從電商的銷售，變到電商的產品經理）。切忌，兩者不要都變；

最難的：職業與行業全變，這里要有步驟，先完成次等，在完成最后的職業變換。

要找到，職業之間，底層的聯系，這叫“職業遷徙”。

17.

如果一點聯系都找不到，最有一點建議：可以進入全新的領域，這時沒有人有經驗，每個人又在重新學。

總結一下：

初級道：換公司

中級道：兩個都換

高級道：進取全新的領域，拼自己的學習能力，跑得夠快，就能贏。

18.

回答問題：

Q1：如何從HR的口中，問道應聘職位的真實信息，從而判斷虛實。

A：你只能得到HR口中，聽到她希望你知道的信息，你不應該到HR這一關，才知道真實信息。刷一刷公眾號和官微，以及官網，廣泛搜集信息。比如：上市公司的財報，搜索公司員工的微博，或該企業內的同行。最不濟，到企業附近，觀察該企業的氛圍。

19.

Q2：如何看待裸辭？這種方式很傻嗎？

A：沒有下家就辭職，不能叫跳槽，而是跳樓。

留下來，你知道自己在干嘛。離開，你沒有下家，你不知道自己該干嘛，這就不構成選項。只能是離開A公司，或去往B公司，或是用一段時間放空自己，重新梳理自己，重新學習，這叫半裸辭，這是可以考慮的。

20.

Q3：是否應該離開老家，進入大城市？

A：北上廣：發展很高，工資不一定高，情感收益肯定極差。老家：情感收益好，但是發展不一定高。

這是一個職業價值觀的問題，沒有一個好的價值觀，就會永遠對現狀不滿足。① 要有清晰的職業價值觀，② 要對自己未來有預判，如果預期自己的職業發展會下降，那就不如回老家。

21.

Q4：一個跳槽者的基本道德和修煉是什么？

A：最基本的道德，對自己和企業負責。要通過持續的轉換，讓自己身價越來越高，要對企業負責，因為它可以映射你對下家的態度。

比如：關羽要離開曹操，回到劉備那里。他給曹操寫了休書，把曹操的賞賜還給了他，還幫曹操立了大功。這是好的“辭職”。

對于個人和組織的雙重負責是跳槽者的基本邏輯。

22.

組織可以像拼圖一樣，把同樣擁有偉大夢想的人，拼湊到一起。所以，世界上并沒有離職一說，只有從一個偉大組織，到另一個偉大組織的轉變。

1.職業價值公式

2.職業的4P模型

3.不能從過跳槽解決的問題

4.行業職業企業的工作轉換方式

23.

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不做別人的小兵，做自己的將軍 | 周三直播

一、做自己的獨行俠

在未來的時代中間，有沒有可能我們會去做自己的將軍呢？

可能還不是這個答案，有可能我們既不是做別人的小兵，也不是做自己的將軍，可能我們每個人都只能做自己的獨行俠。

為什么呢？

不知道大家有沒有發現，你身邊企業的命越來越短了。先來做個小互動，你入職現在的公司多久了？我估計你在當前的公司待3年，都是元老了；待四五年的，都成元老妖精了。

其實并不是大家忠誠度不夠高，而是今天組織的命越來越短了。

你猜今天組織有多短命？

有一個報告顯示，中國的中小企業平均壽命是2.97年。中關村，他們企業的平均壽命是0.9年，也就是說在中關村開公司一年沒倒的，可以開年會的已經很牛了。世界五百強呢，命會長一點，將近35年。

你的職業生涯有多長呢？

你算一算，一個人25歲畢業，一般能干到60歲，正好是35年。什么意思？就是在今天，假如你一畢業就創業，一創業就被你干成了世界五百強，像日本經營之神那么牛，那么你有可能在退休的前幾天，你的公司正好倒掉。

所以在今天這個時代，當企業的命比你的命還短的時候，個體就很難依附一個組織來生存。

未來一個人的壽命越來越長，而企業的命越來越短，變化也跟著增多時，我們每個人都只能以自己的維度去思考自己的職業生涯。

這也是我今天講這個話題的原因。我們每一個人必須得蹦出來思考自己的競爭力，而不是這個行業、企業的核心競爭力。

二、核心競爭力的本質

我先問你們一個問題：

你覺得“核心競爭力”這五個字中，最重要的字是哪個字？

答案是：“競”。比如說你要參加一個比賽，首先你要搞清楚，你在跟誰PK，這個叫“競”——也就是得知道游戲規則是什么。你別熱了半天身，準備了半天舉重，卻發現這是個游泳比賽。現在很多家長就是這樣，讓自己的孩子從小就不要輸在起跑線上，然后開始給他報這個班那個班，長大后發現，這個世界根本就不是跑步比賽，是一個游泳比賽，在起跑線搶先沒有用。

“競”談的是游戲規則是什么，“爭”談的是競爭對手是誰。只有你知道對手是誰，你才有可能知道怎么出招?！傲Α敝傅氖桥Φ耐度氤潭?。而“核心”是指你知道往哪個方向努力。所以這5個字，最關鍵的是競，其次是爭，再是核心，最后才是努力。那些埋頭默默努力的人很難真真正正地取得一些勝利，很多時候，就是因為他們看不到更多的層面。

我再舉個例子，我是生涯規劃師，平時老有人來找我做咨詢。最近，有一個微軟工程師找我，他技術很好，在全中國應該能排最前，亞太區都能進前三。但那哥們就想做管理，卻升不上去。

我跟他說，因為你的技術非常好，也沒什么人能超過你，但你的管理能力一般，從一個組織角度來看，誰愿意損失一個技術大牛而換回來一個中庸的管理者呢？所以我說，這才是你的技術越牛，越投入，越使勁，別人越不愿意你上升的原因。

你要做的策略是什么？有兩個：一、盡可能快地培養出下面的技術人才，有一天他能把你頂掉的時候，你就可以走了。二、你這么牛，一定要給公司一些抓手，你應該主動申請。他聽完以后，就主動申請了去美國學習一年的項目。這時公司就需要為他付很多錢，但他的上司很高興，這個家伙終于有地方待住了，然后和他簽了一個合同，你在我這培訓了一年，你需要技術服務多久多久。當公司終于可以在資源層面抓住他的時候，他一年半就直接升職了。

當你不明白游戲規則時，你可能就會發現在一個領域里，你做得越用力就越遠，因為你不知道在跟誰競爭，怎么競爭。

三、核心競爭力的維度

其實，競爭是有四個維度的。最底層的維度叫體力的競爭。中間叫知識和技能的競爭，再上一個維度叫資源的競爭，而頂層的維度叫天時地利，天賦和時勢的競爭。

體力競爭，比較好理解，比如說搬磚，你能搬80個，我能搬100個，能搬100個就比80個的厲害一點。

但體力競爭比不過知識和技能的競爭，比如當所有人都會搬磚的時候，有一個人會打字或者會編程，那么這個人就比其他人要優秀很多。

再上一層，你會發現知識和技能的競爭，很多時候是干不過資源層面的競爭，因為當一個人有資源后，他可以調用很多同樣有知識和技能的人。

從小家長老師就教育我們說，只要好好努力就可以了。但實際情況并不是這樣，當你有機會看一看國外大學的入學申請，你就會明白，除了需要托福GRE成績、學術成績外，還需要推薦信，這封推薦信看似誰都可以寫，比如你的父親、boss、老師，但其實他真正想看的是，你能撬動多大的社會資源來成就你的知識和技能。因為同樣一份知識和技能在不同的圈子里能撬動的資源也是完全不同的。

所以，一個人的社會競爭力等于他的知識和技能乘以他能撬動的社會資源。

很多美國總統上大學時可能并不是個好學生，比如小布什，但是他爹老布什能幫他撬動巨大的資源。再比如比爾·蓋茨，自己知識和技能很高，同時老媽又是董事會成員，他就有機會撬動巨大無比的資源。

中國的教育過于強調體力和知識技能的競爭，卻很少有人告訴你，其實資源的競爭非常重要。社會是一個多層結構，不要企圖用一根杠桿——知識技能，和不斷努力來撬動整個多層結構。就像一道算式、一個參數的改變不可能改變整個結果的值，一定是知識技能和社會資源雙重帶動的結果。

四、高效能管理方法

如果你本身效能比較低，看明白局勢也沒啥用。所以我們講講個人怎么提高自我效能。

前幾天在《超級個體》專欄做過一個小練習：

打開手機（Iphone），進入設置-電池-查看電池用量，就能看到你在各個應用花的時間。幾乎90%的人，最耗電的應用是微信。不過有個“超體”說，他耗電最多的是“得到”，每天要耗4到6個小時。

做完這個練習，你會發現，作為一個現代人，你每天花在碎片化上的時間是超多的。但為什么你還是忍不住刷手機呢？其實蠻簡單，是因為整個互聯網時代來臨以后，整個時間的出現方式改變了。

農業時代的時間流：天人合一，日出而作，日落而息；

工業時代的時間流：在同一時間同一個地點重復做同一件事；

互聯網時代的時間流：永遠在線，隨時干擾；信息變多，閱讀變淺。

在互聯網時代，之所以發生碎片式浪費，是因為我們本來就不知道用這些碎片時間來干什么，在沒有安排的時候，最簡單的默認選項就是刷微信。

那這個時代有沒有新的玩法？

有的，第一個方法就是，就是提前列好一個“碎片時間清單”。如果你知道碎片時間可以用來做什么，就不會頻繁刷微信了。比如，當你有1分鐘碎片時間，你可以扭扭腰，活動一下頸椎等。

當你明確的知道碎片化時間能用來干嗎，很多精力就能整合了。碎片化時間能被利用起來，也可能會被拆分，比如說我每天要寫一兩千字的文章。一般早上我會用五分鐘想一想，不求明白，這時候我的潛意識已經開動。中午花個15分鐘和同事聊一聊，聽聽他們的意見。下午再花10分鐘時間，隨便搜點東西，搜得到，搜不到都不要緊。等晚上坐下來的時候，其實我的潛意識和后臺已經跑了一整天了。這個時候我再去寫，可能一個小時就足夠了。

所以碎片化思考、大塊時間執行也是這個碎片化時代的工作方式。

還有一種防碎片化的方式——三秒禪，來自佛教的一種修煉。當你在專注后，準備離開情境做任何事情的時候，讓自己先停3秒再行動。比如準備抽煙時，先停三秒，問自己三個問題：為什么想抽？抽煙的感覺真的很好嗎？抽煙真正的感覺是什么？這樣，能靜心，還能戒煙。

五、高效收集知識

在這個碎片化的時代，怎么高效地獲得知識和技能？

很多人可能一上來會說讀書，但讀書命中有效信息的概率太低了。一般我會這么做：

先找人，如果沒有人，我會去豆瓣、知乎，看看這本書三到四個書評和腦圖，最后還可以去購書平臺看書評。綜合這一圈信息回來，我會挑一到兩本書開始看，同時加入一個相關的社群和論壇。

如果你想深刻地理解一個東西，建議少看微信公眾號。因為微信平臺，寫出來就是為了傳播的，而一個易于傳播的知識點，一定是不那么深刻的。

當你理解了知識收集的來源可以是“人、事、網、書”，而知識的輸出一定是要系統化時，怎么辦呢？

教你一招，叫——輸出倒逼輸入。你先界定你最終要輸出什么東西，再根據需要攝入內容。輸出倒逼輸入是檢驗你能不能做輸出的好方式。

六、打造個人品牌

剛剛提到體能競爭、知識技能競爭提升的方法，那么資源競爭方面怎么提升呢？

其實資源競爭有兩部分，一部分是關于個人品牌的打造。個人品牌是一個人的內在商業價值的外顯。這不是說你喜歡什么牌子，往自己身上貼什么標簽，而是你可以穩定的那些產出有獨特的價值。

一個好的個人品牌，應該包括三個方面：

1.

一致性：多個平臺輸出內容一致

2.

獨特性：跟其他人放一起，能區分是你

3.

相關性：跟自己的知識和技能相關

最后，在資源層面還需要多講一個概念，就是人生超鏈接。

我們在做生涯咨詢時，每個人我都會多問一句 ，你告訴我，改變你人生最重要的選擇，是你自己規劃出來的，還是偶遇的？

請注意，我臨床的調查結果和大量的心理學結果都顯示，那些真正影響你生命的大事，70%都是偶發事件。所以別把自己規劃得太死，若真這樣你可能真正把握住了自己想把握的東西，但也有可能錯過了真正有機會改變你人生的東西。所以在資源這個層面，還有一條叫放空是極其重要的。我的建議是，你的人生規劃中間，70%是既定的，你可以全力以赴去做，但一定要留出30%的空間來，偶爾花點做一些以前不會做的事情，來擁抱偶然。