今天，恰逢超哥從廣州回來小聚，小朱同志又要離開十堰了，中午便露了兩手，發(fā)現自己的廚藝已經有所下降了。離開十堰后，估計下廚的機會也不會多了。

在和超哥的聊天中，大概的了解了北上廣一線城市的一些基本情況。還記得結緣于超哥的時候，正好面臨著新聞部的納新，他的一席話讓我在抉擇中加入了社團聯這個大家庭。一轉眼四年的時間都已經過去，正如當初那般。

【企業(yè)要不要選擇地推】

剛才在朋友圈正好看到了幾位朋友做地推的場景，我就在思考，企業(yè)到底要不要選擇做地推呢？做地推還有效果嗎？

記得之前在和一位客戶聊天的過程中，他告訴我：我們今年準備放棄線下廣告宣傳這一塊兒，為啥呢？現在的人吧，一出門就看手機，乘車、吃飯更不用說了，你覺得我還有必要去做線下推廣嗎？是的，回想起來倒還真是這個理兒。

在一些新聞中，也有說中國人已經陷入了手機的包圍圈出不去了。在你的身邊是不是也有上班玩手機、上課玩手機、吃飯、乘車玩手機這樣一群人呢？或許，在我們每個人身邊都有，甚至連自己也已經深深的中了手機的‘毒’。

既然這樣，那企業(yè)還有必要選擇坐地推嗎？

在我看來，企業(yè)并不能因為用戶轉移了注意力就不做地推了，企業(yè)做地推之前應該進行一番精準的分析和定位，通過成本、回報率、精準度來權衡做地推的必要性。

【地推成本】

地推的成本應該從哪幾個方面考慮呢？

企業(yè)在做地推前，首先需要考慮的是自己所能接受的地推成本。在考慮地推成本時，首先需要考慮的是你所選用的地推方式。在之前，也有同行業(yè)的朋友吐槽說，老板要求0成本做微信推廣，甚至也有一些人打著‘教你0成本推廣’的口號講課，試問一下即使真的有0成本做推廣的你會相信嗎？你敢相信嗎？

如果你想0成本做推廣，請趕緊繞道吧！

所謂的0成本做推廣，也只是一些做微信公眾號推廣的企業(yè)為自己做的推廣，利用0成本的巨大吸引力宣傳自己。

一個月前，收到一位從朋友的消息，說是自己想針對在校中小學生創(chuàng)業(yè)做個培訓機構，問我能不能給他一些推廣宣傳的思路？

首先，我就和他談到了：你是打算做地推還是選擇線上宣傳？不論你選擇哪種宣傳方式，首先要對自身進行定位、對目標群體進行一個精準的定位。隨后幫他進行了一個推廣成本的分析。

推廣方式：地推（傳單廣告）

在分析的時候，我?guī)退x擇地推成本最低、宣傳最快的傳單廣告方式作分析，至于推廣的效果怎么樣呢？就沒有保證了。（在回報率和精準度中會進行分析）

宣傳單頁：10000張，0.25-0.5/張

單頁設計費用：500元—1000元不等

地推人員費用：50x80（至少50人）

費用總計：7000+

推廣詳情：首先在傳單推廣成本中，設計費用、單頁制作、人員推廣費用均按照了本地市場的最低標準。在傳單的發(fā)放中，假定200張/人/天，也就表明推廣人員每3分鐘需要發(fā)出去一張，在地推中能否做到？

地推方式上為什么選擇了傳單沒有選擇使用最多的掃碼送禮物的方式？首先，廣告?zhèn)鲉蔚姆绞胶唵巍⒖刹傩詮姟⒊杀鞠鄬^低，掃碼關注送什么禮物呢？做教育培訓的你和其他商家一樣送水？送禮品？效果會好嗎？據一些數據分析顯示，十堰地區(qū)掃碼送禮物粉絲成本在3元—50元每個，作為一個初創(chuàng)企業(yè)你還會選擇嗎？當然也有一種的好的宣傳方式，最后再告訴大家。

之前在廣場休閑的時候，恰好遇到了一個做微信推廣的美女：她在一家廣告公司就職，兼職了一家營養(yǎng)指導俱樂部的微信推廣，當時她采用的方式是掃碼關注送卡通小扇子。在和她交流的過程中，據她說效果好的話一晚上能夠添加200人左右。

出于好奇心，我就問她：你有沒有想過添加這么多人干嘛？你的客戶群體是哪些？她告訴我，自己添加好友是為了做微商，之前也有去過一些寶媽群，但是沒過多久就會被T出去，等好友加夠了一定數量的話就準備賣營養(yǎng)品。然后我就告訴她，你先回去做個測試，通過微信群發(fā)一個關于生活方面的消息測試一下會有多少好友回應你？憑你這種方式添加的好友，估計回復率不會超過30%，等你測試完再告訴你一種新的方法。

后來我告訴她，現在人越來越重視營養(yǎng)搭配了，但是你首先需要做一個準備工作：對自己的營養(yǎng)品進行一個區(qū)分，在公司的微信公眾號菜單進行一個設置（包括營養(yǎng)搭配指導、營養(yǎng)課堂、營養(yǎng)的重要性等）。然后你再出去做推廣時，你打開微信公眾號告訴用戶關注我們公眾號能夠為你帶來什么？（我們會跟隨季節(jié)、氣候推送一些正確的營養(yǎng)搭配方式，關注我們就可以免費獲取營養(yǎng)搭配秘笈1份，我們還有營養(yǎng)搭配課程.........）

【用戶精準度】

有人一定會說，企業(yè)在做地推時可以推過一定的手段來降低推廣成本，也有一些任性的企業(yè)會說我錢多，我只要能夠找到精準的客戶。是的，只要你能夠找到精準的用戶，值了！

但實際上，很多企業(yè)在地推中并沒有獲取自己精準的客戶。就拿想做培訓的那個朋友來說，他的客戶群體應該是那些在校的中小學生，那你在廣場、商業(yè)街發(fā)傳單會有有效嗎？可能還會有人覺得換個地推的地點，選擇在中小學校門口，這種地推先不說會不會被保安請走，即便會有家長看到，他們會相信你嗎？憑什么相信你呢？對于他們而言，會愿意去選擇一個陌生的培訓機構？對于家長而言，選擇一個有效的培訓機構，哪怕價格高點也是值得的。

同樣的，對于那位做掃碼地推的美女，當時就和她說過：你如果剛開始就告訴我，掃碼關注了能夠為我發(fā)送一些健康的營養(yǎng)搭配指導我或許會掃碼，但是你送扇子我就不會去選擇了。為什么？對這種精品小扇子感興趣的一般會是3-10歲的小朋友，但是這類人群會玩微信嗎？能給你帶來消費嗎？即便他們父母親人關注了也是不樂意的應付。但你選擇引導地推就不一樣可，可能獲取用戶數量少很多，但是這樣的用戶基本上都是精準客戶，他們最起碼是對自己的身體健康感興趣的，在你后期的轉化消費上一定會變得更加方便。

寧可100人瘋狂，不讓10000個人歡喜！

【回報率】

推廣的回報率，通俗的講就是通過推廣的效果獲取了多少的用戶，最終這部分的用戶為企業(yè)帶來了多少的效益。對此，我并沒有過多的分析，在我看來企業(yè)如果沒有尋找到精準的用戶群體，空談推廣的回報率是無效的。

【xxx培訓機構推廣計劃】

推廣方式：線上+線下

a.線上

在溝通過程中，為那位朋友提到過線上目前主要的幾種推廣方式和特點：最為直接粗暴的就是投票和砍價，能夠迅速為平臺吸引一大批的粉絲，但是這樣吸引來的粉絲和發(fā)傳單有什么區(qū)別？這樣吸引來的粉絲在后期用戶留存和轉化是非常難的，并且一場投票活動的成本和獎品也大大提高了。

除了投票和砍價外，能夠做的也就只有h5宣傳、軟文宣傳、朋友圈圖片和在線直播宣傳了。考慮到一個初創(chuàng)企業(yè)的宣傳力度不夠（更別談品牌了影響力了），我就直接建議他采取h5+圖片轉發(fā)+直播的方式進行宣傳。（方案的具體實施及h5內容部分就不在此處詳解了）

b. 線下

線上宣傳做品牌，線下宣傳從實際出發(fā)，為用戶帶來實際的利益。

首先，在線上宣傳通過h5+圖片轉發(fā)+直播，讓一些用戶初步的了解了本培訓機構，對它有一定了興趣，如何讓學生家長更愿意去選擇他呢？除了宣傳的名師外，線下的宣傳結合熟人效應。

建議創(chuàng)業(yè)初期選取市區(qū)內的x一個小學，在開學前期免費為其定制10000份作業(yè)本（附上培訓機構的的聯系方式）。相信，在與校領導溝通免費贈送作業(yè)本時，應該不會有太大難度。接下來與一些老師合作，老師可以引導學生參加培訓甚至兼職任教，甚至作業(yè)要求必須使用這種專用的作業(yè)本。同時與學校附近的商家合作，低價出售這種定制的作業(yè)本。

現在，你還會選擇地推嗎？

對于企業(yè)而言，地推并不是無效的，需要考慮成本、精準度、回報率........