291976-陳國艷《2017-06-25》
【連續(xù)第134天總結(jié)】
A、目標(biāo)完成情況
1、抄寫概念一遍完成100%
2、背誦人情200字完成80%
3、學(xué)習(xí)醫(yī)療器械項目銷售-銷售要取信客戶
B、具體情況總結(jié)
轉(zhuǎn)眼間，點評學(xué)長離開我們已經(jīng)兩個星期了，偶爾也想偷個懶，反正也沒人批評了，偷個懶也沒人看到，內(nèi)心又非常的掙扎，想想自己學(xué)習(xí)最初的初衷，目的還沒有達到，怎么能輕言放棄呢？
以前一直在給自己找各種理由放棄各種學(xué)習(xí)，于是也就放棄了各種學(xué)習(xí)；以前一直給自己貼標(biāo)簽，說自己是個三分鐘熱度的人，學(xué)任何東西都堅持不了很長時間，于是也就是三分鐘的熱度；現(xiàn)在已經(jīng)堅持了134天，我相信自己也是一個可以堅持的人，于是就堅持了。最后給自己一個總結(jié)，認(rèn)為自己是什么樣的，就會成為什么樣的，改變是苦的，收獲卻是甜的，等著甘甜的到來！
一、學(xué)習(xí)內(nèi)容
1、銷售百萬級的高端產(chǎn)品，客情關(guān)系要到位，沒有客情，說什么也白瞎。這就是沒有信任度，你說什么客戶記不住，也不相信，只有先做人情，后面才能開單。
2、怎么才能做好客情關(guān)系呢？模糊銷售主張是基礎(chǔ)，自己銷售主張清晰，對方就模糊；自己銷售主張模糊，對方就清晰。
3、講故事應(yīng)用在客情關(guān)系的模糊銷售主張中，要怎么做呢？
講故事的作用：
1）表面是展示自己，推銷自己。不說，客戶怎么能認(rèn)識你，對你有印象呢？畢竟語言是人溝通的第一工具，要好好利用。
2）取得客戶信任。在你講故事中就映射出了你自己的品質(zhì)，故事可以潛移默化，這就是銷售落地的一種方式。
講故事的步驟：
1）麥凱客戶，找到客戶關(guān)注的點。
2）拜訪前，準(zhǔn)備客戶感興趣的話題，深度市調(diào)。
3）編故事，背誦故事，熟悉到張口就來，這樣顯得自然。
4）講故事，這個階段要注意客戶的反應(yīng)。
講故事的注意點：
1）故事也可以編成短板、中版、長版，目的就是隨機應(yīng)變。
2）時刻牢記，沒有準(zhǔn)備就等于準(zhǔn)備失敗，市調(diào)一定要充分。
4、課程中舉的例子：郵票的故事，送火機，送客戶閨女繪畫的故事集，都是在做客情關(guān)系，這些都是在麥凱和市調(diào)的基礎(chǔ)上進行的。
二、對市調(diào)進行提問
1、市調(diào)的本質(zhì)是什么？
2、市調(diào)的方法？
3、市調(diào)的分類？
4、市調(diào)的工具？
5、市調(diào)的內(nèi)容？
6、市調(diào)的步驟？
7、市調(diào)到極致的標(biāo)準(zhǔn)？
8、市調(diào)的分析？
9、市調(diào)內(nèi)容歸類？
10、市調(diào)的依據(jù)？
11、市調(diào)的目的？
12、高手是怎么市調(diào)的？
13、高手用的哪些方法？
14、高手的做事方法？
15、高手的思維方式？
16、高手線上市調(diào)怎么做的？
17、具體的注意點有哪些？
18、線上市調(diào)的技巧？
19、怎么把線上市調(diào)做到極致的？
20、關(guān)鍵詞怎么更換的？
21、目標(biāo)細(xì)分怎么用的？
22、對整體市調(diào)內(nèi)容如何把握的？
23、精力怎么分配的？
24、對于比較冷門的方面是怎么找到的？
25、有什么好的網(wǎng)站可以進行市調(diào)？
26、對于各個行業(yè)是怎么選擇各個網(wǎng)站的？
27、怎么進行目標(biāo)行業(yè)網(wǎng)站的選擇？
28、怎么判定搜索內(nèi)容的準(zhǔn)確性？
29、怎么對市調(diào)內(nèi)容進行分類的？
30、怎么對每一個項目進行單爆的？
31、怎么能把內(nèi)容進行搜全的？
32、怎么整理所搜到的東西的？
33、歸類整理的標(biāo)準(zhǔn)？
34、文件夾命名的規(guī)律？
35、怎么能快速找到自己曾經(jīng)存儲的數(shù)據(jù)？
36、怎么分析所搜到的東西？
37、對于不必要的東西是否可以刪除？
38、所有不熟悉的問題都可以市調(diào)嗎？
39、線上市調(diào)存在的問題？最主要的是？
40、線上市調(diào)的優(yōu)勢？
41、怎么激發(fā)線上市調(diào)的優(yōu)勢到極致？
42、線上市調(diào)的劣勢？
43、怎么對其進行補充或者隱藏？
44、線下市調(diào)怎么做？
45、線下市調(diào)的方式？
46、線下市調(diào)的步驟？
47、線下市調(diào)的目的？
48、怎么做到冠軍級的線下市調(diào)？
49、怎么對線下市調(diào)進行記錄？
50、怎么分析線下市調(diào)的內(nèi)容？
51、怎么確定競品的優(yōu)劣勢？
52、怎么根據(jù)市調(diào)內(nèi)容確定發(fā)力方向？
53、自身的優(yōu)勢是什么？
54、怎么激發(fā)自身優(yōu)勢到極致？
55、市調(diào)時怎么借力？
56、借公司的力？現(xiàn)有的知識？
57、借同事的力？經(jīng)驗？
58、借周圍人的力？各種市調(diào)高手？
59、目標(biāo)細(xì)分怎么用？
60、單點爆破怎么用？
61、怎么分配自己的時間精力？
62、怎么鼓勵自己？
63、怎么保持良好的心態(tài)？
三、學(xué)以致用
還是關(guān)于學(xué)分的問題，今天繼續(xù)搜索，網(wǎng)上市調(diào)怎么獲取學(xué)分，很多種方法，比如，找代理辦學(xué)分的，這種非法，不可靠，不能寄希望于他。其他的不是不能在短時間內(nèi)獲得，就是沒有聯(lián)系方式，最后找到一家雜志，訂閱一年可以獲取15分，很好，找到了救命稻草，但是今天是周日，暫時聯(lián)系不上。
經(jīng)過了一番折騰，我想自己不能這樣等，還得找個更確定的，說不準(zhǔn)就弄到了。于是，又開始了搜索，發(fā)現(xiàn)全國的繼教項目在網(wǎng)上都有，我查了查，很多近期的，20日之內(nèi)的都可以申請學(xué)分，就是沒有聯(lián)系方式。
既然別的單位有，那么我們單位那么大還能么有？我又想起了我們的oa，這是一個信息聚集地，竟然真的有，今天是最后一天講課結(jié)束的一天，獲得學(xué)分的可能性最大，還有聯(lián)系人員。我通過內(nèi)部通訊錄找到了他，他又和我說了一個電話，接著聯(lián)系，聯(lián)系的人又和我說了一個電話和人名，終于找到，說是要填個表格。我說我沒有看到發(fā)布表格，他說我通過oa給你發(fā)過去吧。
市調(diào)真的很好玩，很有用。轉(zhuǎn)角遇到愛，也許就是在說現(xiàn)在的我吧。
加油，又完成了今天的學(xué)習(xí)！
C、明日目標(biāo)
1、抄寫概念一遍
2、背誦人情200字
3、學(xué)習(xí)醫(yī)療器械銷售7遍
