微信小程序-（微盟）小程序掌柜說 | 從0到單日增粉破千，187-1884-9182（vx同步）從0到2W+銷售網點上云，這家傳統化妝品企業是怎么用小程序做到的？

微盟新云? 1周前

深耕線下13年，全國擁有2萬多個銷售網點的澳希亞，在競爭越來越激烈的市場大環境下，選擇先一步借力微盟微商城解決方案，織就線上線下均覆蓋全國的化妝品銷售大網。他們為什么這么做？是如何從0粉絲開始，用小程序打通線上線下渠道的呢？我們一起來聽聽看。

澳希亞成立于2006年，是一家主營澳大利亞天然護膚品，線下已有2萬多個銷售網點的傳統化妝品公司。近幾年，隨著人們消費習慣逐漸轉到線上，深耕線下的澳希亞也面臨著企業數字化轉型問題。

澳希亞時尚新媒體負責人郭鳳媛在采訪中表示，對比中心化的傳統電商平臺，社交平臺是一個新興的去中心化平臺，建立在社交平臺上的微信小程序，無論獲客速度、獲客成本，還是品牌信息的傳播都更具優勢。

基于這些方面的考慮，今年3月份澳希亞決定攜手微盟微商城，利用小程序搭建覆蓋從線下傳統百貨到線上品牌營銷矩陣，并入駐微盟分銷市場進一步擴大銷售通路，不斷增強用戶粘性與活躍度，促進銷量的提升。

單日增粉破千，雙板斧劈開新市場

剛注冊公眾號、搭建微商城時，如何吸引粉絲關注，成為第一重要事項。在吸引用戶關注方面，澳希亞充分利用自家明星產品的優勢，輔以小程序插件做營銷活動的方式，短短5天時間內，新增粉絲數5K+。

1.明星打call人氣產品，贏粉絲和路人關注

以澳希亞旗下格蘭瑪弗蘭產品為例，沙灘級的防曬小白傘一直備受廣大用戶的好評，且已有不少名人明星和網紅KOL強烈推薦。借助這款明星產品支持者的名人效應，在公眾號上做優質內容的輸出，吸引明星粉絲團及路人的關注。

澳希亞公眾號截圖

2.社交助力0元領獎，輻射式傳播拉新粉

借名人背書的明星產品，收割第一波用戶關注的同時，用小程序的微助力開展“助力0元領”活動，繼續吸引其他用戶。

好友助力0元領獎，出圈傳播活動

活動時間：2019.03.04-2019.03.31

活動形式：粉絲分享到朋友圈或邀請好友幫忙，好友點擊活動鏈接就能幫小伙伴增加助力指數，簡單快速。

活動效果：平均單日吸粉300+。

助力0元領+微助力示例

tips：微助力有“排行榜模式”和“先到先得模式”兩種模式，排行榜模式活動持續性較長，引發關注多；先到先得模式短時間內即可引爆朋友圈。

兩大“黏粉劑”，持續轉化用戶

通過名人效應和微助力營銷活動吸引粉絲關注公眾號和微商城之后，如何留住這部分粉絲，將其轉化為澳希亞忠實用戶，便成了當務之急。

1.簽到獲余額，直觀獎勵吸粉簽到

大部分商家在使用簽到有禮時，都是通過“簽到→得積分→積分商城兌換產品”的方式。澳希亞在送“禮”上另辟蹊徑，用戶簽到直接領取0.1元余額，連續簽到7天即額外贈送1元。直接贈送余額的方式，獎勵更加直觀，對用戶的吸引力更大。

簽到有禮規則

2.1元瘋搶日，培養粉絲關注和購買習慣

通過低價促銷和游戲活動，吸引用戶購買試用澳希亞的產品，由此增強用戶對產品的熟悉，和對品牌的認可，同時也能起到培養粉絲關注和購買習慣的作用。

年中回饋，定時1元瘋搶

活動時間：6月13—6月20日

活動形式：活動期間內，每天10點、13點都會更新，上線格蘭瑪弗蘭美白水、潔面泡沫，赫拉人氣唇膏，同時在推文中提醒用戶領取優惠券和簽到，享受更多購買福利。

優惠活動示例

tips：定時上線1元瘋搶活動，培養粉絲養成關注澳希亞的習慣。

格蘭女郎集卡游戲，輕松引流

活動時間：6月13—6月20日

活動方式：活動共有5張變裝卡，參與活動即可獲贈1張，其余4張，邀請好友幫忙即可獲取，集齊5張即可免費抽取價值238元的璀璨裸肌底妝組合套裝，滿99元可用的30元優惠券、無門檻的15元優惠券。

游戲示例

tips：玩游戲的形式，可吸引更多用戶關注和參與；只需要集滿5張變裝卡，獲獎門檻低；邀請好友幫忙集卡，為活動和品牌引流。

高曝光多分銷，2招拓寬銷售通路

公眾號和微商城建立之初，粉絲數還處于不斷上升階段，如果只是向已有粉絲賣貨，推廣效果和銷量十分有限。因此，在微信端渠道矩陣之外，澳希亞利用微盟"分銷市場"成為供貨商，吸引分銷商分銷賣貨，進而拓展對外銷售渠道。

微盟分銷市場， 是為供貨商和分銷商搭建的分銷平臺。不僅支持一鍵分銷代發，自動財務結算等功能，而且營銷玩法豐富，可以通過微信、社群等多種渠道推廣。

分銷市場的商品琳瑯滿目， 盲目上架產品肯定不會有好效果，要想吸引更多的分銷商，上架商品一定要更多的曝光。在上線過程中，澳希亞在利用分銷市場自有推廣活動做曝光的同時，還通過以下兩步，進一步爭取高曝光，提升分銷次數。

1.精選產品，并準備優質素材

澳希亞線下有13年經營經驗，哪款產品好賣，一清二楚。因此，在產品的挑選上，選擇了兼具口碑與銷量的明星產品，如赫拉牛奶雪膚煥白護膚系列、格蘭瑪弗蘭璀璨朵拉粉底霜、溫和卸妝水等，以此保障產品在分銷市場的競爭力。同時，利用公眾號推送產品不同素材內容，測試和收集用戶的反饋，選取反饋好的優質素材上架到分銷市場。

分銷市場首頁、赫拉部分產品截圖

2.為人氣單品制定營銷活動

分銷市場營銷玩法豐富，澳希亞上線之初針對幾款人氣單品做了限時折扣、第二件半價等活動有效提升商品前期銷量，讓商品在分銷市場的排名更靠前。

化妝品市場競爭異常激烈，獲客成本高、線上線下渠道不通等一直是困擾各大美妝品牌的難題。澳希亞借助微盟微商城解決方案，通過小程序商城+公眾號+分銷市場的經營模式，全面觸達各年齡層、各區域用戶，實現高效裂變拉新，有效沉淀品牌自有流量。