這是我第二次實習，在一個初創公司，我決定把每天實習的感受、經歷分享給大家！喜歡的朋友可以關注我。理科生的我，文筆并不好，也不是什么文藝青年，寫的不好的地方，希望大家幫忙指出，也請大家多多包涵！！我一邊寫，一邊會提出我遇到的問題，希望大家一同探討、解答，非常感謝！！！
日期：2017.7.4
天氣：晴
實習的第一天，早早的起床。我并不知道路上到底要花多久，預留了兩個小時的時間過去。
我實習的公司是一個初創公司，今年三月底成立的，本來是四個合伙人，后來有個姐姐離開了，具體原因，我就不清楚了，現在是三個合伙人加兩個兼職的人，一共五個人。我是學廣告學的，專業與公司所做的東西并不一樣。當時去面試想進公司是因為我想看看一個公司的成長，也覺得新公司可以學到很多東西。
不知不覺已經從4月開始的兼職，做到了現在的暑期實習。早上準時九點半到達公司，公司只有我一個人，本來滿懷熱情的準備開始一天的工作，突然電話響了。
電話是公司昨天才接好的，我還在疑問到底是誰打過來的，這么快就有顧客了？不可能啊，增值業務做好了，但是還沒向外推呢，應該不會有人來問吧？
我帶著疑惑接了電話：“喂，你好，請問您找誰？”
電話那邊傳來了熟悉的略帶笑意的聲音：“喂，是我，韓總！你已經到了是吧？我待會就過來。”
我心中的疑惑瞬間散了，笑著回答他：“嗯嗯，好的，我也是剛到。”
掛了電話后，我心里很不高興，這是對我的一種不信任嗎？有我的手機號，卻要通過公司的座機來驗證我是否已經在公司。何必呢？我從4月份到現在，從來沒有遲到過，每次都是準時上班，而且還很少準時下班，基本上都要加班一小時，可能您也考慮到繼續加班，我們就沒有公交車回學校了。這短短一分鐘的電話，真的是嚴重影響了我的心情。但是，換個角度想，似乎也就理所當然。一個公司的發展，就需要規章制度來約束我們的行為，韓總打電話來，看我是否準時上班，就像是正常上班打卡一樣，無可厚非。反而是我，想太多了，內心太敏感。如果是你們，你們又會怎么想呢？
日期：2017.7.5
天氣：晴
昨天晚上就在想今天早上改坐輕軌，公交雖然不用換乘，可以直接到公司，但是實在是太慢太堵了。
收拾好東西，準備出寢室的時候，我隔壁寢室的好基友給我打電話說：“你出門沒有？我去取車，到學校后門接你。”
哈哈哈哈哈，心里美滋滋，果斷輕軌也不坐了。
走到了后門，心想：總是在看別人秀恩愛，被強行喂狗糧，今天我也來秀一波。雖然不是秀恩愛，但也至少是基情滿滿啊！嘿嘿！掏出手機，打開朋友圈，咔嚓一張圖。思考一會，寫下：
今年聽過的
最感動的話
莫過于
我去取車，到后門接你
然后，就被擺隊形評論了：基情四射！
哈哈哈哈哈～
我相信，很多大學生都有一個自己創業當老板的夢，這真的很棒。不管怎樣都值得一試，年輕人就該敢想敢做，畏首畏尾的不是我們的風格。但是我想提醒朋友們的是做好吃苦和四處碰壁的準備，剛畢業的大學生創業，資金的缺乏是我們的一大問題，沒有錢是真的什么也做不了。另一方面，人脈也是我們缺少的，在公司，我們老總辦事遇到很多問題都是靠人脈解決的。有政府的事情，跑了很多次，還嘗試塞紅包，不過被拒收了，最后找熟人，一個電話解決了；有拉投資的事情，也是有人牽線搭橋，去參加一個經濟論壇，聯系到了投資人；還有認識新的合作伙伴、結識渠道商等等，人脈真的很重要。
不知道有多少朋友喜歡吃榴蓮？我還從來沒吃過，只是聽說有的人吃得想吐，也有人覺得很好吃。下午下班，花了半天的工資買了一盒榴蓮。真是奢侈了一會，兩塊榴蓮肉花了我42，半天的工資啊！！！幸運的是，我并沒有吐，我是屬于后者。還好，半天的工資沒有打水漂！還想吃，就是太貴了，誰叫我窮呢？！還是老老實實吃土吧！
日期：2017.7.6
天氣：雨
今天還是沒有坐輕軌，因為在公交車上坐到了座位。
看著一個個疲憊的人擠在公交車上，我在想多年以后，我是否也是這樣？每天一層不變的生活？有的人喜歡這樣的生活，他們稱之為“安穩”。我有個同學就跟我說過，他不喜歡創業，或者說自己做生意，他覺得很累，要做的事情太多。他就喜歡每天做點自己本職的事情，準時準點上下班，不用考慮其他事情。也許跟他家境有關，不用考慮房子、車子的事情。也許跟他性格有關，不喜歡太復雜的東西。我不是說他靠家里，也不是說他不上進，他的為人處事，我是很喜歡的。他是為數不多的還在聯系的幾個高中同學。
到了公司，這兩天寫了一篇行業綜述交給了韓總。寫完了才發現，我們公司還是很有發展前景，現在風投公司已經投了不少錢在這個行業，特別是實體的連鎖機構投入最多。近兩年，各種互聯網+平臺出現井噴式發展，這會是下一個風口，而我們公司正好是這個領域。
當我們想要進入某一行業時，必須深入了解這一行業的方方面面，行業內的現狀，問題，前景等等。我們要干什么？我們要解決什么問題？我們的競爭對手怎么樣？我們有怎樣的優勢？我們的商業模式怎么樣？這是需要我們充分考慮清楚的。
日期：2017.7.7
天氣：陰
今天又是一個人在公司“寫”著微信文章。其實就是找其他與我們公司相關方面的文章，大致內容了解后，我進行修改。最開始他們叫我這樣改時，我問他們：“這樣是不是會侵權？”傅經理告訴我說：“微信檢測原創，就跟檢測論文差不多，所以內容一樣沒事，表現形式不一樣就可以了。”真的是這樣嗎？雖然我不是很贊同，但是我又不是這個專業的學生，專業性的知識根本不清楚，只能照他們說的這樣改文章，發到我們平臺上。但是，這個星期一直在改寫別人的，感覺對自己的成長并沒有起多大作用，不知道看朋友們有沒有好的建議，或者做微信運營有經驗的指教指教，不勝感激！
日期：2017.7.8
天氣：陰
今天終于不是一個人了，有4個人。今天周末，韓總，傅經理都有空。韓總平常都在外面和人談合作，或者拉投資，每天帶一兩個小時，或者最多半天，就走了。傅經理現在的工作還沒有辭，所以平常要正常去上班。另一個是我同學，從四月份進入公司，我們兩個平常都是周末一起上下班。但是現在暑假，她在另一個公司簽了合同，暑假的周一到周五要在公司上班，所以平常就只有我一個來這里了，她周末來，而且只來一天。辦公司難得又熱鬧起來，想想之前每天都是我一個人，簡直孤獨寂寞冷，連個說話的人都沒有。
正式開始暑假全職的時候，韓總給我們布置另一個任務，就是每人寫一份總結，寫一寫關于收獲、不足、展望、建議等事情。今天下午，韓總和傅經理就找我們單獨談談，對的，就是單獨談談。為什么要單獨談，我還真沒搞懂！不知道你們怎么看？
她先被喊到會議室去談了，我呢，繼續工作。大概十分鐘吧，她就回來了，然后她說：“該我了，要我去會議室。”
會議室比較大，很寬敞，有一個大的長方形會議桌。一走進去，我就看到一個被拉開的座椅，離韓總和傅經理有點遠，我開玩笑的說：“隔這么遠啊？”“來來來，坐這里”傅經理笑著說。韓總也笑著說：“你思想覺悟高，主動向組織靠攏！”
傅經理就開始簡單的敘述了下我寫的，也順帶說了些他的看法。韓總和傅經理很是贊同我昨天做的一個事情。
前天晚上，傅經理在微信群里說：“從某網上找一些出售轉讓的信息，我們公司想要收購”。當時她就在網站上找了兩個，把鏈接發出來了。我看到了她發的，我覺得這樣做并沒有意義，根本就不方便公司進行聯系。所以第二天，我抽空在某網上面瀏覽了各個區域的診所出售轉讓信息，將他們的各項信息匯總，制作了一個表格，方便他們聯系。
他們覺得當任務來的時候，我們應該想想這個事情的目的是什么，具體怎么達到這個目的，怎么做是我們應該想的，而不是他們告訴我們怎么做。
其實，大家都應該想得到。當你在一個公司工作時，你的上司給你安排任務，你有時候就應該多想一步。比方說：上司叫你查一下春節有什么好玩的地方，你就應該思考：是上司要和家人出去玩呢？還是要組織全公司出去旅游呢？（我第一次實習的公司就有，每年公司組織出去旅游）那你就不應該僅僅是給他一個地方，說某某地方比較好玩，你做的應該是查出哪里好玩，這個地方的攻略，平均預算等等，我相信，當你給出這些東西時，一定比你僅僅回復他：我去過這個地方，很好玩，很值得去！前者的做法，肯定更受你的上司肯定。
另外，韓總說我格局小，我知道他什么意思。就是因為工資的事情。
暑期工資，一個月1600，每周休息兩天，現在變成了每天休息一天或者不休，因為休息的兩天變成了到外面拉診所入住我們平臺，到外面跑拉到了才有錢，拉不到一分錢都沒有，而且不報銷車費、伙食費。拉成功一個30塊，不知道有沒有跑過這種活的朋友，是這樣算的么？
每月1600真的很低，在確定要我暑假就在這之前，我去面試過其他工作，工資都比這高，最低的也有兩千，我最后面試的一個工作2500，是一個集團上市公司，只不過要去外地，但是包來回車票和吃住，還是很不錯的，因為我另一個朋友也被錄取了，他過去已經上了4天班了，確實待遇很不錯。可是我沒有去，因為已經答應了暑假留在這，我覺得答應了又反悔不好，所以沒有去。現在想想，不知道當初的決定是否正確？換做是你們，你們又會怎么做？
大公司有正規的管理制度，良好的待遇和發展前景。而現在的初創公司，公司有發展前景，對于我個人，我不知道有沒有發展前景。說好聽點，我是老員工。他們說過，我們和他們一起成長，不會虧待我們。現在叫我們不要要求太多，能滿足我們基本的生活就夠了。一旦我們對工資不滿意，就說我們格局小，把錢看得太重。真的是這樣嗎？你們又會怎么做？
日期:2017.7.9
天氣:晴
一覺睡到自然醒的感覺真好，連續五天都是早上7點就起床，晚上1點才睡。昨天跟他們說了，今天想休息，明天去外面跑，他們同意了。下午和幾個朋友約在一起，去了游泳池。是一個小區的泳池，挺便宜的，15塊錢一個人，就是水不是很干凈，和我們學校的泳池比起來，臟了點。
在大眾點評、美團上面找診所，打算明天去一個個跑。但是找到了，太分散，根本就不好跑，而且我也不知道在哪。所以我打算明天去了商圈，直接百度地圖，搜索附近口腔診所，然后看著地圖，哪里多往哪里跑。晚上傅經理問我，叫我發一個計劃給他和韓總看看，我沒做，給他解釋了原因。
日期:2017.7.10
天氣:晴
很是無奈，還是很不想起來的，想想本來的休息日，變成了要在外面跑口腔診所，真的很不開心。這個時候的重慶，大家都懂的，火爐一樣。但是沒辦法，難道不去嗎？不去的話，他們又會說，你吃不了苦，你不用心，沒有全身心投入到公司來什么的。哎~
定下了第一家，可惜圍著附近找了1個小時，轉了好幾圈，就是沒找到。只好放棄了。重慶這地方，出租車司機經常說GPS沒用，根本就找不著地，現在終于明白了，只能找到個大概方位，然后自己去找。
跑了一個上午，就只找到了3家診所，成功一家，其他兩家說看看，了解了解，留了張名片。這效率實在是太低，沒辦法，全程靠走路，口腔診所又不是聚集在一塊的。只能一個個的找。而且可能好不容易找到，卻被拒絕。
對于地推，首先放下心里的擔心最為重要。還好，我做過這方面的事情，一開始并沒有感覺害怕或者說不出話。今天算是深刻體會到了重慶司機說的，GPS在重慶根本不管用！！！百度導航只能找出大概方向，然后自己圍著轉。總結幾點地推的建議:
1.對于第一次做這個的新人，要放下心里的擔心，勇敢去做，并沒有什么可怕的。
2.不要輕易被他們說的"不了解，沒做過，沒意愿"等話讓你不知所措。你可以說繼續介紹我們產品的優點，好處，然后再說我們平臺最近已經有很多診所加入了，拿出平臺給他們看幾個診所(這招真的很管用)
3.倘若他們在糾結，或者很忙，或者說看看，別忘了留電話和宣傳單，以及要他們的名片。最重要的是，一定要他們關注我們平臺，讓他們了解我們的平臺！方便后期回訪。
4.要記得稱贊別人，可以是對人，對診所，人都愛聽好話，可以拉近距離！但是一定要注意，以事實為基礎，不能將事實的夸贊變成虛偽的奉承。比如很明顯看起來是個五六十歲的阿姨，然后你還笑著說:"您真年輕漂亮"！！假的不能再假了！！
5.了解需求，介紹我們產品可以滿足他們哪些需求。
以上這些建議，應該在其他方面也可以適用，就看你敢不敢用，能不能靈活用。
日期:2017.7.11
天氣:晴
回想這一天，好像并沒有什么分享的，一個人，一個辦公司，一臺電腦，做了一個DM宣傳單！
但是，有一件事值得慶賀，被拒絕了兩次后，終于被《大學生活》專題收錄了，哈哈~感謝小四！！這么多天的堅持沒有白費！！
感謝各位的關注和點贊，接下來的日子，就麻煩各位耐點性子，聽我"瞎bb"了，哈哈~
嗯，就是這樣。
晚安，好夢！
日期:2017.7.12
天氣:晴
今天一個同學找我聊天，說干的好累，一個月才800塊，工作每天都是緊趕慢趕的。其實哪個工作不累呢？我們不是名牌大學，我們不是特別優秀，我們也沒有像王思聰那樣的爹。我們有的是什么？只有年輕這一個資本，年輕的時候不吃苦奮斗，那我們什么時候奮斗呢？
想起了我大二時候的實習，那時候在一個廣告公司實習，我爸幫我找關系進去的，說實話，進去兩個月，可以說就打醬油了，什么也沒做，任何廣告的東西也沒接觸到，每天基本上就坐在那，面對電腦，也不知道干什么。后來看到電腦里有他們以前做過的商業作品，我每天翻看他們打發時間，看了兩天，也就審美疲勞了。我真的好想走，不干了，好好玩玩，但是我也不知道是什么讓我堅持了下來，慢慢的，不知道是我習慣了，還是我的心性靜下來了。一直到最后一天，結束了一個多月的實習，雖然什么都沒學到，但至少潛移默化的鍛煉了我，我學會了控制自己，面對無聊的學不到任何東西的實習，我學會了強迫自己堅持下去，倘若讓你們每天面對電腦，不能做工作無關的，不能玩手機，不能聊天，每天在電腦面前坐8個小時，坐滿45天，你們可以么？你們能耐住寂寞么？
日期:2017.7.13
天氣:晴
今天自己給自己加班了半小時。
韓總今天中午給我發微信，叫我寫個行業分析報告和軟件使用感受(不只一個軟件，是我們這個行業的不同類型軟件，幾十個！！簡直崩潰)
行業分析報告我就不說了，之前寫了綜述，所以還好。但是，目錄花了我好久都沒做出來，簡直奔潰！各種百度都沒看懂，還真是第一次遇到這種事情！居然有我搞不懂的教程？？？(真的是第一次沒看懂教程，不開玩笑！)最后我只好屈服，用最笨的方法做目錄！
APP使用感受！！我勒個去，根本就沒用過，而且也用不了，我又不是醫生，我也不是患者，怎么去談使用感受！沒辦法，只好去簡單敘述下各自偏重的功能，對比分析下各自的優缺點了。
日期:2017.7.14
天氣:雨
最近這兩天怎么了？被我的幸運女神看上了么？一直被老總夸獎:綜述寫的不錯；行業分析報告寫的很好，歸納整理的很不錯；宣傳單做的也不錯；今天嘗試做了H5，也被夸獎說做的不錯。天吶，這樣被夸，那樣被夸，搞得我好不習慣。
想想為什么？
難道是因為綜述沒有像學校那樣照搬照抄，隨便粘貼復制？我結合資料，寫了自己的想法；行業分析報告，是將老總發我的文章，進行歸納整理，做的一個word文檔，本來準備發給他，后來覺得應該做個目錄，方便看，就加了個；宣傳單，我個人覺得做的不好，哈哈；H5是覺得很不錯，可以用來宣傳我們平臺，所以自己研究了下。
這樣想想，或許是因為我沒有偷懶，工作中看的出我用了心的吧！
所以，做事情多想點，如果能做得更好，或許就能取得更好的效果！
日期:2017.7.15
天氣:晴
大韻唐茶餐廳，我盯你很多天了！
今天和余一起過去吃，改善改善伙食，結果大失所望！
環境不好，菜也一般！點了個毛血旺，鴨血是假的，底下全是豆芽菜！
今天只想吐槽這個事情！！！
加班的事情順帶吐槽下！！！233333
日期:2017.7.16
天氣:晴
除了今天起床比較早外，全是美好的一天！
下午去找朋友玩，早就約好了，去他們學校游泳。
然后去吃了小龍蝦。不過，重慶的小龍蝦好貴，一斤78，在我家那邊，可以吃兩斤多了，真的好坑！叫了扎啤，六大杯的量。夏天喝冰啤酒，配上花生米，美滋滋！
再然后，去了酒吧！我倆都是第一次來酒吧，感覺氛圍還不錯！酒嘛，也很不錯，就是我點的那種雞尾酒苦了點，他點的彩虹雞尾酒，偏甜，比我的好喝！
現在坐在輕軌上，很美好的一天。不過，回學校可能就12點多了，準備好翻墻進去吧！哈哈哈哈哈哈哈……
日期:2017.7.17
天氣:晴
昨天玩累了，1點才回到寢室。早上睡到了9點半，難得醒這么晚。
安逸之中，手機響了
“喂，成，就是今天有兩個事情，你做一下。一是……，二是……”
呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵，我心里一萬只草泥馬在奔騰！！！！！
本打算早上起來看看《穆斯林的葬禮》和《人性的弱點》，現在卻變成要加班！！我還能說什么？？？
休息就休息，偶爾確實是急事，加加班，可以理解。但是為什么每次休息日，都會有一天有事？我也有自己的安排，有自己想做的事！
哎，郁悶！
日期:2017.7.18
天氣:晴
昨天晚上和一個朋友聊天，很善良的一個人！
她對生活，對工作總是很認真，事情交給她，讓人很放心。雖然她總是謙虛的說自己做的不好，總是很努力的在學習！
向她致敬，向她學習！
日期:2017.7.19
天氣:晴
昨晚經理給我打電話說，最近會有投資人過來考察，所以辛苦點，多做點東西上去。
早早的過去，就開始檢查后臺所有鏈接是否正確，還要繼續增加新的診所上去，忙了一天。
希望首次融資能夠成功！一切努力不會白費！
日期:2017.7.20
天氣:晴
本以為今天沒什么特別的事。
下班時間到了，我沒有走。因為老總來了，他不說下班，我不好意思走。所以我在那繼續做東西，他和經理在聊今天推廣微信公眾號的事。
老總前幾天去觀音橋辦事，在商圈算是物色了幾個正在幫別人推銷房子的大學生。
今天他們幫我們公司推廣微信號，其實就是叫別人掃一下關注就行了，一共5個人，聽說有個女生差點中暑了。
定的目標是600個，今天他們拉了523個，還差77個，所以每個人頭算7毛。如果達到了600，每個人頭算1元。平均下來，每人也就70多，重慶這么熱的天，中午溫度有37度。
價格低也就算了，畢竟是你情我愿的事。其實最讓我忍受不了了的是當時韓總笑著說:“他們當時還求我，說8毛錢一個人！哈哈……”我不知道他們當時是否真的求了他，也不知道他們是怎樣低聲下氣的求了他，才讓他說話的語氣和面部的笑容讓我感覺如此的不舒服，甚至惡心。
都說在新公司能學到很多東西，其實我并沒有覺得，只不過做的東西多點而已，多點感受，多點經歷，也就僅此而已。
日期:2017.7.24
這兩天雖然是休息，但是一直在加班做東西。昨天還做到了凌晨3點半。
學會理解上司對你的誤解，有些東西沒必要解釋，當他在氣頭上時，更沒必要。當他在氣頭上時，只需承認你的錯誤，并立刻去解決問題就好。
拿出你的態度比解釋不是你的問題更好！
