筆記 | 像獵頭一樣招聘

主題:高層次人才甄選

主講:高翔

時(shí)間:2017年10月9日

地點(diǎn):第36期人力資源從業(yè)人員培訓(xùn)班

重新定義招聘思路

【觀念】企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不是產(chǎn)品而是人才。建立簡(jiǎn)歷庫(kù),激活有價(jià)值的人,重點(diǎn)維護(hù)高價(jià)值的人。

【規(guī)劃】關(guān)注行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì),培養(yǎng)戰(zhàn)略性視野;盤點(diǎn)企業(yè)內(nèi)人力資源,熟悉人才狀況。

【2/8原則】提高20%核心人才待遇,吸引留住創(chuàng)造80%利潤(rùn)的核心人才。

【專業(yè)】招聘人員是企業(yè)對(duì)外展示的窗口,重視形象和專業(yè)度。

招聘是一種狩獵

1.制定完整的招聘工作流程

? ? ? ? 正確引導(dǎo)招聘人員養(yǎng)成工作習(xí)慣、確立工作目標(biāo);結(jié)合結(jié)果建立招聘評(píng)估體系;不斷改進(jìn)和提高工作方法的科學(xué)性、先進(jìn)性,提高績(jī)效。

制定完整的工作流程,能夠體現(xiàn)專業(yè)度和打造公司品牌。

2.進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),做好招聘指導(dǎo)工作

3.建立強(qiáng)大的人才信息數(shù)據(jù)庫(kù)

4.有方向、有目標(biāo)、有策略地積極主動(dòng)招聘

專業(yè)的人用專業(yè)的方式做專業(yè)的事;只有精英的團(tuán)隊(duì)才能招聘到真正精英的人才。

招聘前的準(zhǔn)備工作

一、招聘前從6個(gè)方面進(jìn)行分析

1.企業(yè)需求分析

1.1 新需求產(chǎn)生的新崗位:分析著眼點(diǎn)在于是否與公司既定的戰(zhàn)略匹配,同時(shí)需要考慮人力資源的匹配是否需要報(bào)批,需求提出人是否有用人的決策權(quán)。

1.2 既有人員不勝任產(chǎn)生的人員替換需求:和直管領(lǐng)導(dǎo)溝通確認(rèn)不匹配的原因、勝任的要素、解決方案;與本人溝通確認(rèn)培訓(xùn)、轉(zhuǎn)崗或辭退的意向。

1.3 長(zhǎng)期沒有到位的招聘需求:重新提出是否有新的需求變化。

2.企業(yè)條件分析

? ? ? ? 薪酬福利、職位待遇;發(fā)展前景、行業(yè)口碑;晉升通道、培訓(xùn)機(jī)會(huì)等。

3.職位要素分析

? ? ? ? 確定職位要素最為有效的手段是以同崗位上最為優(yōu)秀的任職員工為參考標(biāo)準(zhǔn),分析優(yōu)秀員工所具備的能力素質(zhì)建立勝任能力模型。從知識(shí)、技能、才干、自我認(rèn)知、社會(huì)角色動(dòng)機(jī)、工作條件等方面進(jìn)行職位要素分析。

4.行業(yè)狀況分析

? ? ? ? 企業(yè)招聘工作是封閉式的,只著眼于自身企業(yè)的人才需求狀況,需要在行業(yè)的大背景下,考慮行業(yè)薪酬水平和人才競(jìng)爭(zhēng)。

5.市場(chǎng)環(huán)境分析

? ? ? ?市場(chǎng)人才充足時(shí),招聘不到人才不是市場(chǎng)原因是自身吸引力不足,需要從內(nèi)部改善;市場(chǎng)供給不足時(shí),一種情況是同行競(jìng)爭(zhēng)比較多,人才稀缺競(jìng)爭(zhēng)激烈,還有是新興行業(yè),市場(chǎng)上還沒有形成現(xiàn)成可用人才。

6.團(tuán)隊(duì)管理風(fēng)格

? ? ? ? 這一點(diǎn)重要卻容易被忽略。老板是企業(yè)文化、管理理念的縮影,高端人才是否與之匹配,很大程度上影響到招聘的效果和人才上任后的適應(yīng)和績(jī)效。俗話說人以群分,老板和直線經(jīng)理的管理風(fēng)格和喜好來(lái)確定會(huì)吸引哪些人,與之匹配。

二、招聘前的5W3H

【5W】Why 招聘的原因、目的和招聘的目標(biāo);What 招聘的職位人數(shù)、崗位職責(zé)、任職要求;Who 招聘的組織構(gòu)成,即工作匯報(bào)對(duì)象、部門崗位組成、協(xié)同部門、對(duì)外聯(lián)系等;Where 招聘的渠道,有哪些渠道可以進(jìn)行招聘;When 招聘的具體時(shí)間安排,需要到崗時(shí)間、緊急程度等。

【3H】How 確定招聘考察方案和工作流程;How much 招聘工作的預(yù)算;How to 編制招聘信息及渠道發(fā)布、招聘廣告制作及投放等。

招聘中可借鑒的獵頭模式

1.360°搜索人才

【橫向-行業(yè)】依托行業(yè),在客戶同行業(yè)中去挑選和物色候選人。

【縱向-職位】依托職位,在不同行業(yè)的相同崗位中尋找人才。

【曲線-跨界】以勝任力模型為基礎(chǔ),有相關(guān)崗位的工作經(jīng)驗(yàn)的都可以錄用。

【圓形-社交】用社交圈定位人才,某一關(guān)鍵性人物,打開一個(gè)面,在這個(gè)交際圈范圍內(nèi)搜索。

2.建立人才數(shù)據(jù)信息庫(kù)

【轉(zhuǎn)介】向候選人或證明人挖掘人才;要求業(yè)務(wù)部門提供他們?cè)陧?xiàng)目合作、招投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)現(xiàn)的優(yōu)秀人才;

【信息】留意各種新聞媒體上有關(guān)高級(jí)人才的信息;

【合作】與獵頭公司建立長(zhǎng)期的中高級(jí)人才推薦渠道;

【平臺(tái)】利用本公司的網(wǎng)站、高端人才網(wǎng)站,搜索高級(jí)人才信息;

【圈子】參加中高級(jí)人才招聘會(huì)或在知名企業(yè)的專場(chǎng)招聘會(huì)上撿漏人才;對(duì)人才集中的地方,通過內(nèi)外交易或合作方式把資源弄到手。比如參加高校研究院、行業(yè)協(xié)會(huì)學(xué)會(huì)等。

4.簡(jiǎn)歷篩選和面試環(huán)節(jié)

? ? ? ?看簡(jiǎn)歷可以從有疑問的信息、有價(jià)值的信息、有興趣的問題中去關(guān)注,為接下來(lái)的電話溝通和面試準(zhǔn)備。溝通和面試過程中抱持向候選人學(xué)習(xí)的心態(tài),學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、專業(yè)技能、打開視野。

5.說服與錄用環(huán)節(jié)

? ? ? 錄用環(huán)節(jié)的儀式感和細(xì)節(jié)的注意,對(duì)應(yīng)聘者堅(jiān)定入職選擇的積極影響不可忽略。常用的入職通知形式有電話、郵件、當(dāng)場(chǎng)告知、發(fā)送錄用通知書。注意細(xì)節(jié):電話,適度熱情、有誠(chéng)意;郵件,拒絕錯(cuò)別字和不雅的文字;當(dāng)場(chǎng)告知,起身握手、表達(dá)恭喜。

? ? ? 背景調(diào)查的技巧:開場(chǎng),說明來(lái)意;核實(shí)具體的事件和細(xì)節(jié)。

? ? ? 入職后還可以做的事情:安排熟人帶路,適應(yīng)新的環(huán)境;定期問候(第一天、第一周、第一個(gè)季度)。

獵頭在招聘過程中的忌諱

? ? ? ? 事先不了解候選人的基本情況、光環(huán)效應(yīng)不能公平對(duì)待候選人、不合理安排面試時(shí)間、考察方法過于簡(jiǎn)單、過多推銷公司、忽略候選人原雇主的挽留等。

推薦最合適的人,而不是最好的人。

空降兵離職的8大原因

【企業(yè)方原因】企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r不佳、發(fā)展理念存在分歧、沒有較好的發(fā)展空間、公司內(nèi)部人際關(guān)系復(fù)雜等。

【人才方原因】工資待遇達(dá)不到自己的要求、經(jīng)不住外界誘惑、眼高手低不能實(shí)事求是、入職初期業(yè)績(jī)不佳,引咎辭職等。

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