? ? ? 我們做業績，不需要幫學員想方方面面的問題，要分清楚什么是我的事，什么是你的事，什么又是不可改變老天的事。

? ? ? 當聊到后面，就要讓學員意識到或直接告訴學員，我可以提供哪些幫助和支持，但哪些問題得你自己承擔和解決，比如:學費，路程，時間等問題。我們不可能幫他出學費，把校區搬到他家門口，讓他不用花時間學習就變得很厲害，即使你可以，他容易得到也不珍惜呀！

? ? ? 告訴他，什么是他成長必需要承擔的責任，付出的代價，比如:花少許的金錢，時間，路程。如果這些能讓你能力變強，財富翻倍，你覺得是否值得？如果值得，那就去做就好！

? ? ? ? 學員不喜歡別人幫他做決定，也怕做錯誤的決定，承擔巨大的風險，你要做的是成為他信任的朋友，給出專業的方向和指導，讓他感受到安全，在你的引導下，由內生發出力量做出改變的決定！

? ? ? 你的利他思維簡單、真誠、坦蕩，學員接受起來越容易，下決定報名的速度就會越快！你想得太多，問題就會無限的延伸，陷入溝通困境出不來！最后學員就會告訴你“我再考慮一下”“我回去再想想”！

? ? 其實，哪兒有那么多需要去想的呀，無非是你給得太多，給得太繞，他不理解又怕有風險，才得回去想想理順一下！

? ? ? 所以，親愛的，口測時不要太為學員著想，你給他最大的幫助，就是他在課堂上一次次突破性的蛻變，這才是他真正想要的，需要的，其他的都是“浮云”！