市場(chǎng)特征的新變化：

1、“我”主義消費(fèi)時(shí)代到來(lái)：消費(fèi)品市場(chǎng)的全新變化，2021年在消費(fèi)品市場(chǎng)中最大的那個(gè)字叫做“Me（我）”，我的喜歡、我的需求、我的社群，再加上我的收入，等于我的消費(fèi)。我主義的消費(fèi)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)了。

2、IP經(jīng)濟(jì)將帶來(lái)巨大的能量。

產(chǎn)品IP、傳播IP、企業(yè)家IP，制造IP、借勢(shì)IP。

營(yíng)銷策略的新方向：

1、? 私域流量需要精耕細(xì)作

從流量時(shí)代進(jìn)入到留量時(shí)代，把那些通過(guò)內(nèi)容、通過(guò)直播所產(chǎn)生的用戶關(guān)系沉淀到自己的私域中然后進(jìn)行交互，在他需要購(gòu)買時(shí)完成購(gòu)買，是一個(gè)非常好的工具。

圈層社交、會(huì)員制，注意營(yíng)銷活動(dòng)的節(jié)奏，以存量帶增量。

2、? 直播電商在規(guī)范中前進(jìn)

居然有43%的人喜歡直播電商，35%的人喜歡傳統(tǒng)電商，這是很難被改變的趨勢(shì)。

3、? 品類流行替代品牌

今天我們看到一個(gè)特點(diǎn)：品類創(chuàng)新是催生新品牌一個(gè)非常好的路徑。這也是很多大型公司很難找到的，因?yàn)槎疾恢朗裁唇凶雒ず校裁唇凶鲂【?，什么叫做凍干咖啡。這些新的品類創(chuàng)新可能很小，只跟體驗(yàn)有關(guān)，而且長(zhǎng)得非常漂亮。它撕開了一個(gè)口子，然后形成了一個(gè)巨大的品牌優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)品研發(fā)時(shí)進(jìn)行品類的整合與創(chuàng)新，從需求端入手，從營(yíng)銷端進(jìn)行系統(tǒng)性操作。

4、?品牌的年輕化：從高大上到宅萌寵，國(guó)潮風(fēng)勢(shì)不可擋。

2021年經(jīng)濟(jì)的新趨勢(shì)是品牌的年輕化，資產(chǎn)的無(wú)形化，客戶的資源化和競(jìng)爭(zhēng)的多維化。2021年中國(guó)將迎來(lái)新生代的市場(chǎng)，當(dāng)下80后的人口2.28億，90后的人口1.74億，00后的人口1.47億，中國(guó)的80后、90后00后三者相加達(dá)到了5.49億。推動(dòng)著品牌的年輕化浪潮，從高大上到宅萌寵。從文化自信到品牌自信，嫦娥已經(jīng)從月球上挖土帶回中國(guó)，而國(guó)潮風(fēng)也勢(shì)不可擋。

?5、?傳播社會(huì)化：從種草到直接拔草，標(biāo)簽化塑造

而新的營(yíng)銷是從種草到直接拔草，讓消費(fèi)者從以前的看廣告留下品牌印象，到直接上網(wǎng)買。新場(chǎng)景是新零售的人貨場(chǎng)，而流量經(jīng)濟(jì)是數(shù)字化的轉(zhuǎn)型，企業(yè)私域的流量池靠?jī)?nèi)容、口碑快速拓展，形成從企業(yè)種草到顧客拔草的系統(tǒng)化操作運(yùn)營(yíng)。

6、? 渠道多樣化：讓顧客觸手可達(dá)

顧客接受信息是碎片化的，渠道是碎片化的，那么營(yíng)銷銷售方式也是碎片化的，這就我們企業(yè)提出了更新的難題，顧客在哪，我們就在哪。

落地執(zhí)行層面基本策略：

1、 營(yíng)銷要組織化、系統(tǒng)化，不計(jì)較于單點(diǎn)的成功和失敗。就像發(fā)起戰(zhàn)役，大小結(jié)合，但不可被動(dòng)隨機(jī)。

2、 注重效率和時(shí)間成本的計(jì)算。借鑒騰訊的產(chǎn)品哲學(xué)：“小步迭代，試錯(cuò)快跑”，讓這八個(gè)字得到極大的發(fā)揮，365天27次迭代，1128項(xiàng)功能面世。