公司/團隊/項目名稱：上海藝相文化傳播有限公司

產品名稱：Enstylement時尚課程

聯系人：Carter zhao

電話：15262055939

職位：文案

01

你們提供什么產品或服務，有何特點？

時尚課程，能幫助普通人了解時尚穿搭和美妝類的知識

02

你們解決了用戶怎樣的問題？（他們的年齡、富裕程度、相關的認知等等）

25-50歲都市女性，追求生活品質，對時尚、美妝等方面有興趣

03

消費者在解決這些問題的時候，重視的因素有那些？

課程價格是否合理，學的東西對自身有何幫助。

04

在用戶眼里，競爭對手的優勢/劣勢各是什么？

優勢：信息更加迅速、權威? ? 劣勢：沒有跟我們一樣和線下時尚達人、老師的合作

05

用戶目前有哪些問題是競爭對手解決不了的？

快速、有效的獲取對改善自身有效的時尚信息

06

你們是如何解決這些問題的？

與線下時尚學校的名師合作

07

你們目前遇到了什么困難（現象）？你認為是為什么（原因）？

如：課程賣不動，品牌知名度低

原因：真正有用的課程還未上線，品牌印象死板，與用戶互動性差

08

你希望通過學習這個課程解決什么問題？

提高自己在文案和營銷策劃方面的能力，開拓自己的思維

一、十四天營銷訓練營Session2作業：觀察你的企業或者身邊企業的廣告，哪些做得好，哪些做得差甚至錯誤。

就肯德基最新發布的一支地鐵視頻廣告來講，請薛之謙來代言，拍攝了牛油果漢堡廣告，利用薛之謙一炮而紅的經歷，宣傳牛油果漢堡“一綠爆紅”的點，薛之謙從頭至尾臉上都有綠色牛油果醬讓人在廣告前半部分對薛之謙的臉上的東西產生好奇，充分利用了視覺營銷，再加上萬年不變的“吃漢堡畫面”更是刺激了消費者，可以說這支廣告是很成功的，不過同樣也是這則廣告，我個人認為其實肯德基并沒有必要花大價錢請薛之謙來拍攝這支廣告，首先肯德基的知名度已經足夠，不需要借用薛之謙的名人效應，而如果只是為了宣傳牛油果新品，完全可以請價格稍低的演員，或者說人設與肯德基調性更符合的演員，加上肯德基強大的廣告資源，效果也不會差。